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[期刊] 商业时代
[作者]
周权雄
本文首先将渠道演变的基本动因归结为渠道效率的驱动、生产因素的推动和消费需求的拉动、一般宏观环境的刺激。在此基础上,对改革开放以来我国家电渠道的演变过程及发展趋势进行详细阐释,旨在为家电渠道变革的方向提供指引,并为家电制造商未来的渠道选择提供依据。
关键词：
家电渠道 演变过程 动因 发展趋势
[期刊] 经济管理
[作者]
谢勤
随着国内家电企业市场竞争日趋激烈,且对抗性的不断增强,企业的营销活动要求更加深入化和细致化,企业(厂家)不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务,而且更应加强销售网络的建设,达到提升其竞争力的目的,分销渠道已成为企业最重要的资源之一,目前大多数实力强劲的家电企业都充分认识到分销渠道的重要性,分销渠道的重新创新和整合已成为历史发展的必然趋势。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张炜
本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上 ,指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今 ,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势 ,在这一大背景下本文对这些企业分销渠道变革的具体途径也进行了探讨。
[期刊] 经济问题
[作者]
冯鹏义
由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。
关键词：
家电分销 渠道变革 渠道策略
[期刊] 商业研究
[作者]
唐建民
家电行业的销售渠道控制力之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。针对中国家电市场的营销环境,从供需双方数量、独占性资源、战略性资产、关系专用性投资、购买方式、品牌溢价、盈利能力和信息透明度等层面对影响厂商议价能力的因素进行分析,认为在相当长的一段时间内我国家电行业分销渠道仍将呈现多元化的局面。
关键词：
家电行业 议价能力 渠道模式 竞合
[期刊] 商业研究
[作者]
王国才 王希凤 龚国华
从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。
关键词：
家电业 分销渠道 优化策略 分销物流
[期刊] 经济管理
[作者]
王晓玉 晁钢令
企业间关系中的信任可以分为两个层次:组织间信任和组织间人际信任。西方营销学者曾在许多研究中检验两个层次的信任对组织间关系变量的影响。本文通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本,对比了中国市场上两个层次的信任对一些重要的组织间关系变量的作用,以此来展现中国市场上企业间关系中信任的特征。
关键词：
组织间信任 组织间人际信任 作用
[期刊] 财贸研究
[作者]
王晓玉 晁钢令
边界管理人员是企业间关系营销的界面,不同企业的边界管理人员之间的人际关系和人际信任对企业间关系的发展具有重要影响。本研究通过选取代表性的关系变量,构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了企业间人际关系和人际信任对企业间关系的影响。
关键词：
人际关系 人际信任 企业间关系
[期刊] 管理世界
[作者]
吴晓云 袁磊
本文研究的主要问题是,加入WTO后中国家电业面临的新机会、新挑战及自身的优势与局限;通过对国际跨国家电企业在中国所实施的市场营销战略的比较和研究,从中总结出对我国家电企业有益的经验和启示,从根本上摆脱目前国内家电市场“价格大战”对该产业自身发展带来的负面影响,制定我国家电产业发展的营销战略模式,实现我国家电产业的跨越式发展。
关键词：
家电行业 跨国公司 营销战略
[期刊] 华东经济管理
[作者]
张圣亮 陈曦
交易型厂商关系存在诸多弊端,企业迫切需要建立新型的厂商关系。基于此,文章以市场化程度较高和较成熟的家电行业为例,探讨以战略分销联盟改造家电企业三、四级市场分销渠道的必要性和可行性,以为我国家电企业重构分销渠道提供借鉴。
关键词：
战略分销联盟 家电连锁零售业 连锁直销店
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
曾锴 陈程
随着家电下乡政策实施,一些制造业企业将工作重心转向农村,同时,提高了农民生活水平,扩大了内需。本文分析了我国家电下乡政策运行的现状及政策实施取得的成果,并探讨了政策推行过程中的不足之处,最后提出了提高家电下乡政策效用的对策建议。
关键词：
家电下乡 惠农政策 扩大内需
[期刊] 现代经济探讨
[作者]
朱华锋
该文通过对中日两国家电产业流通渠道的演变比较研究,发现具有相同的路径和特征。在回顾家电流通的发展历程后指出,中国家电行业的制造商和渠道商,应该摈弃厂商对立情绪和观点,化解矛盾和冲突,调整利益分享模式,实现合理分工与协作,共同打造内部和谐外部具有国际竞争力的中国民族家电整体产业链。
[期刊] 价格月刊
[作者]
李书峰 刘畅
跨境电子商务的兴起已经成为发展"一带一路"沿线国家经济的一个重要组成部分,并发挥着整合沿线国家和区域优势资源、强化边境贸易合作、实现互惠互利的作用。跨境电商物流在其中展现出经济枢纽的作用。从当前我国与沿线国家的物流渠道和协作模式来看,仍然存在物流效率低、通关复杂、运营成本高等问题。最后从问题出发,提出跨境电商物流渠道和协作策略。
关键词：
一带一路 跨境电商 渠道选择 物流协作
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王晓玉
边界管理人员是企业间关系营销的界面,对企业间关系的发展具有重要影响。从施信方特征、受信方特征和双方的互动特征三个方面选取代表性变量,通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本,检验了边界管理人员特征对企业间人际信任和企业间信任的影响。
关键词：
企业间人际信任 企业间信任 边界管理人员
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
黄昶生
经过十几年的发展,我国家电连锁超市迅速扩张,实力不断增强。发展自有品牌,成为零售商新的经济增长点。文章在总结家电连锁超市发展自有品牌状况的基础上,从战略、策略等方面提出家电连锁超市发展自有品牌的建议。
关键词：
家电连锁超市 零售业 自有品牌 战略
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