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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
马万里
市场竞争越来越激烈，企业要想保持恒久的竞争优势，除在加快企业自身新品开发的同时，还需要积极开展 同先进国家相关企业的技术交流，并从他们那里引进先进的技术和产品。在技术引进过程中，为了维护企业的经济 利益，在平等互利的基础上，正确地运用谈判艺术将起到重要的作用。本文结合实际工作经历，主要对技术引进中 价格谈判的开价、还价策略予以分析、研究。
关键词：
价格谈判 开价 还价
[期刊] 经济管理
[作者]
赵吉存
加入WTO后,我国企业对外联系将会大量增加,在企业经营活动中可能会面对越来越多的谈判对手。本文作者根据自己的实践,系统总结和介绍了企业技术引进项目的谈判经验,可供企业实际工作者参考。我们希望更多的企业实际工作者来稿介绍你们在各种经营谈判工作中的成功经验和作法,以广泛交流经验,共同提高我国企业的谈判水平,开拓企业商机,维护企业利益。
[期刊] 中国科技论坛
[作者]
卢今
我国是一个发展中国家,正跻身于国际技术市场。引进先进技术,促进我国科技与经济发展,具有重大意义。为了要使技术引进达到“引进-开发-创汇-引进”的良性循环,提高经济效益和科技开发能力,结合我国国情研究引进策略问题实属必要。根据笔者之见,略谈几点看法。
[期刊] 上海经济研究
[作者]
张曦凤
本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程。文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化。利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点。最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议。
关键词：
国际商务谈判 谈判过程 博弈模型 博弈解
[期刊] 中国软科学
[作者]
谢维誉 袁滨 黄家祥 余沛荣 林明中 项守梁
一、技术引进的基本情况在党的对外开放、对内搞活和经济体制改革方针政策的指导下,近几年来,广西的技术引进取得了明显的成效。它以城市为主,形式多样,遍及各行业,以轻工、纺织、电子业为主,重工业为次,农牧业比重较小。引进技术主要来自15个国家和地区,而以日本、西欧、美国为主。从引进的技术情况看,比较先进的占主
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
陈林光 赵芳
技术引进有效地促进了中国经济的发展，但引进--优化产业-扩大出口的链条尚未形成良性循环。借鉴国际上不同模式，总结我国引进经验，应坚持把重点入放在引进软件，但也不排斥硬件引进、要根据不同产业，采用不同模式，择优引进；从优化产业结构出发，调整引进的目标和重点，扩大技术来源，把技术引进与技术创新相结合；加强引进的宏观管理。克服引进工作的混乱现象。
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
陈林光 赵芳
广州经济的发展应以国际市场为导向，一方面要使传统的行业向高级化、集约化发展，与珠江三角洲其他地区形成产品内部分工；另一方面要努力开拓高新技术领域，使其成为广州发展的新优势。广州今后在发展高新技术产业方面既要提高高新技术产业的开发能力，把技术的开发与广州产业发展的趋势相结合，又要积极创造条件，扩大技术进口的规模，善于利用外国技术，促进高新技术产业的发展，以加快广州经济建设的步伐。本文就广州技术引进的目标、方式、战略以及在建立有效的宏观管理机制等方面提出了积极的建议。
[期刊] 改革与战略
[作者]
石廷藩 项守梁
一、回顾与反思技术引进是指国际间通过利用外资,技术交流、科技合作和接受援助等方式,引进国外的技术、设备和管理方法,提高本国的科学技术水平,发展对外贸易。过去长期在封闭型体制下,广西技术引进基本处于停滞状态,进出口贸易进展缓慢,引进工作是在一九七九年起
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
黄蕾
