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[期刊] 国际经贸探索
[作者]
胡海娟
在跨文化谈判过程中接受对方不道德的谈判策略对谈判者来说是一个挑战,接受来自不同文化背景谈判对手不道德谈判策略则更为困难。文章提供了一个模型:文化在谈判过程中如何影响情景变量、特别是文化如何影响谈判双方的道德决策的过程。分析表明文化直接影响法律环境、组织管理的道德规范、组织管理目标、对谈判对手的看法及文化调节谈判者对情景变量的理解。同时讨论了这一模型的理论和实际意义。
关键词：
文化 情景变量 道德决策
[期刊] 企业经济
[作者]
何占华
在世界多极化和经济全球化的今天,国际间的经济、军事、文化交流日益频繁,谈判在国际交往中的作用越来越大。谈判的成功与否,取决于政治、法律、经济形势、科学技术和社会文化等因素的影响,以及谈判者自身的条件、工作努力和策略的采用。本文从社会文化的角度,分析了文化差异在谈判者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的谈判行为、谈判者的语言沟通和非语言沟通等方面产生的影响,并在此基础上提出了在谈判中巧妙利用文化差异的策略。
[期刊] 管理现代化
[作者]
王敏 程源
近年研究发现，谈判者的情绪风格能显著影响谈判的过程和结果，情绪渐渐成为谈判研究的热点话题。通过回顾情绪对谈判结果的影响，分析了情绪的影响机制，并对调节效应的研究进行了总结，最后就未来研究方向提出了建议。
关键词：
谈判 情绪 谈判收益 调节效应
[期刊] 管理世界
[作者]
张志学 王敏 韩玉兰
本研究利用分配式谈判的情境,检查了BATN(A当前协议的最佳替代方案)、谈判前设定的目标、第一次出价等多个参照点或因素对谈判结果的影响。对于由132名在职MBA学生组成的66对达成谈判协议的谈判组的数据进行了分析。结果表明:BATNA除了原有的激励作用外,也降低了谈判者对于谈判所要达成的结果的期望;谈判前所设定的目标越高、第一次出价越高,谈判者获得的收益越多,并且第一次出价在目标和收益间起到了中介作用。本研究还检查了换位思考对谈判的影响,发现个体把谈判对手的目标和BATNA想象得越高,个体收益就越差,其中第一次出价起到了中介作用;对于权力较大的一方来说,换位思考能够降低对方第一次出价的锚定效应...
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
张建中 王晓敏
2010年1月1日,中国—东盟自由贸易区的正式建立给中泰经贸合作带来了无限商机,而中泰两国文化差异的存在却给两国的国际商务谈判带来了诸多不便。众所周知,国际商务谈判是建立经贸关系的桥梁,是一切对外经
[期刊] 世界经济研究
[作者]
项卫星 王冠楠
文章认为，奥巴马总统推动的ＴＰＰ谈判之所以引发国会与政府之间的政治博弈，主要是因为民主党与共和党在经济全球化和自由贸易这一问题上产生了分歧；在这场博弈的背后，是美国贸易政策决策的整个政治过程即贸易政治；在有关ＴＰＰ的谈判内容和谈判条款的设定上，各利益集团都试图通过对国会议员的游说来抵制由自由贸易协定带来的冲击；在国会两党竞争的政治格局中，相关利益集团的利益是通过两党的不同政治主张而集中显示，并最终体现在由政府制定的贸易政策上；而政府在制定有关ＴＰＰ谈判的政策时，首先考虑的是国家的整体利益，这是由美国贸易政策的特殊性，即它是国家整体外交政策的有机组成部分这一点所决定的。中国在与美国的双边贸易往来．．．
关键词：
美国 贸易政治 贸易政策 博弈 决策
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
袁青川
