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[期刊] 中国财政
[作者]
李成钢
2007年12月28日,我国正式启动加入GPA(世贸组织《政府采购协议》)的谈判,至今已经进行了四轮。在国家安全与开放市场的权衡中,我国一次次地递交减让表,而又一次次地被驳回。面对欧、美等国家的步步紧逼,如何选择有效的谈判策略并在谈判中把握主动,从而有步骤地开放我国的政府采购市场,是值得关注的问题。
[期刊] 国际贸易
[作者]
张幸临
2007年年底启动GPA加入谈判后,我国先后提交了7份出价清单,逐步扩大了出价范围。2019年10月提交的第7份出价清单又有重大改进,可推动谈判走向结束,因我国的出价范围已与GPA参加方具有相当可比性,且此次再度大幅修改出价清单展现了我国加入GPA的诚意与尽快完成谈判的意愿,同时相关各方总体上亦希望我国尽快完成谈判。然而,鉴于美欧等GPA参加方一直呼吁我国将更多国企纳入出价清单以及我国一直主张的发展中国家特殊待遇要求难获认同,此次出价恐仍难终结谈判;很可能还需再次改进出价才能结束谈判。建议聘请专业机构评估我国出价、以GPA规则为基础谈判缩小分歧、对出价清单再做最后改进及在BFTA和RTAs中纳入政府采购议题,以尽快结束谈判。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
姜爱华
1.开放实体范围的确定。在确定我国政府采购实体开放范围时应充分借鉴其他GPA成员方的经验。在具体双边谈判时,遵照基于严格的市场统计的商机互惠来开放我国政府采购市场。随着GPA谈判的深入,各方对于扩大我国地方政府实体开放范围将会提出进一步的要求。但从国际一般做法来看,地方政府在加入GPA时可以有一定的选择权,我国也要充分利用这一点,并应依据政府采购规模
[期刊] 中国软科学
[作者]
王瑞军 商玲玲
虽然我国作出了自主创新政策与提供政府采购优惠不挂钩的承诺,并不表示不能继续利用政府采购支持自主创新,我们可以学习美国、加拿大等发达国家的经验,深入研究GPA规则,加强经济、科技等部门的沟通协调,在GPA允许的范围内,制定相关的政策和法规来支持自主创新,保护本国政府采购市场。
关键词：
政府采购 科技创新 产业发展
[期刊] 世界经济研究
[作者]
谈茜
在"实施自由贸易区战略"的指导下,我国的自贸区建设工作已经取得了长足发展。在建立FTA的过程中,如何作出对我国经济长期可持续发展最有利的决策是FTA谈判的核心问题。为了解决这一问题,本文通过建立双层博弈模型以及逆向选择模型,并应用GTAP模型合成了双边FTA谈判策略选择理论和可计算模型。通过对中韩FTA所涉及的12个行业货物贸易产品的实证研究,本文证明了所建立模型的有效性,即可以通过双层博弈模型与逆向选择模型的联合应用,从正向和逆向两个角度确定不同行业的最优谈判策略。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
龚强
厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。
[期刊] 经济问题探索
[作者]
潘悦 张嵎喆
我国承诺将启动WTO《政府采购协议》(GPA)谈判,我国政府采购市场面临全面开放的局面。生物产品和航空航天产品作为政府采购市场中的主要产品且关系到国家安全,为最大限度地在GPA谈判中为国内生物产业和航空航天产业发展争取有利条件,有必要研究我国政府采购生物产品和航空航天产品的现状,借鉴GPA成员采购高技术产品和服务的作法,为我国加入GPA提出相关谈判策略建议。
[期刊] 中国财政
[作者]
屠新泉
与私人采购相比,政府采购的一个根本特征在于它是利用公共资金来满足政府的消费和投资需求,这也从政治上决定了政府采购往往天然地偏好本地或本国企业,因为它们是公共资金的主要来源。但从经济角度看,这种本地偏好又必然会抑制竞争并导致一定的效率损失。因此,政府采购制度必须在政治和经济考量之间寻找一个适当的平衡。从国际规则来看,
关键词：
GPA 政府采购制度
[期刊] 地方财政研究
[作者]
姜爱华
随着全球经济一体化及贸易自由化的发展,政府采购国际化的趋势越来越明显。我国于2007年开启加入政府采购协议(GPA)的谈判。本文综合借鉴美国、日本、欧盟等已加入GPA的国家和地区的开放与保护经验,对我国加入GPA谈判过程中应采取的开放与保护策略提出建议。
关键词：
政府采购协议 保护 开放 经验借鉴
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
李然
出口贸易中拥有稳定的货源会给出口商在产品价格、质量、交货期等方面提供各种保障和优惠。比如当出口商对外谈判有价格上的难度时，供应商愿意适当出让部分利润，当质量有问题时能及时排查反馈，这些对出口商在客户开发上都会起到很大的帮助。相反如果供应商合作意识弱，信用度低，就会变向导致出口商客户的流失，增加开发难度。因此出口商在与供应商议价时需要有理有据，逻辑清晰。但外贸实务中不少出口商在谈判时方
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
韩常青 蔡坚
在我国启动加入WTO《政府采购协议》谈判的背景下,从我国目前产业竞争力的实际出发,通过建立产业国际竞争力评价模型,用2003-2008年的出口数据分析我国与政府采购市场密切相关的产业的国际竞争力情况,并与其他国家相关产业的竞争力进行对比,从而揭示加入GPA后政府采购市场开放对我国产业安全的影响。
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
张滢
在商务谈判中达成互惠互利的“双赢协议”是商务谈判双方共同追求的目标，然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约。90年代末，美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的“强力谈判策略”遵循“互惠互利”的谈判原则，强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题，具有很强的实践指导意义与可操作性，在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧，引起了国内外商务界的极大关注。
关键词：
强力谈判策略 商务谈判 谈判阶段
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
屠新泉 刘斌
2001年世界贸易组织第四次部长级会议上,环境产品和服务(EGS)首次作为独立的产品和服务问题子集,被纳入谈判议程。之后,WTO框架下的环境产品谈判因缺乏有效定义与成员国共识的情况下停滞不前。但由于环境产品问题受到全球广泛关注,以APEC环境产品与服务的合作承诺为基石,达沃斯论坛诸边谈判倡议的添薪加火,再加上"后巴厘"工作计划的激烈讨论,以APEC清单为基础的环境产品协议谈判于2014年7月正式启动。中国环境产品出口增速加快且潜力巨大,通过产品竞争力分析可以发现,中国在APEC的54项环境产品清单中优劣势明显。在充分了解中国环境产品发展状况与竞争力的基础之上,中国应制定灵活主动的谈判策略,提升...
[期刊] 企业经济
[作者]
何占华
在世界多极化和经济全球化的今天,国际间的经济、军事、文化交流日益频繁,谈判在国际交往中的作用越来越大。谈判的成功与否,取决于政治、法律、经济形势、科学技术和社会文化等因素的影响,以及谈判者自身的条件、工作努力和策略的采用。本文从社会文化的角度,分析了文化差异在谈判者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的谈判行为、谈判者的语言沟通和非语言沟通等方面产生的影响,并在此基础上提出了在谈判中巧妙利用文化差异的策略。
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