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[期刊] 保险研究
[作者]
张伟红
销售渠道的建设是关系保险业科学发展的重大课题。保险销售渠道具有自身的特点,即渠道资源的局限性、销售网络的多变性、渠道载体的共用性和销售产品的同质性。当前,保险销售渠道以个人代理、中介代理和员工直销为主,但新渠道正崭露头角。抓好渠道建设关键要抓住正确定位渠道、注重队伍建设、推进交叉销售、创新渠道发展以及进行科学考核等五个环节。
关键词：
销售渠道 自身特点 渠道建设
[期刊] 农业经济
[作者]
庄二平
增加农民收入,促进农村经济发展,一直是党和国家关注的大事。当前,农民所拥有的具有较高市场价值的产品主要是农副土特产品。然而现阶段农副土特产品销售状况却不甚理想,对此应展开分析,寻求农副土特产品销售渠道扩展的路径和措施,从而促进农村产业化发展,繁荣农村经济,提高农民收入。
关键词：
农副土特产品 销售渠道
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
郭赟芳 段满珍 赵伟娜
目前,我国啤酒市场竞争激烈,对销售物流成本的有效控制已成为不可小视的另一个利润源。建立高效的销售物流体系已成为啤酒生产企业竞争力不断提升的途径。本文基于国内啤酒销售物流现状,结合实例对啤酒销售物流的发展提出一些建议。
[期刊] 财务与会计
[作者]
王金凤 唐海燕
资金是石油销售企业的血液,以中国石油天然气股份有限公司(下文简称中国石油)山东烟台销售分公司为例,2010年全年共收到油款34.8亿元,支付各种款项14.74亿元(其中支付
[期刊] 中国金融
[作者]
张晓莹
主持人的话:当前,保险业仍被寒意笼罩,保费增长持续乏力、退保率上升、保单成本居高不下、投资收益未见起色……这些现实难题困扰着亟待回暖的保险业。要突围眼前的困境,渠道创新是突破口,而保险营销员个人代理、银邮等保险营销渠道正遭遇着瓶颈。历史经验表明,每一次保险业的大发展都伴随着销售渠道的创新。保监会2012年10月份发布的《关于坚定不移地推进保险营销员管理体制改革的意见》也积极鼓励保险公司走多元化营销道路。在众多新销售渠道中,保险网销凭借成本低、效率高、覆盖面广等天然优势,成为其中最"叫好"的一个渠道。但现实中保险网销并没有迅速走上发展快车道,市场参与者仍在积极探索不同的发展模式,时有质疑之...
[期刊] 保险研究
[作者]
汪涛 方国斌 游春
交叉销售可以有效提升保险集团化经营的资源使用效率,在中国保险集团化经营的过程中交叉销售发挥了越来越重要的作用。要在中国取得交叉销售的成功,还需要进行大量的基础工作,进一步完善实施交叉销售的条件,解决交叉销售过程中出现的新问题,实施客户关系管理,创造实施交叉销售的良好的内外部环境,促进中国保险业集团化经营的效率提升。
关键词：
交叉销售 保险集团化经营 客户关系管理
[期刊] 财会通讯
[作者]
尹媛
微商作为新兴的电商平台打破了传统的管理和营销模式,企业在新的数字经济时代下改变营销策略以寻求新的商机,在我国目前的网络经济环境下会计核算的相关制度还不健全,企业的微商销售面临很多问题。本文以上海上美公司的微商销售为案例,对会计核算的收入确认、正常和特殊交易的会计处理等进行分析,针对会计核算方面存在的问题提出完善建议,为企业进入微商市场更好地进行会计处理和实务操作提供参考,规范企业微商销售的会计核算模式,为企业管理层提供更准确的财务信息以进行企业经济发展的决策。
关键词：
会计核算 销售收入 微商销售
[期刊] 财务与会计
[作者]
欧阳爱平 郑超
中联重科股份有限公司(简称中联重科)主要从事建筑工程、能源工程等基础设施建设所需技术装备的研发制造。作为我国工程机械首家A+H股上市公司,中联重科自上市以来在沪深两市综合绩效排名都较靠前。近两年来,公司的主营业务收入也高于行业平均值,在本行业181家上市公司中排名第四,其净利润也很乐观,居行业第二。但笔者在分析其经营活动的每股现金含量中却发现,在每股现金含量的排名中,中联重科在行业中排名第161位。一般情况下,企业经营活动现金流入主要由销售收入产生,且净利润
[期刊] 保险研究
[作者]
仲赛末 赵桂芹
产品和销售渠道的合理匹配,是公司取得较好财务绩效的充分条件之一。本文基于我国寿险行业2008~2016年的数据,分析产品多元化、渠道策略及其交互作用对寿险公司财务绩效的影响。研究发现,产品集中度与财务绩效之间呈显著正相关关系,两者之间非线性效应不显著;个人代理渠道占比的提高,显著提高了公司绩效,银邮渠道正好相反,其他销售渠道的影响不显著;产品集中度与渠道之间的交互作用对绩效的影响没有一致性结果,寿险公司还需要根据自身情况设法发挥产品与渠道之间的协同作用。根据产品集中度和渠道构建静态策略子群组,我们进一步发现各个子群组之间的绩效存在显著差异,个人代理渠道占比较高的群组平均绩效最优。动态视角下的策略群组分析发现,市场渗透化群组的平均绩效最优,经营多元化群组最差。因此,寿险公司需要在现有销售渠道和产品策略上深耕细作,发挥竞争优势提高财务绩效。
关键词：
财务绩效 产品集中度 销售渠道 策略群组
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 南方金融
[作者]
陈影 郭卫
本文通过对中日两国产险公司销售渠道的比较分析,提出设计符合我国国情的销售渠道体系、从管理产品到管理渠道转变、探索专属代理公司、发展新兴销售渠道等促进我国产险公司发展的建议。
关键词：
中日比较 产险公司 销售渠道
[期刊] 保险研究
[作者]
胡岱磊
财产保险展业渠道的多元化在促进业务发展的同时 ,也为公司带来了一些负面影响 ,主要是业务人员流动频繁、代理单位买卖业务等等。出现这些问题的主要原因是 ,产险险种的技术差异性较小、销售渠道的展业活动未得到有效的管理。为解决这一问题 ,一是要把对公司品牌的营造作为一项“硬指标”纳入展业渠道的考核 ;二是要对销售渠道实行信息化和透明化管理。
[期刊] 经济体制改革
[作者]
徐圣军 苗维亚 王英
房地产销售渠道是一项旨在提高企业产品的销售效益 ,增强市场竞争能力的企业资源。本文从房地产销售渠道的特点分析入手 ,指出房地产新型销售渠道构建的必要性 ,并对传统渠道模式和网络时代的新经济销售模式进行了探讨。
关键词：
房地产 销售渠道 网络营销 经纪人
[期刊] 财会通讯
[作者]
孙伟
作为2016年营改增的重点行业,房地产业在本次税改中遇到的问题最多最复杂。本文对房地产企业在营改增过渡期间面临的老项目如何纳税这一特殊问题进行了全面梳理,提出了完善的相关政策建议。
关键词：
营改增 房地产 老项目
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