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[期刊] 管理现代化
[作者]
韩睿
条形码和扫描收款设备的广泛采用使零售商店积累了大量真实而详尽的顾客购买数据,通过深入分析这些扫描数据,能为企业准确地了解目标顾客的消费行为、制定正确的营销策略提供莫大的帮助。本文从营销的4P策略展开,介绍了西方营销界利用扫描数据制定相应营销策略的具体方法。
关键词：
扫描数据 数据挖掘 营销策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
耿献辉 王文钰 陈戈
客观评价超市限量购买促销方式对销售量的影响,对于超市管理者进行促销决策具有一定的现实意义。本文利用超市扫描数据,选择抽纸和洗发水两个品类数据进行分析,尝试基于超市视角,对限量促销方式进行研究。结果表明:商品在打折的基础上进行数量限购,对销售量存在显著的正向影响,且品类间存在异质性,对抽纸采用限量购买的方式对销售量的影响更大。另外,本文估计了两个品类的价格弹性,相对于洗发水,抽纸的价格弹性更高,且品牌间也存在显著差异。
关键词：
供给型限量促销 扫描数据 超市促销
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
陈美华 王延飞
[目的/意义]在情报研究工作中,前瞻性预测研究为科学决策提供了重要依据。选择合适的前瞻性预测方法能够促进组织机构科技管理决策科学化的实现。[方法/过程]文章针对能够实现政策、技术前瞻性预测的地平线扫描方法从源起、概念、作用等方面进行了相关梳理,着重通过网络调查分析了澳大利亚、欧盟联合研究中心和南极科学委员会三类不同的组织机构的应用情况,并针对各自的特色分别进行了概括总结。[结果/结论]发现目前地平线扫描的应用领域有待扩展;地平线扫描方法的有效实现需要不同领域专家的广泛合作,需要与其他方法的有机结合,需要有
[期刊] 调研世界
[作者]
丛雅静
我是谁我叫扫描数据,英文名叫ScannerData。我的英文名比小沈阳的英文名可是地道多了。好多人可能还不认识我,没关系,下面我就给大家做一个详细的自我介绍。作为芸芸众生中的一位,人们免不了都会进入商场或者超市消费。里面的商品林林总总,有的商品名称就有十几个字,甚至更多,想记下来真的很难,但是结算的时候只要扫一下商品的条形码,人们就可以在购物小票中清晰看到商品的名称、价格和数量。其实,我就是通过扫描这些条形码而得到
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
刘北辰
如果问美国最大的生意是哪种,很多人会回答是银行业或汽车制造业,但这两个答案都不对,只要你想到约3亿人每日要食三餐答案就显而易见了,食品业居百业之首。食品业日渐扩大,指的不是食品生产和销售,而是食品的经销;即从农民到商人再从商人到
[期刊] 经济师
[作者]
黄河
随着我国经济迅猛发展,我国的汽车销售行业的业绩增长虽然一直持续增高,但是在汽车行业发展迅速的背景下,汽车销售行业竞争激烈,在这种大环境之下,汽车销售企业在这种竞争激励的销售环境中如何保住市场并挖掘更多的客户,借助互联网所带来的沟通便利,能够使得汽车销售工作的开展得到事半功倍的效果。
关键词：
汽车销售 微信营销 O2O
[期刊] 经济师
[作者]
何畏
随着当前社会经济的高速发展,我国环境保护基本国策的不断完善,使得广大民众绿色环保意识得到显著提升,尤其近年来能源问题的频繁出现,绿色新能源的应用已经成为时代发展大趋势。天然气作为一项新能源,其本身不具备任何污染性质,天然气市场前景也因此而十分广阔。但现实情况是在天然气实际销售过程中往往涉及较多专业知识,一旦任一环节出现问题都会致使天然气产业发展受阻,加之其销售期间受各方因素影响较多,若未结合实际采取针对性营销措施,极易造成最终天然气销售效果无法达到预期的状况发生。所以做好天然气销售特点分析,针对性的设置专业营销策略便显得极为必要;其不仅是我国天然气销售水平得以不断提高进步的前提,是对我国天然气行业能够平稳高效运营发展下去的基本条件。
关键词：
天然气 销售特点 营销策略
[期刊] 管理现代化
[作者]
余嘉明 刘洁
捆绑销售能给买卖双方带来利益。心理账户理论为捆绑组合定价提供了新的启发。本文介绍了心理账户理论与价格决策相关的观点,并运用该理论讨论了捆绑组合定价时的不同标价方式、折扣分配、价格参考点的运用对消费者感知价值的影响。
关键词：
捆绑策略 捆绑组合 心理账户 感知价值
[期刊] 预测
[作者]
彭茜 庄贵军 周茵
本文以营销道德和一体化社会契约理论为基础,检验私人关系对销售人员灰色营销行为决策的影响,特别是时机的调节作用。结果表明:私人关系负向影响契约性道德判断,对文化性道德判断和灰色营销行为倾向无影响;文化性和契约性道德判断负向影响灰色营销行为倾向;时机会调节私人关系同文化性和契约性道德判断、文化性和契约性道德判断同灰色营销行为倾向之间的关系,但对私人关系和灰色营销行为倾向间的关系无调节作用。
[期刊] 工业工程
[作者]
梁喜 黄承锋 谢水清
针对传统零售与网上直销并存的双渠道供应链系统,在制造商为Stackelberg博弈的领导者和零售商具有销售成本优势的假设下,建立了销售渠道决策模型,分析了制造商的直销成本对销售模式选址的影响。结果表明:当直销成本满足一定范围时,制造商采用直销模式可以使制造商、零售商和消费者三方共赢。
关键词：
供应链 双渠道销售 直销成本
[期刊] 管理评论
[作者]
程岩
电子商务零售中经常会选择多种商品进行促销以提高零售收益。选择哪些商品进行促销需要考察不同商品间的交叉销售效果。本文分别提出了计算交叉销售即时效果与延时效果的方法,在此基础上设计出促销商品选择的遗传算法。模拟实验结果表明,本文所提出的方法可以充分利用电子商务的网页资源,确保促销活动取得最大收益。
关键词：
电子商务 交叉销售效果 遗传算法
[期刊] 现代管理科学
[作者]
顾英伟 李颖 贾玉杰
文章将平衡计分卡运用于销售团队的绩效考评,使各项考核指标量化且易于管理。这种新型的测评工具可以最大程度统一销售团队及个人目标,同时也被作为薪酬分配的依据。亦对销售团队及成员个体分别制订出具体的绩效测评体系以示借鉴。
关键词：
销售团队 绩效考评 平衡计分卡
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