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年份: 2024(7503); 2023(11021); 2022(9874); 2021(9577); 2020(8268); 2019(19099); 2018(19405); 2017(38622); 2016(21002); 2015(23998); 2014(24341); 2013(24402); 2012(22395); 2011(20159); 2010(20448); 2009(19181); 2008(19063); 2007(16936); 2006(15214); 2005(13829)

作者: 王(61557); 张(50497); 李(50217); 刘(47943); 陈(32205); 杨(24188); 晓(23112); 赵(19875); 周(19172); 华(18323); 吴(17323); 文(16865); 林(15892); 明(15838); 伟(15616); 志(15433); 孙(15073); 丽(15047); 黄(14469); 徐(14411); 平(12579); 玉(12433); 军(12287); 朱(11610); 红(11388); 郭(11365); 胡(11295); 建(11247); 春(10151); 云(9861)

学科: 济(81900); 经济(81727); 管理(63699); 业(62448); 企(50593); 企业(50593); 方法(39254); 数学(34046); 数学方法(33641); 中国(25281); 农(23419); 财(23311); 制(19208); 业经(17839); 银(16727); 学(16697); 银行(16695); 贸(16670); 贸易(16662); 易(16243); 行(15831); 地方(15082); 务(14947); 财务(14859); 财务管理(14817); 农业(14726); 理论(14043); 融(14015); 金融(14014); 企业财务(13992)

机构: 大学(305763); 学院(303980); 管理(123848); 济(119825); 经济(116969); 理学(105663); 理学院(104556); 管理学(102855); 管理学院(102307); 研究(96735); 中国(77911); 京(65959); 财(60711); 科学(58765); 所(48806); 财经(47652); 江(44700); 农(44585); 中心(44358); 研究所(43575); 经(42995); 北京(42846); 业大(42656); 范(39278); 师范(39003); 州(37028); 财经大学(35345); 院(34830); 经济学(34763); 农业(34628)

基金: 项目(195813); 科学(152794); 研究(146446); 基金(140975); 家(120710); 国家(119666); 科学基金(102701); 社会(90155); 社会科(85155); 社会科学(85130); 省(75530); 基金项目(75354); 教育(66925); 自然(66694); 自然科(65045); 自然科学(65030); 自然科学基金(63849); 划(63516); 编号(61930); 资助(59377); 成果(51384); 部(43683); 重点(42550); 课题(41751); 发(40465); 创(39676); 项目编号(38388); 教育部(37650); 科研(37282); 人文(37064)

期刊: 济(136529); 经济(136529); 研究(96760); 中国(56094); 管理(45839); 财(45383); 学报(43363); 农(40948); 科学(40561); 融(33357); 金融(33357); 教育(33108); 大学(33072); 学学(30830); 农业(28157); 技术(25758); 业经(23145); 财经(23013); 经济研究(20583); 经(19327); 问题(18607); 理论(17599); 图书(16883); 实践(16227); 践(16227); 技术经济(15310); 贸(14657); 商业(14308); 现代(14302); 业(13634)

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我国寿险营销员权益保障问题研究

[期刊] 保险研究 [作者] 焦清平吴兴刚

近年来,个人代理寿险营销制度在我国得到了飞速发展,发挥了重要作用。但也存在寿险营销员法律地位模糊、经济权益保障水平偏低、社会认同度低下等弊端,其原因在于现阶段我国寿险营销员权益保障制度的缺失。借鉴保险业发达国家和地区寿险营销员权益保障的有益经验,结合我国保险业发展的实际,必须推动现行个人代理营销制度、寿险代理佣金分配制度、保险公司责任追究制度、寿险营销员诚信惩戒制度、保险中介自律机制的改革与创新,完善相关法规政策,加强社会宣传,提高寿险营销员的社会认同度,从根本上提升我国寿险营销员整体权益保障水平。

关键词：寿险营销员寿险营销制度权益保障制度

寿险营销员社会保险问题探讨

[期刊] 浙江金融 [作者] 何文炯陈英姿王永昌

回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张,为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此,寿险营