本文主要回顾了影响和谐劳动关系构建的一个很重要因素,即谈判力量。通过文献研究发现,对于谈判力量界定存在着两个视角:行为视角和结构视角;对于谈判力量的衡量研究存在着成本收益视角和力量依赖视角。最后得出三点启示:建立合作化的劳动关系结构,降低对抗性的谈判力量;加强劳动者所需的替代资源建设,提高劳动者的谈判力量;提高劳动者的谈判底线,重视效用概念的应用,减少谈判力量的失衡。
关键词：
谈判力量 三方协商 和谐劳动关系
[期刊] 财经论丛(浙江财经学院学报)
[作者]
张勇
国有控股企业董事会的决策方案能否代表代表公司多数股东利益,这是判断董事会决策是否优化的重要标准。因为,在国有控股企业董事会股东持股结构中,国有股东在决策中占优势地位,如果忽视决策均衡,那么仅代表国有股东意愿的决策将可能是低效率的。一般认为,决策均衡所形成的方案能更好地体现公司多数股东利益,这要比任何一方单独提出的最初方案更优。
关键词：
国有控股企业 决策均衡 均衡区域
[期刊] 运筹与管理
[作者]
董学杰 蒋国瑞 黄梯云
在基于多Agent的自动谈判中,谈判Agent往往采取一个相对固定的策略,使得Agent对动态变化的谈判环境缺乏适应性。根据情感理论的研究成果,本文提出建立情感决策模型来提高Agent的智能程度和适应性。在对谈判Agent情感决策过程进行分析后,建立了一般情况下的情感产生模型和决策模型,并通过在单属性自动谈判环境下,运用具体的情感决策模型和实际数据进行试验,实证了数据模型的有效性。本文的研究成果,可以应用到各种形式的基于多Agent的自动谈判中。
[期刊] 经济学动态
[作者]
张祥
一百个国家、一百个外交故事原外经贸部副部长生动解读国际交往谈与不谈,你都是谈判者谈判是最直接的文化角力。小而言之,关乎在某次谈判中是否可运筹帷幄、长袖善舞;大而言之,关乎一个国家在国际交往中的外在形象,以及在国际谈判席上主动权和话语权。文化是国家软实力的重要内容,国际谈判深受其影响。在两国的谈判竞争中,军事等硬实力与文化软实力是很重要的两个方面。中国为什么在国际谈判桌上很多时候不占优势?作者认为原因有二:一是对文化的差异性认识不够。冲突的基本根源不再是意识形态,而常常是文化方面的差异。主宰全球的将是"文明的冲突"。
关键词：
国际谈判 国际交往 谈判者 副部长
[期刊] 科技管理研究
[作者]
董岩
伴随着经济全球化的深入发展,国际贸易往来日趋频繁,商务谈判在推动国际商务活动高质有序发展中起至关重要作用。英语作为商务谈判中重要的沟通交流语言,其重要性不言而喻,英语翻译成为商务谈判中至关重要的环节。由于不同国家之间的地域、习俗及文化等差异,因此,在商务谈判过程中,跨文化商务谈判交流中的文化差异对英语翻译的影响研究越来越受到社会的广泛关注。基于此,由王淙、张国建、马青、张江和王昆编著、对外经贸大学出版社出版的《商务英语谈判》一书,
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
庄佳
国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。
[期刊] 会计研究
[作者]
宋衍蘅
本文以受到相关监管部门调查或处罚(这类公司简称为违规公司,下同)作为衡量审计风险的替代变量,讨论了审计风险对审计定价的影响。研究结果表明,违规公司披露接受调查或处罚信息当年的审计费用显著高于其他公司,而在相关信息披露前一年,这种差异却并不显著。进一步的研究结果表明,虽然审计师能够在前一年认识到违规公司的异常审计风险,但是在审计市场竞争压力下,能否提高审计定价却在很大程度上取决于审计师的相对谈判能力。本文的研究结果表明,在审计风险水平一定的情况下,审计师的相对谈判能力越强,审计定价就越高。
关键词：
审计风险 审计定价 相对谈判能力
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