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[期刊] 保险研究
[作者]
高宗和
一、续保与续保率续保，是指保户连续支付保单的续期保费，使该保单继续生效的一种保单状态。续保状况对公司的经营有重大影响，主要表现在三个方面：第一，严重影响公司各险种的赢利性。保险公司不象其它销售物品和服务的公司，不存在一个临界销量初年度保费（简称：ＦＹ...
[期刊] 保险研究
[作者]
韩焱
续期保费是寿险公司营运的命脉 ,续保率是公司稳健经营的重要指标。研究个人寿险续期保费的内在规律 ;制定科学的管理办法 ;提高续期保费的收缴手段 ;加强“孤儿保单”的管理和失效保单的催缴 ;完善保全工作 ,积极开办附加值服务 ,是提高个人寿险续保率的有效途径。
[期刊] 保险研究
[作者]
胡自立
个人寿险营销机制的引进 ,推动了我国人寿保险业务的发展。寿险营销经过多年的实践与探索 ,亟需建立一个全面、科学、完善的体系 ,这个体系应涉及到管理方法、管理模式、专业经营、客户服务、职场文化、系统作业等方面。本文从国内个人寿险的角度 ,提出了建立个人寿险营销体系的策略 ;推行专业的个人代表人销售制度 ;实施《个人代理人管理办法》 ;树立服务营销理念 ;运用经营分析工具规划营销管理工作 ;加强活动管理 ;倡导职场文化 ;制订五大作业系统的标准化流程。
[期刊] 保险研究
[作者]
潘晨隐 王素芬
近年个人寿险业务规模增长迅速,众多国内保险公司使用客户关系管理系统来提升自身的服务水平。顾客价值是客户关系管理方案中的一个关键因素。从顾客价值的两种研究方面入手,分析两者的关系,并运用相应的方法衡量两种顾客价值,提出了结合两种顾客价值的研究方法来开展个人寿险的客户关系管理,有利于建立一种持续、稳定的双赢关系环境。
关键词：
客户关系管理 顾客价值 个人寿险
[期刊] 保险研究
[作者]
封群
继续率是寿险经营效益的重要指标,也是寿险公司获得投资报酬以及确保清偿能力的重要指标。由于个人寿险保单是采用佣金制方式销售的,在首年度支付的成本很高,其首年的费用成本要靠以后年度的续期保费逐渐摊回,而保单一旦因不再续缴而致停止生效时,不但抵消了新保单的累积,使有效保单不能增
[期刊] 保险研究
[作者]
张琳
论寿险保单分红○张琳寿险保单大都为长期合同，在较长的保险期限内，计算保费时使用的预定死亡率、利率和营业费率与实绩都会有一定差异，因为寿险公司在预定这些费率时必须充分考虑到社会上存在的各种因素有可能影响实际经营的结果，这就必须在预定的三项费率中留有相当...
[期刊] 中国劳动
[作者]
余洋 李国杨
养老金替代率对于养老机制的绩效评价和社会福利水平的提升具有重要指示意义。本文以养老金替代率为切入点,根据现有政策进一步细化养老金替代率精算模型,测算不同退休年龄下的养老金替代率和养老金久期缺口,并以此为基础提出建议。提高养老金替代率应以提高退休年龄为主,同时兼顾投资预设收益;应采用延迟退休和弹性退休协调并重的政策,并落实《劳动法》、《社会保障法》及有关退休、养老金支付计算方面的相关制度、规定。
关键词：
养老金替代率 退休年龄 养老资金缺口
[期刊] 浙江金融
[作者]
黄小敏
个人寿险需求是建立在个人与家庭实际需要基础上的有购买能力与购买意愿的经济需求,其影响因素可分为两大类:一是外在因素,包括保险供给,保险价格,社会保障,银行利率,通货膨胀,信息渠道,经济制度、文化传统及相关政策法规等;二是内
[期刊] 保险研究
[作者]
邹玉娟
一）国际化市场促进国内个人寿险市场的需求有所增加我国市场日益与国际市场接轨，国际经济活动日趋活跃。对外投资的增加，劳务输出的增多，旅游市场的进一步对外开放，大量外资企业的进入等等都要有更广泛的保险保障体系，这在无形之中促进了个人寿险市场需求的增加。因...
[期刊] 保险研究
[作者]
刘斌
近年来 ,国内各保险公司大都引进和采用了个人寿险营销制度 ,但在寿险营销的理念上和对寿险营销制度的认识及执行上均存在较大的差异 ,还没有充分体现出寿险营销制度的先进性。个人寿险营销制度的主要特征是佣金制的薪酬方式和团队属员的人力资本化。营销队伍的建设是一个系统工程 ,只有当这个系统中的各个环节紧密相连、同步发展、程度匹配时 ,这个系统才会进入良性循环状态 ,从而表现出营销制度强大的生命力 ,带来营销队伍的几何方式的裂变壮大和营销业务的滚雪球式的可持续性发展
关键词：
个人寿险 营销制度 队伍建设 生命力
[期刊] 证券市场导报
[作者]
谢世清
寿险保单贴现证券化是指将原始无流动性，但具有稳定预期现金流的寿险贴现保单资产池进行风险收益的匹配，并转换成在资本市场流通的证券产品。本文阐述了寿险保单贴现证券化的市场发展概况，分析了寿险保单贴现证券化运行机制，并利用保险精算和经验分析方法对寿险保单贴现资产池的可证券化价值进行了估算。
[期刊] 浙江金融
[作者]
何文炯 陈英姿 王永昌
回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张,为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此,寿险营
[期刊] 保险研究
[作者]
彰井泉
防范和化解寿险经营风险的探讨○彰井泉一、寿险风险的特点人寿保险因具有保险期限长、业务分散的特点，这就决定了寿险风险具有隐蔽性强、反映滞后、化解难、出事后震动大的特点。寿险公司可以掌握巨额、长期可供使用的资金，这些资金是对被保险人的负债，故资产管理工作...
[期刊] 改革与战略
[作者]
蔡华
一般来说,新型寿险产品主要包括分红险、万能寿险和投资连结险等,它们在国内外寿险产品销售中占据主流地位。但由于人们对该产品的性质和属性认识不清,日后就成为产品销售纠纷的主要来源之一。文章从保险角度和法律角度,分析新型寿险产品的特点,理清投保人和保险人在保险合同中面临的不同风险,特别是投保人的风险承担问题。
关键词：
新型寿险 投保人 保险公司 风险承担
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