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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
李琳 董琳
考虑了新旧产品共存时产品间影响以及销售方式间影响的新产品销售策略问题，引入新产品偏好因子和预售偏好因子，以新产品不实施预售的定价决策模型为基础，构建不同偏好因子组合下新产品“预售+现货”的定价决策模型。结果表明，新产品预售在一定程度上会挤压旧产品的市场份额，扩大新产品的市场空间，给企业带来明显的利润增加；不同的消费者偏好因子组合会对企业定价策略、市场需求以及相应利润产生不同影响，并分别在新产品的市场开拓和现货订单的提前购买方面产生不同效果；从企业总利润出发，企业并不需要一味追求产品偏好因子和预售偏好因子的提升。
[期刊] 工业工程
[作者]
熊中楷 刘勇 王凯
从零售商的角度,研究了市场上存在再制造商生产再制造产品时,零售商是否应在新产品营销渠道上销售再制造产品。运用Stackberg博弈分别求得销售再制造产品和不销售再制造产品下的最优定价策略,并对两种销售策略进行比较分析。通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品的接受度对零售商两种销售策略下的销售价格、销售数量和盈利的影响。
[期刊] 价格月刊
[作者]
成敦杰
随着电子信息技术和网络技术的发展,电子商务逐渐兴盛。在分析农产品销售引入电子商务必要性的基础上,研究了电子商务条件下农产品销售存在的主要问题,进而提出了相关销售策略。
关键词：
电子商务 农产品 销售策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
毛照昉 张帆
针对低值易损耗的农产品，生产商可以采用不同透明程度的产品盒子进行差异化定价，在满足市场多样需求的前提下提升企业收益。商家通过允许消费者选择去掉某几种产品出现的可能，调整盒子的不透明程度，决策最优的盒子定价从而降低不可控库存，并进一步对三种组合模式(仅提供单一不透明度盒子，组合两种不透明度盒子，组合三种不透明度盒子)进行比较分析，探究最优的销售组合策略与盒子定价水平。研究结果表明，对商家而言，通过不断增加可选不透明度盒子的种类，商家利润显著提高，组合三种不透明度盒子是占优决策。商家通过提高不透明度种类能够对消费者应用更精细的价格歧视，有效提高自身收益。
[期刊] 保险研究
[作者]
王叶
我国即将加入 WTO,这将给国内保险公司带来机遇与挑战 ,预计未来保险产品开发与销售的竞争将十分激烈。因此 ,加速开发新的保险产品并认真研究销售策略 ,达到产品适销对路 ,是国内保险公司亟待研究和解决的重要课题
关键词：
保险产品 开发与销售 品牌文化 新产品
[期刊] 管理评论
[作者]
但斌 高艳 掌曙光
针对由一个产品制造商和一个同时提供延保服务的零售商构成的产品服务供应链,研究产品与延保服务单独销售和捆绑销售两种策略。分别建立了两种销售策略下制造商和零售商的最优决策模型,分析了制造商与零售商的最优决策和最优利润,并对两种销售策略下供应链成员以及供应链整体利润进行比较,研究了不同情形下销售策略选择对供应链成员和供应链整体利润的影响。此外,分析了不同情形下最终的销售策略。研究结果表明,当捆绑销售策略对双方均不利(有利)时,供应链成员对采取单独(捆绑)销售策略达成一致;当捆绑销售策略对零售商有利但对制造商不利时,在某些条件下制造商会选择通过批发价格诱使零售商采取单独销售策略,否则制造商只能在捆绑销售策略下制定最优批发价格。最后通过算例进一步分析制造商和零售商的最优决策和利润。
[期刊] 工业工程
[作者]
熊中楷 黄芳 刘勇
考虑消费者对新产品、再制造产品有不同的接受程度,在制造商、第三方再制造商进行再制造模式下,运用Stackelberg博弈分析零售商销售新产品、再制造产品的策略研究。研究表明:与销售制造商再制造产品相比,零售商销售第三方再制造商的产品更有利,同时也有益于第三方再制造商。从市场利润角度看,零售商销售第三方再制造的产品为较优的选择。通过数值仿真,对比分析了零售商销售制造商、第三方再制造产品两种模式下,消费者接受度对新产品、再制造产品批发价、零售价格、销售数量以及零售商利润的影响。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
