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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
孙玺 寇小玲 曾璐
虚拟运营商对于稳定我国通信市场竞争格局和推动移动通信的发展具有重要作用。虚拟运营商所获得的批发价格调整步伐滞后于基础运营商零售价格下降速度,导致虚拟运营商的运营成本较高,严重制约其发展。本文基于Bertrand模型分析基础运营商与虚拟运营商之间的定价博弈,双方在定价中会竞相降价,直至价格等于各自的边际成本。由于基础运营商具有维持较高批发价格的动机,因此必须强化监管。基于分析结论,本文提出了我国移动通信转售业务发展的有效策略:建立相应的法律法规,遏制企业不正当价格行为;运营商摈弃恶性价格竞争,树立理性经营观念;虚拟运营商创新进取,突破低价竞争的藩篱。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
周欢 李培亮
我国移动增值业务正处于快速发展阶段。随着运营商竞争重心的转移和3G应用的到来,该领域将出现激烈的竞争。作为重要的营销要素和竞争手段,定价策略在运营商营销战略中占有重要地位。本文着重从定价的影响因素、定价的模式以及定价建议这三个方面对移动增值业务定价策略进行讨论。
关键词：
移动增值业务 定价策略 客户细分
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
吴育华 杨攀勇
价格是目前我国移动通信市场的主要竞争手段,科学的定价方法与策略是运营商须解决的重要课题。本文分析了移动通信市场的定价目标,并深入探讨了各种定价方法在该市场的具体应用,在综合评估各种定价方法的基础上,为定价策略的选择提出了相关的参考建议。
关键词：
移动通信 定价方法 价格策略
[期刊] 企业经济
[作者]
熊花
本文介绍了移动通信面临的战略环境,分析了移动通信相关品牌的竞争强度,基于移动通信技术业务创新能力不强、业务结构不合理、市场竞争结构失衡、监管能力较弱、服务质量有待提高的现状,提出了加强技术创新、提升品牌核心竞争力、打造品牌忠诚度、铸造企业品牌文化、进一步提升品牌竞争力、走国际化发展道路等品牌提升策略。
关键词：
移动通信 品牌竞争 品牌提升
[期刊] 农业经济
[作者]
徐成刚 李强
本文认为实施用户导向定价策略,可以有效开发农村移动通信市场。通过对该策略机理的阐述,认为开展价值培养和价值发现的实践活动,有利于农村用户对移动通信服务价值的深刻理解和认识,使定价更符合用户真实意愿,从而有利于移动通信企业实现农村市场的长远利益。
[期刊] 财贸经济
[作者]
巩永华 李帮义
通信运营企业正面临着业务迅速增长、ARPU值下降、竞争日益激烈的严峻挑战,基于业务组合的价格竞争将是我国通信运营商在今后相当长的一段时间内的重要营销策略。本文以逆向选择理论为基础,分析组合业务定价的理论与方法,提出通过激励约束和参与约束实现业务套餐设计的有效区隔和用户自动选择的原则,并对通信服务特有的网络外部性和呼叫外部性进行分析,给出具有网络外部效应的效用函数刻画方法和价格确定方法。最后,本文指出定制服务定价将是通信业务资费制定未来发展的趋势。
[期刊] 南方金融
[作者]
饶明杰
近年来,随着用户消费方式转变、电子商务以及智能终端发展,我国移动支付持续快速增长,对商业银行支付结算业务创新、发展带来新的机遇和挑战。本文运用SWOT方法,对我国商业银行拓展移动支付业务进行分析,指出商业银行具有客户资源丰富、掌握多条支付渠道、风险管理水平和安全性较高等优势,但也面临着支付产品创新滞后、应用场景偏少、系统操作相对繁琐、客户体验有待改进等不足;移动支付技术快速创新、市场发展潜力大、移动支付基础设施不断完善,为商业银行拓展移动支付业务带来机遇,但同时也面临着相关法律法规尚未完善、客户资源流失、
