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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
刘勇 熊中楷
基于消费者对再制造产品和新产品具有不同接受度,首次研究了制造商通过电子直销渠道销售再制造产品,通过零售商分销渠道销售新产品的渠道模式,构建了再制造产品直销与分销渠道模型,分别求得了两种渠道下制造商与零售商的最优定价策略,并对两种定价策略进行了比较分析。通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品接受度对两种销售渠道下的销售价格、销售数量和盈利的影响。
[期刊] 工业工程
[作者]
熊中楷 黄芳 刘勇
考虑消费者对新产品、再制造产品有不同的接受程度,在制造商、第三方再制造商进行再制造模式下,运用Stackelberg博弈分析零售商销售新产品、再制造产品的策略研究。研究表明:与销售制造商再制造产品相比,零售商销售第三方再制造商的产品更有利,同时也有益于第三方再制造商。从市场利润角度看,零售商销售第三方再制造的产品为较优的选择。通过数值仿真,对比分析了零售商销售制造商、第三方再制造产品两种模式下,消费者接受度对新产品、再制造产品批发价、零售价格、销售数量以及零售商利润的影响。
[期刊] 统计与决策
[作者]
罗兵 常旭华 张瑞娟 王晶晶
文章考虑闭环供应链条件下新品出现缺货时可用再制造品进行替代,建立了一种替代率与产品品牌等级、效用差及价格比相关的分销商订货模型,进行了仿真算例和主要参数的灵敏度分析。研究结果表明,产品品牌等级、效用差对新品和再制造品销售价格、订货量以及利润有较大影响,分销商在制定订货和定价策略时必须综合考虑这些因素。
关键词：
再制造 可替代产品 品牌等级 效用差
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
张鹏
本文主要对制造商线上分销渠道模式的选择问题进行了研究。首先,构建了线上直销渠道模式、网络零售商模式与双渠道零售商模式的数学模型;然后,采用Stackelberg博弈与Nash博弈对三种线上分销渠道模式下的均衡批发价格、线上渠道价格与线下渠道价格进行了分析;最后,采用定量与数值仿真的方法,分别从制造商销量、利润以及实体零售商阻力三个方面,对制造商如何在三种线上分销渠道模式中进行选择展开了研究。结果显示,相对于其他两种模式,线上直销渠道模式无论从利润还是销量,都能为制造商带来更高的绩效水平,但采用该模式时的阻力也最大;当消费者对于线上渠道的偏好程度较低时,采用网络零售商模式时的阻力最小;当消费者对于线上渠道的偏好程度较高时,从减少实体零售商阻力的角度,制造商采用双渠道零售商模式更为合适。
关键词：
制造商 线上分销渠道 直销渠道 网络零售
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李建斌 王启飞 胡威
由制造商和零售商构成的二级供应链，制造商管理者可能使用填塞分销渠道策略最大化自己的效用。本文研究在信息不对称的情形下，制造商填塞分销渠道决策对供应链绩效的影响。研究发现：随着修正财务报告的投资者增多，制造商的库存水平以及制造商管理者的效用都会降低；而随着制造商管理者对市场价值重视程度提高，制造商的利润降低，这表明填塞分销渠道对制造商的真实价值产生负面影响。同时，供应链的利润不仅与管理者填塞分销决策有关，还受到零售价格等外在因素的影响。进一步地，加强外部监管以及设计合理的激励制度，有助于减少管理者填塞分销渠道的行为。
[期刊] 企业管理
[作者]
宋安军 蔡科
在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。
[期刊] 物流技术
[作者]
丁雪峰 汪庆 郭成恒
针对产品差异化竞争条件下的销售策略问题,通过构建两个竞争厂商质量水平差异的Hotelling模型,分别讨论了质量差异水平为外生和内生两种情形下,厂商采取电子商务渠道与传统分销渠道的产品最优价格和利润。研究表明,竞争双方利润随产品质量差异化水平增加而增加,当质量差异水平为外生时竞争双方最优选择是采取直销模式,当产品质量差异水平为内生时竞争的结果是双方采取分销模式,这为产品差异化竞争条件下的厂商渠道选择提供了思路。
[期刊] 经济管理
[作者]
张继焦
一、产品好,未必就好销:从罢卖长虹彩电谈起1998年,山东省首府——济南市的7家大型商场联合罢卖“长虹”牌电视机,其理由是长虹“服务欠佳”。大名鼎鼎的厂家遭到罢售,震惊了全国。为此,四川长虹电器股份有限公司董事长兼总经理倪润峰先生亲自出马,与有关的经销商和商场进行谈判、协商,最后以工作不力为由撤换了长虹设在济南的销售公司经理,平息了此事。各大商场重新摆上了“长虹”电视机。吃一堑长一智,长虹公司加强了与分销渠道(如经销商和商场等)的沟通、协商,做到相互理解和支持,达到互惠互利的目标。与此同时,长虹公司摆脱了一条腿走路的习惯,在济南建立了多家专卖店,形成自己的销售网络。产品好,未必就好销。...
