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顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验。房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售。为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验。通过房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的。

关键词：顾客满意房地产体验营销策略

基于体验营销视角的房地产销售策略研究

[期刊] 消费经济 [作者] 贾鹤王永贵葛琳吴作民

房地产行业竞争的日益加剧对科学的房地产销售策略设计提出了迫切的要求。房地产行业自身的特点使得体验营销成为房地产商可以运用的一个"利器"。本文基于体验营销的理论框架,结合如"尖峰-结尾"原则、情感理论、处理顺畅性理论、介入理论、认知资源理论和调节性契合理论等消费者行为理论新近的研究成果,对房地产销售流程的不同阶段进行研究,并提出相应的对策建议。

关键词：房地产体验营销消费者行为

略论房地产营销策略

[期刊] 外国经济与管理 [作者] 陶婷芳

略论房地产营销策略陶婷芳改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅猛地发展起来。然而，长期来旧有的低租金、分配型的福利型住房制度约束了房地产业的发展，使它丧失了应有的经营机制和适应市场...

关键词：房地产营销房地产业住房制度房地产商品房地产经纪人城市花园房地产广告制度改革商品房面积一次性付款

基于消费者导向的房地产体验式营销实施策略探析

[期刊] 商业时代 [作者] 张晓青

本文阐述了基于消费者导向的房地产体验式营销的内涵;从房地产体验式营销方案的营销主题定位、体验式营销产品设计、体验式营销方案实施等方面揭示消费者导向的房地产体验式营销模式的若干问题;并从营销主题定位环节、产品开发环节及营销方案实施环节等方面探讨基于消费者导向的房地产体验式营销可行策略。

关键词：消费者导向房地产营销体验式营销

顾客导向的房地产营销策略

[期刊] 经济管理 [作者] 韩丽萍杨永清

本文从企业所处的环境、STP战略、顾客导向、品牌等方面,对房地产企业如何依靠营销提升竞争优势进行了探讨和分析。

关键词：营销 STP战略顾客让渡价值创新差异化

房地产市场营销的策略创新

[期刊] 价格月刊 [作者] 杜伟

关键词：房地产市场营销策略创新房地产市场竞争房地产业界房地产营销知识营销翠湖山庄文化营销消费者个性传统营销理论

基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究

[期刊] 商业时代 [作者] 严琳

我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的"5Es"组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。

关键词：消费者购房心理体验营销策略

房地产价值链营销研究初探

[期刊] 商业时代 [作者] 齐韦存

价值链是分析企业如何开展每一项价值活动,如何利用各价值活动之间的联系,产生最大的企业价值,获取竞争优势的一种分析工具和分析方法。房地产价值链营销是指在房地产开发的全部流程中,以消费者为中心,以市场为导向,以获取、保持竞争优势为目标,通过为消费者提供有效商品,满足消费者的需求,以保证企业可持续发展的全过程。本文试图运用价值链作为营销核心理念和工具,分析和简单构造房地产价值链营销理论,为房地产开发企业能成功获取、保持竞争优势提供有参考意义的理论参考。

关键词：房地产竞争价值链营销

房地产文化营销理念初探

[期刊] 商业研究 [作者] 陆霄虹李家俊

在房地产市场上,开发企业具有传统意义上的比较优势,如自然资源、资金、技术、规模等,由于市场竞争的加剧、行业利润的稀释而不再成为优势或不再是恒久优势;同时,开发企业在产品、价格、渠道及促销等营销层面上的竞争,也由于信息的畅通化和市场机制的完善,使得相互间的模仿和借鉴的速度越来越快,想以此建立起长久的竞争优势也越来越难以奏效。因此,有些开发企业开始谋求增加产品和服务中的文化价值内涵,最大程度满足顾客精神层面的需求,实施房地产的文化营销。

关键词：房地产文化营销理念运作方式功用