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[期刊] 统计与决策  [作者] 汪声瑞,金芳  
投标报价是指承包商根据业主招标文件的要求和所提供的工程施工图纸,依据相关定额和有关费率标,合本企业自身的技术和管理水平,向业主提出的投标价格。恰当的报价是能否中标的关键,但恰当的报价并一定是最低报价。实践表明,标价过高,无疑会失去竞争力,而标价过低也会成为无用标而不能入围。因,有低而适度的报价才是中标的基础。如何确定一个低而适度的报价和中标后能获得理想的经济效益,关键在投标人所制定的报价策略和技巧。策略和技巧在表面上看似乎很难区分,但其实质是有区别的。策略是指行的方针和原则,中粗线条的,它起指导作用;而技巧是具体工作中所采用的具体行动和方法,是局部的。承商可以根据企业的实际情况和掌握的市场信息,充分利用自身的优势,确定出能与其他对手竞争的工程造。中标的情况下获得更多的利润始终是承包商追求的目标。为此,承包商会在投标报价上下功夫,通过一定的价策略的技巧来实现其目的。投标报价策略承包商的投标策略是在建筑市场上针对具体工程项目而采用的竞原则和手段。在投标报价的实践中,能否在竞争中获胜,除了取决于承包商的实务和信誉外,采用合适的投策略往往是能否中标的关键。
[期刊] 建筑经济  [作者] 彭思志  孙勇毅  
[期刊] 建筑经济  [作者] 陈勇  田卫云  陈琳  
分析低于成本价中标现象屡禁不止的原因,认为杜绝低于成本价中标既不可能、也没必要。实践中应通过适当的制度安排来实现维护市场秩序、保证工程质量的立法本意。研究结果对低于成本投标报价提出建议,以达到既能保证充分市场竞争,又不危及市场秩序与当事人利益的目的。
[期刊] 建筑经济  [作者] 孟宪杰  
投标报价是工程项目建设的重要组成部分,是投标人经营决策的重要内容。影响投标报价的因素十分复杂,加之投标报价与投标人的经济效益紧密相关,所以必须做到准确、科学、及时、果断。本文根据笔者的投标经验对工程投标报价的策略和技巧进行了探讨,以期对工程投标工作有所借鉴和启发。
[期刊] 建筑经济  [作者] 邹伟  
面对日益激烈的建筑市场竞争,施工企业应科学、合理地运用报价策略来确保投标成功,使企业获得良好的经济效益和社会效益。本文从投标报价决策前期应考虑的主要问题,各种投标报价策略的优缺点以及当前施工单位投标报价策略的不合理运用情况三个方面全面探讨了投标报价的策略与技巧。
[期刊] 技术经济与管理研究  [作者] 尹贻林  邱艳  
不平衡报价策略是承包商实现创收的有效手段之一,而如何让承包商在有限的投标条件下高效的寻找不平衡报价机会点,并使其形成一条有规律可循的行为路径是本文研究的关键。以合同状态理论及风险分担作为不平衡报价策略研究的理论基础,并选择某电厂扩建项目、某市综合办公楼工程、某市跨江大桥建设工程为研究对象进行案例研究和分析。研究结果表明可按照预期变更情形的不同将不平衡报价策略分为地质勘查资料与实际情形不符、招标文件缺陷以及项目施工过程中出现的其他可预见状态变化三类,进而形成承包商实现不平衡报价策略的行为路径。
[期刊] 国际经济合作  [作者] 张尚  
一、2012年国际工程承包市场分析(一)2012年国际工程承包市场总体状况由于越来越多的承包商在国际工程承包市场获得成功,2013年,《工程新闻记录》杂志(ENR)决定把国际工程承包领域的全球最大225家国际工程承包商排名扩大到250家(ENR在1991年以前一直采用250强排名,直到
[期刊] 建筑经济  [作者] 成虎  
如何对待索赔,实质上是个经营策略问题,是承包商对利益与关系、利益与信誉的权衡。这里要防止两种倾向: 1、只讲情义,忽视索赔,最终造成工程损失。2、好大喜功,一味追求索赔值,而不顾合同双方关系和自
[期刊] 建筑经济  [作者] 陈宇哲  
工程项目费用管理是一项系统工程,需要进行全过程、全方位、多角度的策划。从理论原则、制度流程、实施阶段和知识体系四个维度,阐述我国工程项目承包商费用管理中的不足,剖析原因并提出解决策略。
[期刊] 国际经济合作  [作者] 刘贵文  梁新宁  
近年来,我国对外工程承包取得了巨大成绩。然而,我国对外工程承包业务主要是集中在亚、非等发展中国家低端建筑市场,如何开拓欧美高端建筑市场是我国企业界和学术界多年来所面临的难题。本文通过对全球著名承包商瑞典Skanska公司的发展历程进行研究,得出Skanska公司成功开拓欧美建筑市场的关键因素,并以此为基础对我国承包商拓展欧美建筑市场提出了一些建议。
[期刊] 国际经贸探索  [作者] 刘磊  
国际工程承包是目前我国企业开展国际经济合作,进行跨国经营的一个重要方式。为了能在国际工程承包的竞争性投标中获胜,共谋求利润的最大化,本文对国际工程承包的利润进行分析,提出了工程承包投标报价策略的理论制定方法,以及在实践中制定投标报价策略的建议。
[期刊] 国际经济合作  [作者] 刘玮  孔祥一  
国际承包工程投标报价的策略刘玮孔祥一(沈阳国际经济技术合作公司)投标报价策略是国际承包商经营成败的关键,只有制定出正确的策略,才能在激烈竞争的建筑市场中以最佳的报价取胜,并获得较好的经济效益。选择策略首先要对招标项目慎重选择。国际招标信息多如牛毛,选...
[期刊] 开发研究  [作者] 郝希亮  
在建设工程领域实施招投标制度,是市场经济发展的客观要求,它使我国工程项目的承发包发生了质的变化,招标投标成为建筑市场的主要交易方式,投标是建筑施工企业获得施工任务、谋求生存发展的主要手段。建筑施工企业如何抓住有利时机,优化配置相关的各种资源,从经营战略的高度做出是否投标承包该项目的决策,进而在工程投标过程中合理运用投标报价的策略和技巧,获取竞争中的胜利,这将成为甘肃建筑施工企业需要探索和研究的重要命题
[期刊] 国际经济合作  [作者] 何宪开  
国际承包商的市场竞争策略及对我之启迪何宪开(外经贸部国际经济合作研究所)由于欧洲统一大市场的建立,其内部市场规模相对缩小,促使欧洲承包商加强了海外市场的竞争;日本由于日元的大幅度升值,国内市场成本急剧上升,国内建筑市场有限地对外开放加强了市场竞争力度...
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