关键词：寿险营销社会保险问题个人营销保险费收入基本医疗保险城镇企业保险代理公司养老保险保险意识营销业务

寿险营销员离职倾向影响因素分析——以山东省寿险营销员为样本

[期刊] 保险研究 [作者] 赵尚梅张敏敏傅杰

离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。

关键词：寿险营销员离职倾向因子分析回归分析

寿险营销员失信行为及其治理

[期刊] 上海金融 [作者] 何文炯刘荣

本文研究寿险营销员的失信行为 ,分析其产生的原因 ,并提出相应的治理方法。

关键词：寿险营销员失信行为

营销员规模、佣金成本与寿险经营绩效

[期刊] 上海财经大学学报 [作者] 刘玉焕邵全权

文章以2008-2011年中国主要寿险公司截面数据为样本,研究营销员规模和佣金成本对寿险经营绩效的影响。实证发现营销员人海战术不利于寿险经营绩效的提高;中资寿险公司粗放的佣金激励机制使赔付率和退保率上升,外资寿险公司佣金成本未对赔付率和退保率产生负面影响。为进一步证实该结论,文章采用DEA方法测度营销员效率,发现外资寿险公司营销员的营销效率和盈利效率优于中资寿险公司,说明有效率的营销员管理体制更有利于经营绩效的提高。

关键词：营销员规模佣金成本中外资寿险公司经营绩效营销效率

谈谈寿险营销员的佣金来源

[期刊] 保险研究 [作者] 张国芳

谈谈寿险营销员的佣金来源○张国芳寿险营销通常是指个人寿险销售业务。在组织销售的过程中，寿险企业根据对工作数量和质量的考核，向业务员核发的报酬，通常即称为佣金。佣金制是一种国际上通行的已被众多寿险同业证明的最先进、最合理、最科学的分配体制。严格地讲，应...

关键词：寿险营销佣金制资金运用按劳分配原则中国寿险保险管理经验生命表组织市场分配体制利差损

从营销员的角度看中国寿险市场开放

[期刊] 经济评论 [作者] 张翠珍朱农

中国人寿保险市场被行家称为世界上最后一块处女地。据世界银行对中国保险市场潜力的预测，到２０００年，中国保险收入的潜力在２０００－２５００亿元之间，其中绝大部分是依靠寿险的发展。为此，外国保险公司不断叩击中国的大门，以期尽快取得“入场券”。到目前为止，...

关键词：中国寿险中国保险市场市场产品外资公司中资公司保险教育保险意识泰康人寿保险费率保险改革

谈寿险公司营销员的培育

[期刊] 保险研究 [作者] 姚久荣王森江洋

一、寿险营销员的录用人寿保险营销员,因受到先入之观念如“业绩责任额的达成很困难”、“无法持久,短期辞职的人很多”等,或受到大众传播媒体的影响,而被认定是要求严格的职业。所以,在录用活动中,要由保险公司方面积极地对人寿保险的经营进行具体的说明,若不能排除其先入为主的观念与不安,那么要录用营销员可以说是极为困难的。另外,录用营销员是营销管理部经理的重要职责,其实际的录用工作由业务主管担任,并与营销员协力带动营销管理部的活动。录用活动的基本工作有两个方面: (一)收集录用候选人信息。要选拨将来可能被培训成为专职业务的新

关键词：保险营销员营销管理大众传播媒体保险研究保险商品公平性问题保险工作保险契约保险金额营销能力

影响寿险营销员职业选择的因素分析

[期刊] 保险研究 [作者] 张春平徐建中

寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,为吸引和留住营销员营造良好的职业环境;注重增员对象的职业能力和个人特质的选择,造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量。

关键词：寿险营销员职业选择职业薪酬社会声望职业环境职业要求

寿险公司营销员展业支持系统的基本功能与技术分析

[期刊] 浙江金融 [作者] 邵晓华

人寿保险公司就其展业的产品而言,大体可分为个人险产品、团体险产品。这二类产品的营销模式有很大的差异,其中个人险产品的销售主要靠用大量寿险营销员,以形象地比喻为"走街串巷"推销的方式来完成,这似乎已成为国内、外绝大部分寿险公司销售个人险产品的通常方式。

关键词：展业人寿保险公司团体险保险营销员支持系统技术分析拜访客户客户中心保险费收入保险责任

我国寿险营销方式转变研究

[期刊] 保险研究 [作者] 魏华林黄余莉

多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。

关键词：寿险营销方式转变实践与理论前景路径展望

当前我国寿险营销存在的主要问题与改革路径

[期刊] 上海金融 [作者] 鱼建光

我国寿险业在近年取得了较快的发展,寿险营销的模式和管理还存在着问题,这些问题包括营销渠道的拓展,营销队伍的管理,公司内部的制度与考核,"诚信制度"的建立等。按照集约化经营、专业化分工、市场化运作的原则,改革营销模式和营销管理体系,推行专业代理人公司,重塑保险产业链,建立和发挥区域化市场机制;以偿付能力为基础,扩张经营规模;以内涵价值来确定公司的业务结构;以边际效益来测定保单的利润;以获利的标准保费来确定公司和营销员的费用。将利润建立在每张保单上,走稳健经营之路,是当前我国寿险营销改革路径的必然选择。

关键词：寿险营销问题改革路径