官振中 黄丘杰
基于单个线下企业与线上平台构成的O2O供应链，构建了转售与代理销售渠道下，企业不销售、捆绑销售与独立销售附加产品3种策略下的动态博弈模型，通过逆向归纳法求解出企业与平台的最优合作策略，并探讨了核心产品质量、附加产品成本价值构成及平台佣金对供应链成员最优决策及利润的影响。研究发现：独立销售附加产品对企业来说是最优的，但对平台却不总是最优的。平台选择转售还是代理销售渠道取决于市场中附加产品成本价值比与核心产品与附加产品质量价值比的联合影响。但从供应链整体绩效考虑，当平台佣金达到特定阈值时，企业与平台能够实现合作策略偏好的一致性。
关键词：
O2O供应链 附加产品 渠道策略
[期刊] 软科学
[作者]
袁海霞 高剑波 祝裕卿
以京东某品牌手机为研究对象,采用动态线性模型,结合新产品扩散理论,对消费者产品评论和微博口碑在新产品扩散过程中的动态对比影响进行了研究。结果发现:在新产品扩散的过程中,微博口碑数量对新产品销量的影响呈右偏的倒"U"形关系,而效价无显著影响;对于消费者产品评论,随着新产品的扩散,数量对产品销量的影响逐渐增强,达到一定程度后迅速减弱又逐渐增强并趋于稳定,效价的影响呈右偏的倒"U"形关系。
[期刊] 农业经济
[作者]
宋启平
大数据已经成为资本和劳动力之外的第三种生产力。其提供的丰富信息资源为各行业的迅速发展提供了新的动力,在农产品销售中农业大数据也发挥着日益重要的作用。本文对大数据以及农业大数据的概念进行了介绍,并对农业大数据在农产品销售中的作用进行了分析,然后从助力农产品营销、提升电子农产品电子销售运输,创新农业营销活动,提高使用者业务能力等对农业大数据的应用策略进行了研究。
关键词：
农业大数据 营销 策略
[期刊] 农业经济
[作者]
金航飞
O2O电子商务模式的发展目的就是实现线上虚拟交易和线下实体交易的完美结合,也因此在互联网和电子商务时代掀起了新的潮流,给农产品销售带来了新的契机,促进了农产品O2O商务平台和电子商务繁荣发展。但是,在农产品O2O商务繁荣的背后依然存在一定的问题,制约其发展。从农产品的网络销售现状进行分析,探究了农产品O2O销售过程中,不仅需要为消费者提供满意的线上服务,还要为消费者提供优质的线下体验服务,结合当前农场O2O销售的现状,提出了基于O2O模式农产品销售的促进策略。
关键词：
O2O模式 农产品销售 策略
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
黄志刚 朱慧 俱浪
包装在通常的生产和物料搬运过程中是重要的环节,在消费者购买决策中也起着重要作用,它需要工程、生产、图形设计和广告等部门的协同工作。包装设计必须熟悉产品才能研究出正确的包装,包括产品的物理性能、使用方法和详细的促销信息。
关键词：
包装 销售 影响 研究
[期刊] 保险研究
[作者]
蒋奇
经济学是为了在最大程度上满足人类的物质需要而有效地利用有限或稀缺资源的社会科学。近年来 ,分红投资连结保险新产品的不断上市 ,使寿险业务的发展逐步走出低谷 ,新产品一路旺销 ,成为寿险业务新的增长点。本文从经济学视角分析新产品销售给寿险公司带来的影响。
[期刊] 财经科学
[作者]
胡德强
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
何尧 武邦涛
通过改进销售策略来更好地预测需求制定库存计划,构建了预付部分款打折销售策略的模型,将预付全款的打折销售策略一般化,提出了利用更符合现实情况的销售策略,在吸引消费者的同时优化生产及库存计划。对新模型求解,分析了在新模型下如何选择合适的折扣系数来获取最高利润,证明了在低市场占有率的情况下,新策略的利润期望将远高于原有策略,在某些极端情况下,利润期望能够提高100%乃至更多。
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