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[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张晶 郭小兵
我国寿险营销代理人制度的引入,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的代理人制度存在一定的弊端,主要表现是代理人素质不高且流失严重,奖惩制度不完善,回佣现象严重。本文通过分析我国寿险营销代理人制存在的问题,进而得出我国寿险营销制度由"代理制"向"雇佣制"转化的结论。
关键词：
寿险营销制度 代理人制 雇佣制
[期刊] 保险研究
[作者]
叶朝晖
自 1995年我国寿险公司全面采用个人寿险代理制的营销制度以来 ,个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展 ,推动了寿险业务持续快速增长。但从契约经济学角度分析 ,现行的营销业务政策有失偏颇 ,造成了寿险营销制度出现强规模激励和弱代理人声誉机制的问题。为此 ,应采取健全激励机制、强化代理人声誉机制等措施 ,改革和完善现行营销制度 ,提高公司及行业信誉 ,进一步推动保险业持续快速健康发展
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王慧
目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。
[期刊] 浙江金融
[作者]
李珊珊
某寿险公司2003年成立,与其他寿险公司不同,该公司成立之初就在个人销售队伍中实行新型员工制(也称职员制)管理,为创新寿险销售管理模式做出了有益探索。笔者就该公司的员工制营销模式进行了研究,分析了员工制的基本做法、主要特点及优劣势,并提出了相关建议。
[期刊] 保险研究
[作者]
汪忠杰 于文博
中国已加入WTO ,按照世界通行规则构建寿险营销的管理运作机制已经成为必然。未来公司真正的核心竞争能力 ,是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队 ,以制度创新为先导 ,以人才培育为基础 ,超越并导航竞争。
[期刊] 保险研究
[作者]
张春平 徐建中
寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,为吸引和留住营销员营造良好的职业环境;注重增员对象的职业能力和个人特质的选择,造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量。
[期刊] 上海金融
[作者]
许恒平
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
刘珺
通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择以公共关系促销为主的促销策略、差异性的目标市场策略、针对农村市场需求特点的险种开发策略,让利于民的费率策略和个人代理与兼业代理相结合的间接营销渠道策略。
关键词：
农村 寿险需求 影响因素 营销策略
[期刊] 保险研究
[作者]
魏华林 黄余莉
多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。
[期刊] 保险研究
[作者]
赵尚梅 张敏敏 傅杰
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。
关键词：
寿险营销员 离职倾向 因子分析 回归分析
[期刊] 保险研究
[作者]
关明明
利用科学规范的管理 ,约束营销员的销售行为 ,理顺代理人关系 ,激发销售人员主观能动性 ,发挥其展业积极性 ,从而达到营销业绩迅速提升的目的 ,是个人寿险营销的全部内涵。营销机制的发展与完善 ,应着力于营销员队伍的建设。
[期刊] 西南金融
[作者]
邹茵
美国友邦代理营销制在冲击我国寿险业传统直销方式的同时,也因其在我国寿险市场实践进程中的不适应、不成熟与不规范而渐渐步入困局。在对寿险代理营销制发展状况分析、检视与反思的基础上,将寿险代理营销制纳入发展的正轨,已成为推动我国寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素。研究发现,寿险代理营销制重塑的取向是:完善个人代理制度;创建和谐生态环境;借鉴国外成熟的代理营销模式;组建新型寿险代理人管理模式。
关键词：
寿险公司 个人代理 代理营销制
[期刊] 保险研究
[作者]
陈晓红 洪灿楠
我国台湾地区由于社会经济环境的变化,寿险商品销售渠道已由传统的业务员以及经纪人、代理人制度,发展成多元营销渠道。银行保险透过金控集团的共同营销与非金控集团的合作推广,已占新增保费收入的三分之一,并继续快速成长。此外,直接营销、电话、电视与网络营销也都有积极的成效。本文介绍了台湾地区寿险商品销售渠道的演进,提出了保险公司避免受制于银行渠道的建议,即建立品牌与商品优势,强调消费者利益与服务,维持经营利润并增加合作伙伴或渠道,是寿险公司未来应努力的目标。
关键词：
营销渠道 银行保险 选择策略
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