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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱德政 吴红光
市场营销在我国金融界是一个较新的概念，也是一个值得研究的课题。本文首先对商业银行市场营销的 内涵进行界定，并以此为基准，深入剖析了我国商业银行在市场营销过程中存在的诸多问题。在此基础上，结合我 国金融制度的实践，从动态战略规划、顾客数据库、金融产品的研究开发、客户服务、营销风险管理等五个方面对我 国商业银行市场营销体系提出了一个初步的设想。
关键词：
市场营销 服务营销 客户服务 营销风险
[期刊] 金融与经济
[作者]
刘波
商业银行如何科学实施市场营销与客户战略,找准市场定位和黄金客户,最大限度发挥其专业优势,为客户提供便利,是一个事关自身生存与发展的重大问题。面对我国加入世界贸易组织5年内,逐步开放金融市场的现实,适应市场变化需求,加快培育市场营销理念,建立健全以市场为导向,以客户为中心、以效益为目的的市场营销体系,是我国商业银行经营的战略选择。 (一)树立现代营销的观念,培育“以客户为中心”的经营理念 1、顺应知识经济潮流,积极开展知识营销。知识营销是一种以知识为主要
[期刊] 金融论坛
[作者]
薛鸿健
美国银行业处于最开放、公平和有效的市场中,其领先的市场营销直接决定了其全球一流的经营业绩。中国也处于快速地趋近开放、竞争的市场环境,系统分析、整体认识美国商业银行市场营销可以为中国商业银行提供有益的参照。为此,本文提出了价值导向的商业银行市场营销体系:市场营销必须集成客户、员工与外部利益团体的价值;体现价值取向的定位是市场营销成败的根本;应从客户、市场和产品三个维度来把握复杂的营销组合;市场营销始于科学的研究、基于必要的信息、成于资源的保障。最后,本文用美国相关学术研究及商业银行营销实践验证了所提出的营销体系。
关键词：
商业银行 市场营销 价值导向
[期刊] 金融与经济
[作者]
周迎春
[期刊] 武汉金融
[作者]
刘华 李刚 程海峰
本文通过分析制约我国商业银行开展市场营销的宏观环境和微观机制 ,提出商业银行应采取强化营销观念、加大金融创新力度、培养高素质营销队伍等措施来提升营销水平
关键词：
商业银行 市场营销
[期刊] 金融与经济
[作者]
张中科
一、我国商业银行市场营销理念上的误区1.把市场营销混同于产品推销。商业银行的市场营销是一个经营管理过程,是商业银行按照以客户为中心、以市场为导向的经营思想,通过提供金融产品和差别化的金融服务,为实现银行和客户的互惠互利目标而开展的一系列活动,它包括银行内外部环境分析、市场调
[期刊] 当代经济科学
[作者]
李海波
我国商业银行市场营销管理初探李海波一、我国商业银行市场营销的发展现状、存在问题及发展契机我国商业银行市场营销发展呈现出多层次、区域性、阶段性、差异性的特点。具体说来，一是国有商业银行与非国有同业之间市场营销发展的不平衡性、多层次性。原有四大专业银行的...
[期刊] 华东经济管理
[作者]
徐桂华 陈兴淋
作为一种新兴的商业银行业市场主体,城市商业银行市场营销的水平与质量决定了其未来市场地位与发展空间。本文从历史的高度对城市商业银行的市场营销现状进行了全面的剖析,希望能对城市商业银行市场营销活动有所借鉴。
关键词：
城市商业银行 市场营销
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
胡朝举
银行市场营销活动总是在一定的体制背景下并依赖于一定的体制运行的,体制(或制度)是解释商业银行市场营销行为的重要变量。本文首先阐述了体制与制度的内涵及二者间的逻辑联系,阐明体制是制度的一部分;论证了市场营销对体制的依赖,体制要素结构为市场营销提供了资源配置的机制或方式;分析了体制或制度对银行市场营销的重要作用,指出体制是确保银行市场营销活动规范有序并持续获得高效益的根本保障;其后建立了商业银行市场营销的一般理论模型;最后分别以不同体制条件下商业银行市场营销的市场营销目标、营销变量特征、营销体制约束与激励条件
关键词：
商业银行 市场营销 模型比较 银行营销
[期刊] 农村金融研究
[作者]
吴元富 仇高山
美国商业银行市场营销管理及其启示吴元富仇高山一商业银行市场营销是指商业银行通过对客户及市场的研究，利用促销和分销手段，以推销原有或新开发出的金融产品的形式，把可盈利的银行服务提供给研究认为有可能愿意接受这种服务的客户的一种管理活动。美国是最早把市场营...
[期刊] 投资研究
[作者]
吴炳康
随着金融体制改革的深化和经济一体化趋势的加强 ,我国商业银行面临着日趋激烈的市场竞争。积极培育市场营销理念 ,全面实施市场营销管理是商业银行谋求自身生存与发展的重要策略和根本途径。如何有效培育市场营销理念 ,强化市场营销管理 ,作者在简要分析我国商业银行强化营销管理的动因的基础上 ,初步探讨了处于起步阶段的我国商业银行市场营销存在的主要问题 ,并提出了加快培育我国商业银行市场营销理念的策略 :市场取向 ,创新营销
[期刊] 中国流通经济
[作者]
毋庆刚 李卓华
本文认为,市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于理论研究缺乏系统性,营销组织体系不健全,缺少专业营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品和服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。
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