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[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
庄佳
国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
王秋英
在面对面的中美商务谈判中,不同的价值观、思维方式、决策方式和行为准则,对于克服谈判中的障碍,提高谈判效率起着至关重要的作用。本文主要就文化差异产生的问题做一些分析。一、价值观差异产生的问题
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
张建中 王晓敏
2010年1月1日,中国—东盟自由贸易区的正式建立给中泰经贸合作带来了无限商机,而中泰两国文化差异的存在却给两国的国际商务谈判带来了诸多不便。众所周知,国际商务谈判是建立经贸关系的桥梁,是一切对外经
[期刊] 企业经济
[作者]
邹芙林
国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。
关键词：
文化差异 国际商务谈判 影响
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
杨伶俐
中美商务谈判是一种跨文化的商务谈判,谈判者来自不同的国家和地区,有着不同的文化背景和价值观念。成功的谈判需要了解双方的文化差异,从而解决在谈判过程中遇到的问题和冲突。本文首先介绍商务谈判的一些基本概念和特点,然后归纳出中美商务谈判中各自体现出的一些文化差异,并结合案例对比中美双方谈判冲突解决方式。最后就解决谈判冲突给中美谈判者提出一些建议。
关键词：
中美商务谈判 中美文化差异 冲突解决方式
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
杨伶俐 张焊
在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异会影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。中美双方在谈判中所表现出来的风格不同,这种风格上的差异深深地根植于各自的文化之中,是由于双方的谈判者来自两种不同文化背景,存在着不同的价值观和思维方式造成的。本文旨在从跨文化视角探讨中美商务谈判风格的差异。将运用经典跨文化沟通理论,结合谈判的基本特性及相关理论,归纳影响中美谈判风格的八个文化变量:谈判目标、谈判态度、个人风格、交流方式、时间观念、合同形式、决策方式以及冒险程度,并以此为"跨文化谈判风格框架",结合案例对中美谈判风格进行深入的对比研究。
关键词：
跨文化谈判 中美文化差异 商务谈判风格
[期刊] 科技管理研究
[作者]
董岩
伴随着经济全球化的深入发展,国际贸易往来日趋频繁,商务谈判在推动国际商务活动高质有序发展中起至关重要作用。英语作为商务谈判中重要的沟通交流语言,其重要性不言而喻,英语翻译成为商务谈判中至关重要的环节。由于不同国家之间的地域、习俗及文化等差异,因此,在商务谈判过程中,跨文化商务谈判交流中的文化差异对英语翻译的影响研究越来越受到社会的广泛关注。基于此,由王淙、张国建、马青、张江和王昆编著、对外经贸大学出版社出版的《商务英语谈判》一书,
[期刊] 企业经济
[作者]
何占华
在世界多极化和经济全球化的今天,国际间的经济、军事、文化交流日益频繁,谈判在国际交往中的作用越来越大。谈判的成功与否,取决于政治、法律、经济形势、科学技术和社会文化等因素的影响,以及谈判者自身的条件、工作努力和策略的采用。本文从社会文化的角度,分析了文化差异在谈判者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的谈判行为、谈判者的语言沟通和非语言沟通等方面产生的影响,并在此基础上提出了在谈判中巧妙利用文化差异的策略。
[期刊] 经济师
[作者]
陆琦
由于现阶段商贸人才商务谈判能力培养存在对学习交际动能的转化程度不足，过度聚焦区域文化差异静态事实和模拟谈判脱离商务文化交际实际等问题，因此，迫切需要构建起有效的商贸人才商务谈判能力培养路径。基于区域语言文化差异对双方合作的影响，积极研究对谈判风格和谈判决策的影响，从而得出区域语言文化差异对我国商贸人才商务谈判产生的独特结果很有必要。为此，由于区域语言文化存在差异，建议从文化自信、双方合作、语言技能和习俗禁忌四个方面，理解区域合作文化矛盾，训练区域语言沟通风格，分析区域语言文化准则，最终达到培养我国商贸人才商务谈判能力的目的。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
时秀梅 栾华
本文以Steers,R.M.和Nardon,L提出的与全球经济中的社交和商务实际相关5个问题为基础,结合Hofstede的文化洋葱理论,提炼出跨国公司管理中跨文化研究的文化核心维度,从文化的显性及隐性角度探讨了文化核心维度的构成。在此基础上,针对美国在华跨国公司中美之间文化差异的具体体现,重点分析并探讨了文化显性差异和文化隐性差异对跨国公司跨文化管理的影响。跨国公司经营中最常见和最公开化的文化差异,就是来自行为者双方的象征符号系统之间的差异,即文化显性差异。除此之外,权力分配、社会组织、与环境关系、时间模
[期刊] 财经问题研究
[作者]
陆建桥
论中美文化差异与我国会计准则的制定●陆建桥近年来，不少中外会计学者致力于会计与文化之间内在关系的研究，令会计学术界耳目一新。尤其是各国文化对本国会计准则制定的影响方面的研究，对于协调不同国家会计准则或会计惯例之间的差异，促进国际资本的流动和国际贸易的...
[期刊] 经济管理
[作者]
于澎田
改革开放以来,随着全球经济一体化趋势、跨国公司像雨后春笋般地出现,人才的跨国界流动为中国的企业管理带来了新的管理模式和理念。但是,文化冲突不可避免地出现在不同肤色不同背景的人群之间。文化,这只无形的手,给予忽视它的人沉重一击。跨文化管理开始成为一个共同的难题。文化作为一个广泛的概念,非常博大。为了分析较为集中,我们尽可能将范围缩小,选择美资企业中的中西文化作为我的研究对象。文化的产生是有根可寻的。文化是在特定的历史及地理环境下所产生
[期刊] 商业研究
[作者]
左小平
文化在国际商务谈判中的作用至关重要。我国要参与国际竞争 ,就必须认识不同国家的文化背景 ,了解其思维方式、价值观念、利益意识、法律意识与关系意识以及对谈判的影响 ,从而制定出合理的谈判笨略 ,争取谈判的成功
[期刊] 经济管理
[作者]
郑祖波
一、对文化差异的认识按照荷兰文化学专家霍夫斯坦特教授的定义:文化不是一种个体特征,而是具有相同的教育和生活经验的许多人所共有的心理程序。由于各个国家、民族的语言、传统、生活方式不尽相同,所以每个国家、民族都有着与其地理环境、物质生活方式和社会组织形式等相适应的物质文
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