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[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
董春艳
薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。知识经济时代下, 设计和建立一套帮助企业获得竞争优势、促进企业持续发展的薪酬体系,对国有企业来说,是一个十分重大的课题。本文在对某石油销售分公司现行薪酬体系剖析的基础上,指出其薪酬体系的优点及不足,对其不足运用战略性薪酬设计模型进行再设计,并据此提出一套薪酬设计方案,以提高薪酬体系对企业战略的支持,增强其在企业的具体应用中的激励性及实效性。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张春燕
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词：
销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 企业经济
[作者]
陈倩 葛玉辉
本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。
关键词：
房地产公司 销售人员 薪酬体系
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
陈文婷
宽带薪酬模式近年来被企业广泛应用,在应用过程中,依据企业战略和薪酬战略目标的差异对宽带薪酬予以灵活调整,是企业必须注意的问题。本文结合Z公司具体案例,分析探讨如何应用绩效考核体系,由工作绩效差异灵活调节"带宽",以形成更具激励性与适应性的"动态"宽带薪酬体系。
关键词：
人力资源 动态宽带薪酬 激励机制
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
陈文婷
战略性绩效考核是针对企业整体战略目标而引入的一种全面绩效管理体系。本文结合大连地区 S 公司的真实案例,应用改良型准平衡记分卡、关键绩效指标设置以及目标管理思想,就战略性绩效考核体系如何通过指标控制使企业战略目标、部门目标与员工个人目标紧密结合,并针对测评结果进行动态调整的过程进行探讨,从而为企业优化人力资源配置,增强竞争力提出初步设想。
关键词：
人力资源 绩效考核 战略
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
冯东明
本文在相关理论回顾的基础上,分析了体验式管理的内涵、管理路径和表现形式,介绍了中石化温州石油分公司推行体验式管理所取得的成果,以期能对劳动密集型企业的员工管理提供借鉴。
关键词：
员工管理 体验式管理 服务利润链
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
覃成菊 田文广
本文通过对广敏精密公司销售团队薪酬现状的调查研究,分析了薪酬制度中存在的问题,提出了薪酬改革的方案,包括团队薪酬方案和团队内部个人薪酬方案。
关键词：
销售团队 固定薪酬 浮动薪酬
[期刊] 中国劳动
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中,必须遵守严格的程序,销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循,结果方案要么过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;要么非常繁杂,没
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王伟琴
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王元艳
薪酬组合不合理影响薪酬有效性的发挥,本文分析S陶瓷洁具有限公司销售人员现有薪酬组合中存在的问题,探讨了薪酬组合优化的思路和着力点。
关键词：
薪酬组合 薪酬形式结构 薪酬形式偏好
[期刊] 企业管理
[作者]
张方国
分析CX公司薪酬体系CX公路市政建设公司(简称:CX公司)成立于2000年5月,属国有独资企业,专业从事道路工程的科研、工程施工及试验检测等。公司员
[期刊] 企业经济
[作者]
熊一坚
中小企业的特性使得战略调整成为常态,薪酬设计必须与企业的发展战略相吻合,可采用全面薪酬、可变薪酬、差异化薪酬和激励长期化、薪酬股权化等策略,并且这些策略可组合使用。AD传媒公司两次大战略调整下薪酬设计策略的变迁存在三个方面启示:一是确保薪酬设计策略与企业发展战略保持联动;二是坚持效率优先、相对公平平、激励为主的原则原则;三是注重巧妙使用丰富多样的非经济性报酬手段。
关键词：
中小企业 薪酬设计 策略
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