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[期刊] 价格月刊
[作者]
曹洪 夏丽萍
近年来,捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。捆绑定价能够给企业带来更大的利益,但其实施需要相应的条件,并且还面临着限制竞争和损害消费者福利的责难。本文对捆绑定价策略的内
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
毛彦妮 王刊良 王龙伟
This article studies the characteristics of low marginal cost of information commodity and points out that bundling information commodity is surprisingly profitable.After an analysis of the three factors affecting the sales income of bundling information commodity,that is,marginal cost,distribution ...
[期刊] 经济管理
[作者]
杨龙志
一、捆绑销售及其优势近几年来,捆绑销售成为企业一个常用的武器,并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式,即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢?因为它具有以下特别优势:1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补
[期刊] 运筹与管理
[作者]
潘林 周水银
以一个制造商向一个零售商同时销售两种互补产品的二级供应链为研究对象，研究了制造商、零售商分别采用不同捆绑策略下的供应链定价博弈问题，并对四种定价模型（分开—分开，分开—捆绑，捆绑—分开，捆绑—捆绑）进行比较分析，探讨了产品互补程度、边际利润水平与供应链利润、最优捆绑策略的关系。研究结果表明，对领导者制造商而言，采取分开定价是占优决策；对于追随者零售商而言，是否采取捆绑定价取决于产品互补程度与产品边际利润水平比值，当产品互补程度变大或者边际利润比值降低时，零售商的最优策略由捆绑策略向分开定价策略转变。
关键词：
供应链 捆绑策略 多产品定价 互补产品
[期刊] 旅游科学
[作者]
海米提·依米提 普拉提·莫合塔尔 田晓霞
旅游景区一票制的理论基础是产品捆绑定价模型,但因为景区产品区别于其它一般产品,对景区进行捆绑定价时,不仅要考虑游客对景区的保留价格,还要考虑游客对景区时间消费量的预期(即保留时间)。本文通过只包含两个景区的保留价格—保留时间模型,对游客闲暇时间约束下的景区一票制定价及其绩效进行了分析,并推出了以下结论:(1)除了游客保留价格和保留时间,套票有效期的长短、参与一票制的景区数量的多少等也会影响一票制效率;(2)混合票制会增加效益,而纯一票制的效益不如非一票制的效益好。笔者在此基础上提出了一些建议。
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
于萍
当前,以高知识、高度专业化为特征的现代服务业跨国运营日益繁盛,成为国际贸易服务出口的劲旅。与此同时,服务捆绑战略正扮演着日益重要的角色。典型案例如微软公司(Microsoft)向全球软件市场推出的office软件产品系列的捆绑,包含了从Word到
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
苏海涛 艾鹏
考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OTA平台利润的影响,研究结果表明:增值服务捆绑销售会影响酒店和OTA平台的定价策略,只有在满足一定条件下,增值服务捆绑销售才能提升酒店和OTA平台的利润水平;高端品牌酒店客房的销售价格会受到不同销售模式的影响;当OTA平台设置的佣金率较高(较低)时,OTA平台(酒店)会选择代理销售模式。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 华东经济管理
[作者]
雷大章 叶乃沂
零售商降价策略的间接促销作用,现有文献的研究较少。文章采用情境实验与问卷调查相结合的方法,研究零售商隐性价格捆绑策略的促销机制,发现从降价促销中获得的收益大小和分部定价方式有利于刺激顾客增加购买量,最后对零售商改进促销效果提出了建议策略。
[期刊] 经济管理
[作者]
余嘉明 刘丁己
心理学的最新发展为捆绑组合定价提供了新的启发。本文介绍了期望理论、心理账户理论、锚定与调整启发理论与价格决策相关的观点,并运用这些理论讨论了捆绑组合定价的不同标价方式、折扣分配、价格参考点的运用对消费者偏好的影响。
[期刊] 中国科学技术大学学报
[作者]
吴杰 周晨溦 姬翔 李明珺
软硬件平台作为新兴平台模式，不同于传统零售平台，需要消费者支出一定的费用才可以接入。因此，存在安装基础。以主机平台为例，具有安装基础的消费者可以直接购买第三方提供的搭载于主机的游戏产品，这将有利于第三方内容提供商的倾销行为，但与此同时无益于主机平台的主机的售卖。市场上可以观察到，主机平台时常进行新主机和第三方内容的捆绑，迫使有安装基础的消费者购买新主机。因此，构建了一个模型来研究安装基础对主机平台捆绑策略获利的影响，并对竞争的两个主机公司的捆绑策略获利进行了分析。我们的研究提供了主机平台在不同捆绑策略下受安装基础影响的分析，并发现安装基础并不总是对平台供应商提供正向的影响。研究还分析了竞争主机制造商的均衡选择问题，并发现在特定条件下，捆绑-捆绑策略和不捆绑-不捆绑策略均有可能作为均衡存在。
关键词：
捆绑 安装基础 主机平台
[期刊] 南开管理评论
[作者]
张瑞雪 董大海 Robert P.Leone 胡宁俊
本文在对顾客绑定进行文献研究的基础上,选择网络零售行业进行实地研究,从公司和消费者双向视角出发,利用深度访谈技术,形成顾客绑定策略集的初始要素。然后,在问卷中采用"消费者购买决策"的顾客绑定测量方法进行大规模问卷调查。最后,利用调查数据检验顾客绑定策略集的信度和效度,修正并形成了三个多题项顾客绑定策略集,包括二维度("省钱"和"赠送礼品")的财务绑定策略集,二维度("顾客关注"和"创建社区")的社会绑定策略集和三维度("快速服务"、"便利服务"和"安全服务")的结构绑定策略集。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
蒋缨
网络交换及竞价技术使得网络拍卖成为新兴交易模式。网络拍卖常见的两种交易模式为设定保留价格方式和设定直接购买价格方式。本文对网络拍卖的价格信息及其影响因素进行了分析,探讨了动态定价策略和参考价格定价策略的合理性,并分别对网络拍卖的经营者和消费者提出了相应的对策建议。
关键词：
网络拍卖 定价策略 电子商务
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