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[期刊] 当代经济科学
[作者]
李子叶 沈灏 董维明
如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。
关键词：
新产品采用 拉动策略 推动策略 组织关注
[期刊] 企业经济
[作者]
邬劲青 杨莉萍
随着生产技术和生产手段的日趋同化过程,产品与产品之间的同质化现象也日益严重,无论是从质量还是性能或者服务、外观等都日趋相同,企业在面对这种情况应该怎样为产品打开一条路,让产品能够顺利地进入市场并被消费者接受?新产品的销售不再仅仅是依靠渠道,而且应对消费者进行心里营销。本文主要从消费者心理角度分析企业应如何围绕新产品的包装设计、占位、概念营销、品牌策略等心理技术开展营销活动。
关键词：
新产品包装设计 占位策略 概念营销 品牌
[期刊] 商业时代
[作者]
张晓丽
全新产品在投入市场时,市场时刻在变,全新产品要适应市场,企业管理者必须做好全方位的管理,尤其是全新产品在投入期营销渠道的建设—尽量降低营销渠道成本,使全新产品利润最大化,构建合理科学的营销渠道。而全新产品渠道的搭建、渠道的整合,将帮助企业达到这一目标。本文分析了全新产品在投入期消费者的需求、市场竞争状况,分析了全新产品在投入期营销渠道的构建、整合,提出了相关策略,以使渠道成本降低,全新产品利润最大化。
关键词：
全新产品 投入期 营销渠道 整合策略
[期刊] 财贸经济
[作者]
刘方域 张少龙
生产和消费的关系是十分密切的,一方面生产为消费提供物质条件,生产的产品种类、质量、价格、商标、包装等对消费心理影响很大;另一方面在生产过程中又必须遵循消费者的需求,必须考虑到消费者心理,才能使产品适销对路。因为人们对产品的满意和喜爱程度,直接影响人们对产品的需求,直接决定着人们是否购买。所以说,消费心理学必须注意研究生产与消费者心理之间的相关性问题。而其中最关键的因素就是消费者能否接受产品,换言之也就是产品能否适销对路,合乎消费者的心理需求。
[期刊] 统计与决策
[作者]
姚爽 黄玮强 庄新田
文章以无标度投资者网络为载体,通过分析金融创新产品投资决策机制,并运用基于智能体的仿真方法,研究营销策略对产品扩散的影响。研究发现,在金融创新产品的扩散过程中累计募集资金量呈S形曲线变化。当投资决策更理性时,聚类选取初期促销宣传对象比随机选取能获得更多的最终募集资金量及更快的资金增长速度。当投资决策受到"羊群效应"影响更大时,在同一后续促销强度下,后续促销时间越往后,越有利于提高最终募集资金量、但却越不利于加快资金的增长速度;在同一后续促销时点下,促销力度越强,越有利于提高最终募集资金量及加快资金的增长速度。
[期刊] 软科学
[作者]
许泰然 伍青生
以信号理论为基础,以2012～2019年间13家电子产品制造商的88场新产品发布会所发布的220个新产品为样本,通过百度指数衡量新产品发布引起的消费者关注度,具体研究了新产品发布中产品发布时所处一天中的不同时段、不同的发布顺序、发布会邀请的嘉宾数量及不同类型发布会主持人、不同发布地点类型等新产品发布策略对消费者关注度的影响。结果表明:在下午或晚上举办发布会且将重点产品安排在发布会伊始或是压轴发布、邀请个性化强的主持人、在室外发布新产品,均有利于提升消费者对于新产品的关注度。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
杜鹏 万后芬
文章尝试将市场导向和组织学习结合,探讨及检验组织价值观、市场信息处理过程及新产品成功之间的关系,并将组织记忆纳入研究框架,了解其在市场驱动的组织学习中的作用与重要性。研究发现:(1)组织价值观对市场信息处理过程有显著的正向影响;(2)组织记忆对信息收集、信息收集对信息传递、信息传递对信息响应都存在显著的正向关系;(3)市场信息响应对新产品成功有显著的正向影响。
关键词：
组织学习 市场驱动 市场导向 新产品成功
[期刊] 价格月刊