朱子斌先生所著的《左手外贸右手英语》(机械工业出版社2018年10月),是一本指导读者如何运用英语和外国人的思维进行外贸交易谈判的经验结晶。作者从1999年毕业到2018年的近20年时间一直都从事外贸行业工作,先后在3M、百得、欧宇航集团等欧美大型企业从事采购工作,负责亚太地区采购与策略合作事务,对供应链与运营等专业非常熟悉。这么多年来作者的工作一直比较出色,积累了很多成功的经
关键词：
外贸谈判 英语思维
[期刊] 财经问题研究
[作者]
龚强
厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。
[期刊] 中国软科学
[作者]
肖洪钧,张薇
本文就当今世界经济发展的特点，结合我国经济发展现状及经验，提出“技术与市场联动”策略，并从技术引进、技术创新和技术扩散的双向循环着手，对其进行了系统的论述，同时详细分析了双向循环中的各关键环节及主要要素。最后结合我国现阶段实际情况给出技术与市场联动的总体框架。
关键词：
技术引进 技术创新 技术扩散 联动
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
周圣强
文章基于博弈视角,探讨了企业在技术获取上的"自制"与"外购"策略性行为。首先构建一个基础性的博弈矩阵;其后在技术供给约束条件下,构建以不确定性为特征的古诺模型,求解纳什均衡;最后进一步放松假设,构建了以交替研发为特征的模型,考察企业存在产品更新背景下的策略性行为选择。研究表明,自主研发和技术引进并不存在孰优孰劣问题,企业策略选择具有阶段性特征,短期内技术引进具有优势,而长期来看自主研发是占优策略。文章还发现企业决策受多个因素的影响,包括知识溢出、创新价值、竞争者研发投入、技术周期、利率等。通过联系实际,研究试图解释国内技术引进怪圈现象,认为企业只有在不同阶段转变技术获取策略才能赢得竞争。
关键词：
自主研发 技术引进 技术创新 企业决策
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
周圣强
文章基于博弈视角,探讨了企业在技术获取上的"自制"与"外购"策略性行为。首先构建一个基础性的博弈矩阵;其后在技术供给约束条件下,构建以不确定性为特征的古诺模型,求解纳什均衡;最后进一步放松假设,构建了以交替研发为特征的模型,考察企业存在产品更新背景下的策略性行为选择。研究表明,自主研发和技术引进并不存在孰优孰劣问题,企业策略选择具有阶段性特征,短期内技术引进具有优势,而长期来看自主研发是占优策略。文章还发现企业决策受多个因素的影响,包括知识溢出、创新价值、竞争者研发投入、技术周期、利率等。通过联系实际,研
关键词：
自主研发 技术引进 技术创新 企业决策
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
周圣强
文章基于博弈视角,探讨了企业在技术获取上的"自制"与"外购"策略性行为。首先构建一个基础性的博弈矩阵;其后在技术供给约束条件下,构建以不确定性为特征的古诺模型,求解纳什均衡;最后进一步放松假设,构建了以交替研发为特征的模型,考察企业存在产品更新背景下的策略性行为选择。研究表明,自主研发和技术引进并不存在孰优孰劣问题,企业策略选择具有阶段性特征,短期内技术引进具有优势,而长期来看自主研发是占优策略。文章还发现企业决策受多个因素的影响,包括知识溢出、创新价值、竞争者研发投入、技术周期、利率等。通过联系实际,研
关键词：
自主研发 技术引进 技术创新 企业决策
[期刊] 南开经济研究
[作者]
贺京同 冯尧 徐璐
本文构建了一个动态博弈模型,探讨了在开放条件下如何通过专利宽度的规划来引导外来技术转移的方式以及技术输入国的创新模式,以达到最大限度促进技术进步的目的。最优创新模式依据自身技术与外来技术的差距大小而不同,因此需要施行差别化的专利宽度或替代性创新政策。在技术差距较小的领域应施以较宽的专利宽度,以技术许可方式引进外来技术,引导创新主体接受许可并消化吸收;在技术差距较大的领域应施以较窄的专利宽度并辅以研发补贴,在以直接投资方式引进外来技术的同时,引导创新主体进行独立研发。
关键词：
专利宽度 技术引进 创新模式 技术差距
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