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[期刊] 经济师
[作者]
徐秀云
钾肥是我国主要的三大肥料之一，它对我国的农业生产和粮食安全具有重要的保障作用，随着我国人口的不断增长，以及农业生态结构的不断改善，我国已成为世界上主要的钾肥消耗国之一。文章通过介绍钾肥的市场前景，并根据钾肥的发展前景，对销售过程中如何对客户进行有效的管理进行深入的研究和分析。
关键词：
钾肥 客户关系管理 销售流程
[期刊] 华东经济管理
[作者]
高新伟 李振
油品销售企业进行客户优化管理有其必要性和紧迫性,文章结合客户管理流程和油品销售企业现实,提出油品销售企业客户优化管理的基本模型,对内促进油品销售企业的客户管理工作,对外提升竞争力,以应对复杂多变的油品市场。
关键词：
油品 销售企业 客户优化
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
冯锋 苏志英 徐新宇
目前,我国法律体系和执法实践仍未对以销售地域限制和销售客户限制为代表的纵向非价格限制划出一条红线。本文首先旨在结合现代分销系统实践,运用经济学理论分析纵向销售客户限制会限制销售商和消费者正常的套利活动,阻碍商品流通环节效率的自由扩散从而在一定程度上排除、限制竞争;进而阐释这一限制可能造成的反竞争效果,包括便利价格歧视、容易成为固定价格的一种方式;最后提出有必要进行适当的反垄断规制,建议可采用原则禁止+例外豁免制度,但具体哪几种例外情形可以适用,需具体考虑其对市场造成的排除、限制竞争影响,以及对消费者福利和社会公共利益造成的影响等,运用合理原则对其进行豁免,这应当是今后予以关注和研究的方向之一。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
柯丽菲
企业通知人力资源部辛苦筛选并拟录用的新员工上班时,却发现他们当中的一些人不来或者来几天就无声无息消失了。这让人力资源部很尴尬,什么原因造成了此情况的出现呢?本文从几个方面分析了原因,希望对企业有所提醒。
关键词：
人力资源部 招聘 有效性 人才 背景调查
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李宇雨 但斌
现代企业为了更高效的满足客户需求,通常对客户实施分类管理,且不同的分类方式会对企业的库存控制决策产生不同的影响。文章考虑销售商按客户的单位时间需求量和不同客户引起的单位缺货成本的不同对客户进行分类,对该条件下的销售系统库存控制策略进行了分析,并给出了库存控制的一些有效方法。
关键词：
客户分类管理 销售系统 库存策略
[期刊] 西南金融
[作者]
贾丽杰
信托的快速发展和自身的私募形式使得信托行业的营销问题与其他金融子机构具有很大的不同。本文剖析了信托行业营销存在的几种方式,分析信托独特营销方式的存在的内在逻辑,指出未来信托行业在金融互联网时代背景下构建自身营销体系的可能路径。
关键词：
信托 营销 金融互联网
[期刊] 中国流通经济
[作者]
童佳
交叉销售是一种旨在为客户和企业创造双赢价值的销售实践。信息技术的提升及其所带来的高超的市场和客户定位技术增加了企业的交叉销售机会,使企业获得额外收入,其中的关键问题是如何处理交叉销售与客户需求之间错综复杂的关系。客户定制化产品价值的增加有利于企业实施细分市场的营销战略,而单位交叉销售利润的增加则使企业热衷于更广泛的目标市场。企业通过交叉销售向客户提供定制化产品,满足客户需求,占据广泛市场,更加有利于其通过降低产品价格获取绝对竞争优势。
[期刊] 企业管理
[作者]
古平
中层管理者是高层领导战略意图与基层员工具体操作的"中介转换器",基本工作任务之一就是与高层、平层和下属的沟通。中层管理者起着承上启下的作用。如何正确理解并贯彻执行高层领导的意图和指示,如何团结并带领属
[期刊] 财务与会计
[作者]
王金凤 唐海燕
资金是石油销售企业的血液,以中国石油天然气股份有限公司(下文简称中国石油)山东烟台销售分公司为例,2010年全年共收到油款34.8亿元,支付各种款项14.74亿元(其中支付
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
李瑞雪 李可萃
当前,我国以智能投顾为代表的线上理财市场具备了爆发式增长的潜质。然而,目前我国智能投顾市场仍以销售为导向,即采用前端免费的定价模式,仅仅以销售理财产品规模最大化为经营目标。投资者适当性管理是保护投资者利益的有效手段,但在销售导向下,智能投顾投资者适当性管理在制度、算法、产品、信息、营销思维等多个维度均存在缺陷。本文提出以服务客户为中心,树立客户导向的治理理念,从投资偏好、风险把控、制度三个层面完善投资者适当性管理路径,分别实现充分了解客户、精准了解产品以及明确行为准则的治理目标,以期促进我国智能投顾市场持久健康发展。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
傅巧灵
一、国外银行对企业实施交叉销售的特点(一)与银行的"关系"是交叉销售的基础。研究表明,在金融服务领域客户更加喜欢从他们已建立关系的金融企业来购买更多的金融服务(Lymberopoulos elal.,2004)。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
黄印林 石为人
CRM 是为实现客户价值最大化,对企业与客户之间的关系进 行详细管理的方法。本文分析了其在软件行业中实施的重要意义和作用,指出它是在市场激烈竞争下,达到降低经营风险、提高经营业绩之效果的重要手段。并从具体的需求出发,详细地探讨了在进行软件客户关系管理中应当采取的具体方法和措施。
关键词：
CRM 客户满意度 软件业
[期刊] 建筑经济
[作者]
董春山
在项目管理过程中监理工程师如何对工程变更进行管理文／董春山一、对工程变更进行管理的意义在工程项目的实施过程中，我们经常碰到来自业主方对项目要求的修改、设计方由于业主要求的变化或现场施工环境、施工技术的要求而产生的设计变更以及承包方对施工组织设计的更改...
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