[期刊] 南方金融
[作者]
饶明杰
近年来,随着用户消费方式转变、电子商务以及智能终端发展,我国移动支付持续快速增长,对商业银行支付结算业务创新、发展带来新的机遇和挑战。本文运用SWOT方法,对我国商业银行拓展移动支付业务进行分析,指出商业银行具有客户资源丰富、掌握多条支付渠道、风险管理水平和安全性较高等优势,但也面临着支付产品创新滞后、应用场景偏少、系统操作相对繁琐、客户体验有待改进等不足;移动支付技术快速创新、市场发展潜力大、移动支付基础设施不断完善,为商业银行拓展移动支付业务带来机遇,但同时也面临着相关法律法规尚未完善、客户资源流失、传统支付服务市场竞争加剧的外部环境。为此,商业银行要构建统一支付平台,强化银行清算服务优势;加强风险防控,保障移动支付结算安全;强化移动支付市场主体之间的合作,实现优势互补和共赢;加快移动支付业务创新,提升市场份额。
[期刊] 技术经济
[作者]
季爱华 蔡甜甜
本文从差异化服务营销策略和营销组合策略两个方面,对中国移动通信业的营销策略做了多视角的分析。本文认为,随着我国近年来电信业的拆分,已经形成了多家移动通信企业并存、而且市场竞争日益激烈的局面。通信业营销策略形成较为明显的差异化和组合化的特了;征势在必然。
关键词：
移动电信企业 差异化服务 营销组合策略
[期刊] 企业经济
[作者]
顾桂芳 何有世
国内移动通信行业竞争日益加剧,移动运营商正面临严重的客户流失问题,客户保持工作显得更为重要。本文界定了客户保持的内涵和客户流失的表现形式,分析了移动通信业客户保持的必要性及客户流失的原因,并提出了确立长远的战略目标、调整建立新的组织结构、合理利用定价手段、建立以客户品牌为核心的品牌管理机制和注重提升客户感知价值等客户保持的策略。
关键词：
移动通信业 客户流失 客户保持
[期刊] 统计与决策
[作者]
李兴国 刘辉 周志纯
文章在考虑到客户的过去利润贡献、未来收益和客户流失率的情况下,针对电信运营商的客户特点,给出了客户当前价值、客户潜在价值和客户忠诚度的计算方法和过程,提出一个基于客户当前价值、客户潜在价值和客户忠诚度三维移动客户细分模型,并针对不同的细分群体提出相应的客户保持策略,为电信运营商有针对性地开展客户维系和新业务开拓工作提供科学的方法。
关键词：
客户细分 客户保持 客户忠诚 客户流失
[期刊] 改革与战略
[作者]
马凌 游亚敏
随着手机在我国高度普及,以手机为终端,以无线通讯网络为基础,通过无线支付手段进行支付的移动支付业务市场空间广阔。文章首先对目前形势下电信运营商外部环境因素进行分析,并指出现阶段电信运营商发展移动支付业务的机遇和挑战,最后提出基于电信运营商推进移动支付业务发展的营销策略。
关键词：
移动支付 环境分析 营销策略
[期刊] 中国工业经济
[作者]
叶泽 周真 常彩虹
我国移动通信市场呈现典型的双寡头竞争结构。移动通信企业的实际经营状况表明.我国移动通信企业竞争问题不能用经典的伯川德模型解释。在分析影响移动通信市场企业竞争因素的基础上.本文建立了考虑产品质量差异的我国移动通信企业竞争的纳什均衡模型。通过对模型的数值计算与分析,探讨了我国移动通信企业竞争的特征和规律。在运用我国移动通信企业竞争的实际数据进行经验分析并验证了上述竞争模型之后.本文评价和提出了我国移动通信企业的竞争策略。
[期刊] 科技管理研究
[作者]
陈咏晖 胡矗明
采用BP神经网络建立基于定位的定价模型,分析任务完成度的影响因素,根据影响因素引入奖励函数和抢任务的概率分布函数以提高会员积极性及改进人力资源匹配,同时采用PID负反馈网络优化完成度优化,最终实现众包双方效益平衡的目标,提出定价调整方案。实验结果对比表明,优化后的任务定价模型有效地降低了任务发布方的成本支出,在提高会员的参与积极性的同时,保证整体任务的完成度。
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