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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李业 石冬冬
戴尔以其直销模式成为电脑市场的后起之秀 ,引起业界的广泛关注。在中国市场 ,戴尔直销模式的传统优势受到不能程度的制约 ,照搬美国市场的直销模式不一定行得通。本文主要研究戴尔为何和如何进行直销模式的本土化 ,以及戴尔的做法对跨国公司本土化经营的启示
关键词：
直销模式 本土化 跨国公司
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
肖霞
戴尔公司以直线销售模式在经营上取得了巨大的成功，成为全球增长最快的计算机公司。分析戴尔公司的营销特点，客观认识中国企业直销现状，是为中国企业经营提供更有益的借鉴经验。
关键词：
直销 一对一营销 网络
[期刊] 统计与决策
[作者]
唐兴华
麦克尔·戴尔公司的经营思路很清晰,就是摒弃公司与客户之间的一切经销环节,直接把商品销售给客户。公司从产品设计、制造到销售的全过程都是以聆听顾客意见、迎合顾客所需为宗旨。他们通过各种媒体与客户沟通和互动,迅速得到客户的反映,及时获知客户对产品、服务的建议和要求,对客户的需求作到胸中有数,为每个客户量身定做。产品从厂商到客户手中,周期只需7—10天。之所以能够以这么快的速度运作,用麦克尔·戴尔的话说:在其他公司还在埋头苦猜顾客想要什么产品时,我们早就有了答案,因为我们的顾客在我们组装之前,就明白表达了需求。
[期刊] 企业管理
[作者]
夏新年
国际PC市场悄然改变以及不同国度的差异性,戴尔直销模式失宠丧失了霸主地位。面临个人PC市场和分销模式的巨大挑战,创始人重出江湖带领戴尔转型以求复兴,其核心部分是进行渠道革命。
[期刊] 物流技术
[作者]
杨洁
首先概述了戴尔供应链管理模式的基本内涵及其特征,接着重点分析了目前我国企业供应链管理中存在的主要问题,即对供应链管理的理解和思考缺乏战略高度和机制保证,供应链管理中对于市场需求变化的响应速度缓慢,企业上下游供应链成员之间战略合伙伙伴机制尚未得到有效建立健全以及供应链范围内的客观关系管理质量和水平低下等,最后综合上述分析和相关供应链理论提出了基于戴尔供应链管理模式的我国企业管理若干解决方案。
关键词：
戴尔 供应链 管理模式
[期刊] 企业管理
[作者]
马刚 关鑫
商业模式的实质是企业全部价值活动的有效组合。戴尔公司的成功的主要路径是对价值链和价值网络进行深刻反思和高效整合而获得的商业模式。一、戴尔模式简述戴尔计算机公司于1984年由迈克尔·戴尔创立,从事设计
[期刊] 商业时代
[作者]
包敦安 俞国方
本文分析西方国家汽车营销渠道模式,结合中国国情得出以下认识:西方品牌专卖店的主流渠道模式不会成为中国汽车渠道的主流,而只是中高档车型的销售渠道形式;汽车连锁超市将成为中国汽车销售的主流渠道形式;集约型汽车交易市场将退出历史舞台;对于汽车园区应持谨慎态度;而电子商务则是提高企业竞争力的有效手段。
关键词：
汽车 营销渠道 交易市场汽车园区 连锁
[期刊] 教育与职业
[作者]
刘素梅 范学刚
经济要发展,科技要进步,人才培养是关键。我国与德国职业教育运行环境差异很大,借鉴德国"双元制"模式应根据实际情况加以改变,将双元育人模式本土化。文章介绍了双元育人模式的国内外实践,分析了双元育人模式在我国本土化实践的瓶颈,包括法律法规有待完善、企业参与积极性有待提高、育人过程对接有待优化、"双师型"教师质量有待提高、社会支持环境有待优化。同时,提出双元育人模式在我国本土化的建议:从观念上更新校企合作思想、从立法上保障校企双元合作、从制度上落实校企双元政策、从师资上保证校企双元实施、从环境上营造"劳动最光荣,校企共育人"。
[期刊] 中国金融
[作者]
杨挽涛 郭杰群
主信托结构是海外资产证券化中的一个重要模式。主信托结构具有一系列优点:在资产端,设立主信托结构后,无需再为每一单产品设立特殊目的载体,而且资产池中的资产可以更新和增加;在证券产品端,主信托可以使得发起人根据市场状况和自身融资需求灵活发行不同的资产支持证券。主信托结构的运用实际上降低了融资人的融资
[期刊] 中国金融
[作者]
杨挽涛 郭杰群
主信托结构是海外资产证券化中的一个重要模式。主信托结构具有一系列优点:在资产端,设立主信托结构后,无需再为每一单产品设立特殊目的载体,而且资产池中的资产可以更新和增加;在证券产品端,主信托可以使得发起人根据市场状况和自身融资需求灵活发行不同的资产支持证券。主信托结构的运用实际上降低了融资人的融资
[期刊] 管理现代化
[作者]
田冠军
该文以成本领先战略及创新为逻辑起点,以戴尔模式为例探讨了成本领先战略与企业竞争优势的实现机制,并分析了该模式目前面临的挑战。
关键词：
成本领先战略 戴尔模式 挑战
[期刊] 财务与会计
[作者]
何瑛 胡月
在经济迅速发展的当下，＂变轻＂不仅仅是一种选择，也是一种必然。越来越多的企业＂避重就轻＂，试水轻资产盈利模式。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略，聚焦于价值链核心环节，进行业务整合，打造核心竞争力，实现价值创造。本文对戴尔公司基于轻资产盈利模式的价值创造与管理进行了研究，分析了戴尔公司＂经营战略（战略外包、供应链关系、技术并购、客户关系和零售店管理）与财务战略（存货管理、固定资产投资、现金管理以及股利分配）协同＂的价值创造路径。
关键词：
轻资产 盈利模式 价值创造 价值管理
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
孙波
目前我国的企业年金研究尚处于萌芽阶段,企业年金运行管理存在很多不足。文章从中国企业年金的特点出发,结合我国企业年金的早期运行模式,深入分析了企业年金本土化的运行模式,并提出"一主多辅"型的运行模式,同时论证了该模式是中国本土化运行模式的最佳选择之一。
关键词：
企业年金 运行模式 本土化 一主多辅
[期刊] 企业经济
[作者]
靳俊喜 王雪梅
营销本土化虽然规避了标准化的陷阱,但营销本土化依然存在宏观环境风险、微观环境风险和营销活动过程风险。识别并规避风险,需要围绕营销本土化活动过程并结合环境分析来认识潜在的致险因子并整体把握风险产生机理。在准确认识风险基础上,跨国企业应在营销本土化全程风险管控观念和意识指导下,通过事前风险预测与适应性考虑,事中风险辨识、估计与评价,风险管理与控制,事后企业管理模式调适等步骤对营销本土化风险进行管理与控制。
关键词：
营销本土化 风险类型 管理模式与策略
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