[作者]
李学荟 李学俭
双汇集团在长期发展过程中,形成了卓有成效的新产品终端营销策略,并依靠其强大的执行力,每年都能够成功地将新产品运作上市。在阐述双汇新产品终端营销策略理论支撑的基础上,进一步分析和总结了其新产品终端营销策略的实践经验。
关键词：
营销管理 双汇新产品 终端营销策略
[期刊] 管理评论
[作者]
陈文沛 刘伟 李忆
通过对重庆市主城区消费者的实地调查,用结构方程模型和回归分析检验消费者创新性、消费者特性以及新产品采用行为的关系。结果发现消费者创新性比消费者特性能更好的预测新产品采用行为,且消费者家庭月收入和受教育程度是消费者创新性和新产品采用行为的调节变量。
关键词：
消费者创新性 消费者特性 新产品采用行为
[期刊] 软科学
[作者]
段艳玲 张婧
实证考察了市场导向、战略柔性对新产品绩效的影响及环境变动对市场导向、战略柔性与新产品绩效关系的调节作用。基于我国238家企业的问卷调查,研究发现:(1)市场导向和战略柔性对新产品绩效都有显著的促进作用;(2)战略柔性在市场导向和新产品绩效间起部分中介作用;(3)环境的动态性对战略柔性和新产品绩效关系均无显著调节效应,对市场导向与新产品绩效关系有不同的调节效应。
[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
胡东帆
在市场经济条件下，能否提高新产品开发的成功率，减少失败率，对企业的成功和发展至关重要。本文论述了企业应从新产品开发失败的历史教训中寻求借鉴，找出新产品开发失败的原因，有效地运用市场营销策略和方法，提高新产品开发的成功率，使企业稳步发展。
关键词：
市场营销 新产品 成功率
[期刊] 软科学
[作者]
吴家喜 吴贵生
探讨了组织间关系、外部组织整合与新产品开发绩效之间的关系,并以国内制造企业为对象进行了实证研究。研究结果表明:对于国内制造企业而言,组织间相互依赖程度对外部组织整合有直接正向影响,信任通过承诺间接影响外部组织整合,相互依赖与承诺都通过外部组织整合间接影响新产品开发绩效。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
崔芳 崔文田 林军 曹欢欢
定向市场播种,即选择特定的消费群体对其免费发放新产品,由此获得的在线评论对其他潜在消费者的购买决策有较大的影响作用,但还没有相关研究。以在线销售的新产品为研究对象,基于Hoteling模型,加入在线评论对消费者预期值的影响作用来构建企业最优收益模型,研究垄断厂商最优的定向播种策略。研究结果揭示了(1)最优播种目标与消费者对产品的初始预期值相关:预期值较高时,可不播种;预期值处于中等水平,可选择均匀播种;预期值较低时,应选择高匹配用户播种;(2)三种播种方式下各自的最优播种比例及其定价策略;(3)当消费者初
[期刊] 现代管理科学
[作者]
汪志中
面对市场同质化竞争日趋激烈的形势,很多企业期望通过新产品开发谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。本文分析了新产品营销中存在的问题,提出了相应的对策。
关键词：
新产品营销 问题 对策
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
李琳 董琳
考虑了新旧产品共存时产品间影响以及销售方式间影响的新产品销售策略问题，引入新产品偏好因子和预售偏好因子，以新产品不实施预售的定价决策模型为基础，构建不同偏好因子组合下新产品“预售+现货”的定价决策模型。结果表明，新产品预售在一定程度上会挤压旧产品的市场份额，扩大新产品的市场空间，给企业带来明显的利润增加；不同的消费者偏好因子组合会对企业定价策略、市场需求以及相应利润产生不同影响，并分别在新产品的市场开拓和现货订单的提前购买方面产生不同效果；从企业总利润出发，企业并不需要一味追求产品偏好因子和预售偏好因子的提升。
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