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
杨明歌 韦阳 梁小珍
低碳经济背景下，再制造是促进经济可持续发展的重要手段，而是否进入再制造是闭环供应链中制造商和分销商的重要决策。首先，建立制造商和分销商的双方演化博弈模型，利用Jacobi矩阵分析制造商和分销商混合策略的演化稳定性。结果表明：当制造商单位回收品的利润大于制造商销售单位新产品的利润，且分销商单位回收品的利润扣除再制造授权费用后大于分销商销售单位新产品的利润时，系统演化至制造商和分销商均进入再制造的状态。其次，考虑政府补贴对制造商和分销商决策的影响，建立政府补贴情形下制造商和分销商的双方演化博弈模型，利用Jacobi矩阵分析制造商和分销商混合策略的演化稳定性。结果表明：当制造商单位回收品的利润与政府补贴之和大于制造商销售单位新产品的利润，且分销商单位回收品的利润与政府补贴之和扣除再制造授权费用后大于分销商销售单位新产品的利润时，系统演化至制造商和分销商均进入再制造的状态。最后，通过数值仿真验证相关结论的正确性。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张涛 庄贵军 周筱莲
从交易成本视角入手并结合信息系统相关研究,文章分析了制造商IT资源对其合同治理手段的影响,以及对分销商渠道投机的抑制作用。经由实地收集的数据实证检验发现:第一,制造商的IT设备越先进,越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况合同条款。第二,制造商IT人员提供的支持越多,则越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况条款。第三,只有更细致的一般合同条款可以有效地抑制分销商投机,但更细致的意外情况条款则无助于降低分销商的投机。最后,根据上述研究结论,文章给出了企业怎样使用IT资源来提高渠道合同控制效率的相关建议。
关键词：
信息技术 IT资源 合同治理 渠道投机
[期刊] 商业时代
[作者]
杜跃平 杨西萍
互联网对制造企业的分销渠道产生了重要影响,制造企业要在激烈的市场竞争中赢得竞争优势,必须重视互联网环境下的分销渠道建设,其关键是要建立制造企业与客户的信任关系,完善信任机制体系。本文首先分析了制造企业互联网分销的信任状况,找出其中存在的信任问题;在此基础上,从信息经济学、博弈论和行为科学三个角度分析产生信任问题的原因;最后,提出完善我国制造企业互联网分销的信任机制体系。
关键词：
信任 信任机制 互联网分销 制造企业
[期刊] 管理评论
[作者]
朱立龙 孙淑慧
基于四阶段Stackelberg主从动态博弈,研究了创新投入下制造商分散式决策和集中式决策时如何进行产品质量决策的问题,分析了三种分销渠道策略(网上直销渠道、传统零售渠道、混合渠道)时,制造商的创新投入策略对产品质量、销售价格、市场需求、期望利润以及消费者剩余的影响。通过模型分析,研究发现:(1)随着制造商创新投入的增加,产品质量水平和期望利润将上升,即为增函数;(2)制造商在传统零售渠道中创新投入水平将小于网上直销渠道时并小于混合渠道时;(3)当两种渠道平分市场需求时,制造商的产品质量水平在混合渠道高于网上直销渠道高于传统零售渠道,并且最终顾客消费者剩余在网上直销渠道高于传统零售渠道并高于混合渠道。最后,进行了算例分析,为该模型在实际企业中的具体应用指明了方向。
[期刊] 经济纵横
[作者]
卢智慧
我国农产品市场"小生产和大市场"矛盾比较突出,农产品分销渠道主要存在组织化程度低、政府投资力度不够、农产品批发市场发展不完善、流通环节较多、流通成本高等问题。借鉴美国、日本等农业现代化国家农产品分销的经验和做法,我国可从实现农产品生产区域化和品牌化、充分发挥政府职能、压缩农产品分销渠道流通环节、完善农产品批发市场功能等方面优化农产品分销渠道。
关键词：
农产品 分销渠道 模式 经验 优化
[期刊] 农业经济
[作者]
褚笑清
受限于经济条件以及营销模式的影响，目前我国农产品销售仍存在很大的问题，这些问题严重制约我国农业产业的健康发展。这就要求我们对我国农产品销售状况进行深入的分析与研究，提出相应的策略，实现农产品分销渠道的创新与优化，进而保证农业发展与农民增收，为我国社会经济的发展提供强有力的保障。
关键词：
农产品 销售渠道 分销策略 创新 必要性
[期刊] 经济纵横
[作者]
卢智慧
我国农产品市场"小生产和大市场"矛盾比较突出,农产品分销渠道主要存在组织化程度低、政府投资力度不够、农产品批发市场发展不完善、流通环节较多、流通成本高等问题。借鉴美国、日本等农业现代化国家农产品分销的经验和做法,我国可从实现农产品生产区域化和品牌化、充分发挥政府职能、压缩农产品分销渠道流通环节、完善农产品批发市场功能等方面优化农产品分销渠道。
关键词：
农产品 分销渠道 模式 经验 优化
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