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[期刊] 企业经济
[作者]
陈倩 葛玉辉
本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。
关键词：
房地产公司 销售人员 薪酬体系
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
杨峰 管百海
研究房地产销售代理活动中开发商和销售代理商各自的决策和行为,以设计出合理的房地产销售代理合约,从而充分激励房地产销售代理活动双方努力工作,提高房地产销售供应链的运作效率。研究表明,信息对称情况下,销售代理商风险规避,房地产销售代理合约应采用固定报酬形式,销售代理商的最优努力水平与其自身的能力水平呈正相关,与其成本系数成负相关。在信息不对称情况下,宜采用固定金额报酬加产出分成的形式。信息不对称情况下,销售代理商分享产出的比例与代理商的风险偏好程度成正相关,与外生的不确定性呈负相关,与代理商的成本系数呈负相关
关键词：
房地产销售 销售代理 企业管理 管理决策
[期刊] 统计与决策
[作者]
杨志辉,颜七笙,徐辉
一、引言 传统房地产销售预测的方法主要有"德尔菲法、时间序列预测法、消费水平法和市场调查法"等。这些预测方法预测出来的结果是建立在整个市场基础上的,没有考虑到房地产项目的差异性,因而无法对单个的房地产项目的销售量进行预测,传
[期刊] 经济体制改革
[作者]
徐圣军 苗维亚 王英
房地产销售渠道是一项旨在提高企业产品的销售效益 ,增强市场竞争能力的企业资源。本文从房地产销售渠道的特点分析入手 ,指出房地产新型销售渠道构建的必要性 ,并对传统渠道模式和网络时代的新经济销售模式进行了探讨。
关键词：
房地产 销售渠道 网络营销 经纪人
[期刊] 消费经济
[作者]
贾鹤 王永贵 葛琳 吴作民
房地产行业竞争的日益加剧对科学的房地产销售策略设计提出了迫切的要求。房地产行业自身的特点使得体验营销成为房地产商可以运用的一个"利器"。本文基于体验营销的理论框架,结合如"尖峰-结尾"原则、情感理论、处理顺畅性理论、介入理论、认知资源理论和调节性契合理论等消费者行为理论新近的研究成果,对房地产销售流程的不同阶段进行研究,并提出相应的对策建议。
关键词：
房地产 体验营销 消费者行为
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
易平良
收入确认是一项非常重要的会计职业判断。IASB和FASB在收入确认上有很多不同,目前两个机构正在合作,旨在联合发布单一趋同的收入确认准则。2006年2月,我国修订后重新发布的CAS14等收入相关的准则,实现了与IAS18等国际会计准则的趋同。我国上市房地产公司在实施CAS14中,以"何时确认"为判断点可将销售收入确认会计政策划分为三大类。本文从选取的典型样本公司分析,房地产销售收入确认的会计职业判断水平不高,存在不少问题,需准则机构、上市公司会计人员、证券监管部门、中介机构等共同努力,提高收入确认会计职业判断的可靠性、可比性和透明度。
[期刊] 统计与决策
[作者]
陈永霞
文章首先利用重复销售法对我国1999~2012年35个大中型城市的土地价格指数和房地产价格指数进行测算,进而基于面板联立方程模型对房地产价格指数和土地价格指数之间的相互关联进行了实证检验。结论发现,房地产价格和土地价格确实存在相互推动作用,但土地价格对房地产价格的推动作用更明显。
[期刊] 改革与战略
[作者]
钟小静
房产销售收入确认是对房产销售的结转,销售利润的结算,进行财务帐务处理为:借记“预收帐款”、“应收帐款”,贷记“主营业务收入”。在会计实务中,由于对房产销售确认条件的不同认识等原因,会存在较大的差异,例如:注册会计师的审计报告与企业会计报告的差异,税务检查报告与企业会计报告的差异,企业与企业之间的差异。这种差异主要表现在时间上的差异,为处理好以上差异,我们将探讨在执行新会计制度时如何取得较一致的、具体的销售收入确认条件。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
张悦
薪酬管理作为企业人力资源管理体系的重要组成部分,直接关系到企业人力资源管理的成效。而成功的薪酬体系设计不仅可以吸引和留住那些实现组织目标所必须的人才,提高员工的责任心和忠诚度,还可以改进组织的成本效率,使之获得竞争优势。因此,如何运用薪酬管理来实现对员工的有效激励,是值得管理者认真思考和研究的问题。本文对杭州伟华房地产公司人力资源、员工薪酬的现状进行分析,通过对现状的详细描述,找出杭州伟华房地产公司员工薪酬管理中的不足,在此基础上,提出员工薪酬管理改进的策略建议。
关键词：
房地产公司 员工薪酬管理 薪酬体系设计
[期刊] 中国经济问题
[作者]
王媛
为了最大化项目利润,开发商对于未来的判断成为影响房地产销售策略的重要因素:房价增长预期和不确定性都能提高延迟销售的价值。基于实物期权理论,利用杭州市住宅项目和地块匹配的数据,本文检验开发商预期和未来不确定性对于房地产销售时机决策的影响。为规避政策风险,开发商可能通过项目分期策略变相"捂盘",本文设计了偏误纠正的联立方程模型以控制内生性。结果显示,未来不确定性和开发商的看涨预期都显著推动了项目延迟销售。通过估算项目利润,发现"捂盘"并不总指向高利润,这说明在过去房地产市场一片看涨情绪下,开发商有可能做出非理性的决策。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
易先平 徐辉
本文首先指出了传统的房地产销售预测方法的不足。为了改进原有的预测方法 ,作者结合影响单个房地产销售量各项因素的特殊性和模糊性 ,运用模糊数学的理论与方法 ,建立了新的数学模型并将其成功地运用于实践 ,取得了较好的效果 ,其理论与方法具有较高的参考和应用价值。
关键词：
房地产 销售预测 模糊数学
[期刊] 建筑经济
[作者]
杨赞 张蔚
从消费者和开发商的博弈与预期的角度,探讨不同市场条件下,房地产交易过程中销售持时(TOM)对交易价格的影响机制。基于北京市2006至2008年新建住房交易数据进行实证检验。研究结果揭示了销售持时对交易价格的重要作用,以及由于市场发展状况和房屋类型的不同而产生的差异;并从增加市场的信息透明度、稳定房地产价格的角度提出相关的政策建议。
关键词：
房地产 交易价格 销售持时 市场预期
[期刊] 财会通讯
[作者]
孙伟
作为2016年营改增的重点行业,房地产业在本次税改中遇到的问题最多最复杂。本文对房地产企业在营改增过渡期间面临的老项目如何纳税这一特殊问题进行了全面梳理,提出了完善的相关政策建议。
关键词：
营改增 房地产 老项目
[期刊] 企业管理
[作者]
杨旭华
自助式薪酬体系是一种新的薪酬管理实践,通过确定销售人员薪酬要素的组合模型,分析薪酬要素与薪酬点数、销售额之间的转换,就能最终确定销售人员自助式薪酬体系的实施方案。传统的销售人员的薪酬体系中,主要依靠奖金或佣金作为主要的激励
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张春燕
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词：
销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
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