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[期刊] 农业技术经济
[作者]
朱信凯
中国是农业大国,农产品生产和流通是国民经济的基础。农产品与工业产品存在显著差异,根植于西方工业经济的一般市场营销理论在中国农产品领域的适用性受到限制,存在许多"不合时宜"之处。我国农产品的生产与流通长久以来都是以小规模分散的经营方式存在,对产品流通的规模和效
[期刊] 农村经济
[作者]
赵仕红 常向阳
随着中国改革开放的不断深化,国内农产品市场对外开放的程度越来越高,农产品市场竞争更加激烈,农产品的营销渠道问题已经成为阻碍农产品市场繁荣与健康发展的主要因素。本文通过对目前我国主要的几种农产品营销渠道模式的分析,指出农产品营销渠道存在的主要问题,并在此基础上提出了农产品营销渠道的相应优化措施。
关键词：
农产品 营销渠道 优化措施
[期刊] 物流技术
[作者]
白皓
针对生鲜农产品零售商在生产商已有网上直销渠道的情况下同时开通网络销售渠道的情况,从渠道冲突入手,研究混合双渠道生鲜农产品供应链定价问题。基于生产商双渠道生鲜农产品供应链定价模型建立生产商-零售商混合双渠道定价模型,对比两种定价模型集中决策与分散决策下的定价决策,定量分析得出零售商开通网上销售渠道后形成的混合双渠道生鲜农产品供应链中同时存在渠道内冲突和渠道间冲突。通过分析相关参数变化,如供应链成员保鲜努力水平、消费者渠道偏好对生产商-零售商混合双渠道生鲜农产品供应链的影响,提出控制混合双渠道冲突的定价策略。
[期刊] 当代经济科学
[作者]
夏春玉
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态。营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突。渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因。渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果。渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理。
关键词：
渠道冲突 现实冲突 潜在冲突 冲突管理
[期刊] 中国流通经济
[作者]
李春成 李崇光
与一般渠道冲突研究立足于一般消费品市场不同,本文立足农产品营销领域,借助农产品市场经营组织调查数据,对渠道成员间冲突行为及其结果进行分析。研究结果表明,在农产品营销领域,渠道冲突的频繁和激烈程度与渠道绩效存在显著相关关系,频繁发生的高强度的渠道冲突会对农产品流通效率与渠道成员关系质量产生消极影响;垂直渠道冲突和水平渠道冲突对渠道绩效的影响不同,前者会降低渠道绩效,而后者有助于提升整个渠道体系的效率水平;渠道冲突程度与诱发冲突的原因有密切关系,越是基于利益和目标的冲突,冲突程度越激烈,破坏性越强;不同渠道成员面对同一冲突事件所作出的反应不同,其中冲突观是决定性因素,培育更高层次、更为专业的营销主...
关键词：
营销渠道 渠道冲突 渠道绩效
[期刊] 农村经济
[作者]
陈晓群 冉春娥
农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,本文对农产品营销渠道的现状进行了分析,并提出为适应经济社会的发展,农产品营销渠道必须向"扁平化、集中化、强控制、高效率"的各参与组织紧密联系的模式转化,"生产者——加工配送中心——农产品销售集团连锁店——消费者"模式将成为未来市场的主流选择。
关键词：
农产品 营销渠道 连锁经营
[期刊] 中国农业资源与区划
[作者]
胡创业
随着现代农业及现代农业流通体系在世界范围内的发展，我国的农产品营销渠道模式也发生着剧烈变化。在传统的农产品营销渠道模式下，农户与传统批发商、村镇小商贩、集贸市场及粮油副食零售构成了农产品营销渠道的主体，因渠道成员普遍规模较小、相互协作较少，其渠道能力明显不足以应对不断发展的农产品消费市场。农业现代化的发展与农产品市场规模的扩张，使得农产品营销渠道必然走向与现代超市、零售企业、大型农产品经销商、农产品加工及农产品物流企业密切协作的新型高效率农产品营销渠道。文章列举了农产品营销渠道构建的影响因素，继而分析了农产品营销的现有渠道模式与营销渠道建设中存在的问题，在此基础上，提出建设一体化农产品营销渠道．．．
[期刊] 农业经济
[作者]
魏满涛
本文立足于将河南农业大省建设成农业强省的发展目标,以新型农产品营销渠道研究为切入点,概述了河南省农产品营销渠道现状与问题,分析了河南省新型农产品营销渠道的构成,最后提出以信息化、网络化为契机全方位构建河南省新型农产品营销渠道,推动全省农村经济的跨越式发展。
关键词：
河南省 农产品 营销渠道
[期刊] 农业经济
[作者]
谢敏
我国改革开放对农产品市场发展既是机会又是挑战，在提高市场开放度的同时也带来了农产品市场的激烈竞争。由于我国农产品营销渠道的不合理，无法发挥渠道价值，阻碍了农产品市场的繁荣与发展。本文针对目前我国农产品营销渠道长、渠道层次多导致交易费用较高从而影响农产品流通等问题，提出了创新渠道方案、发挥农产品批发市场功能、转变政府职能等建议，优化我国农产品营销渠道，促进农产品市场的发展。
关键词：
农产品 营销渠道 优化
[期刊] 中国流通经济
[作者]
胡华平 李崇光
本文借鉴多学科观点构建了一个渠道多样性治理分析框架认为:三种基本的渠道治理调节策略,即所有权控制治理、专用资产投资治理和关系规范治理,可以同时采用并实现互补性治理效应;十三种渠道形态在市场交换、层级交换和混合交换领域内呈现连续的治理分布;治理结构与治理环境、治理目标和渠道形态的合理匹配能够形成更加有效的治理安排;农产品营销渠道的多样化治理模式能够共存,是资源依赖性、正式和非正式治理的互补性以及治理安排之间的竞争性三方面共同作用的结果。
[期刊] 企业经济
[作者]
周红缨
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态,渠道冲突是客观存在的。在"渠道为王"的时代,新的渠道模式不断涌现,在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业渠道内部作用机制等渠道变革产生影响的理论模型,提示了该模型的作用机理,为营销渠道冲突的协调以及营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。
关键词：
渠道冲突 渠道变革 渠道模型
[期刊] 商业研究
[作者]
王颖 刘益
在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。
关键词：
渠道冲突 控制 窜货
[期刊] 商业时代
[作者]
郭晶 郭玉静
冲突是合作必然的产物。本文从生产相似产品的企业为出发点,研究企业之间进行营销渠道合作中产生冲突的来源。分析发现,冲突的大小与合作企业的大小、文化的强度具有很大的相关性。冲突主要来源于权利竞争、文化矛盾、产品冲突、信任风险以及内外资源矛盾方面。基于此分析提出相应的管理对策。
关键词：
营销渠道 合作 冲突 管理
[期刊] 财经问题研究
[作者]
李怀斌 马文成
本文在分析"三农"问题的基础上,指出农产品营销环节是农民增收的关键所在,以营销为重点的农村合作组织是提高农业经营能力、增加农民经济效益的重要保障。从农户、政府这两个核心为出发点,通过文化因素的嵌入,以经济利益和政策支持为纽带,可以推动合作社的发展,并且提高农户加入合作社的意愿,从而全面促进农民、农村、农业等一系列问题的良性运转和最终改善。
关键词：
文化嵌入 农产品营销 共主体
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