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[期刊] 商业经济研究
[作者]
孙永波 袁月 付广旭
为了应对网络零售商的挑战,同时也为更好地适应当前消费者的购物特点,越来越多的传统零售商开始谋求转型,发展线上业务。本文从零售商开展网络零售的趋势、零售商的渠道选择、零售商在不同渠道间的定价等方面对相关文献进行综述,并提出研究展望,为后续研究提供参考。
关键词：
传统零售商 线上 定价 述评
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孙永波 袁月 付广旭
为了应对网络零售商的挑战,同时也为更好地适应当前消费者的购物特点,越来越多的传统零售商开始谋求转型,发展线上业务。本文从零售商开展网络零售的趋势、零售商的渠道选择、零售商在不同渠道间的定价等方面对相关文献进行综述,并提出研究展望,为后续研究提供参考。
关键词：
传统零售商 线上 定价 述评
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王晓玉
低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略,对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。文章对低价格保证策略的相关文献进行了回顾,梳理了该策略对零售商价格竞争和市场结构的影响、对消费者影响的理论诠释以及其对消费者各方面影响的主效应及考虑调节变量的效应。最后在对现有文献评论的基础上,展望了未来的研究方向。
关键词：
低价格保证策略 零售商 零售管理
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
程贵孙
随着零售业集中化趋势不断增强和大型零售商不断涌现,零售商买方势力日益突出。买方势力问题已经受到了理论界和产业界的高度关注。文章梳理了买方势力理论研究的主要成果,从买方势力的内涵、形成因素、经济效应和政府规制等几个方面系统地阐述了买方势力理论的研究进展,并对未来的研究方向进行了展望。
关键词：
零售商 买方势力 买方垄断 抗衡势力
[期刊] 中国流通经济
[作者]
刘海龙
随着电子商务的迅猛发展，传统零售业面临着新的挑战，传统零售企业转型势在必行。苏宁率先在业内开启双线融合发展模式，实行线上线下同品同价策略，取得了一定成果，但总体效果并不理想。主要原因在于线上线下整合不力，同品同价的系统支持不够，如供应商支持力度较小，员工同品同价意识不强等。苏宁线上线下同品同价的探索，为电商环境下传统零售企业深化双线融合提供了借鉴，具有积极意义。未来发展方向不仅是线上线下同品同价，更重要的是要探索更多双线融合的有效方式。具体说来，应从产品、促销和渠道等角度改进营销策略，从绩效考评、团队合作等角度改善人力资源管理，优化供应链，全面提升服务水平。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
韩耀 原小能 毛彦妮
经过以连锁经营和超级市场为标志的"零售革命",零售市场从原来的单边市场转变为双边市场,大型零售商也由单纯的销售终端转变为居于供应商和消费者之间的交易平台。作为平台企业,大型零售商采取非对称定价策略,向供应商收取通道费,对消费者则不收取除商品价格以外的额外费用,这一行为并不违背市场公平的原则。大型零售商按照平台为供应商创造的价值而收取通道费并没有损害供应商的利益,反过来还为供应商获得更大的利益创造了条件。大型零售商的价格策略源自于双边市场的交叉网络外部性,并且在外部性内化的过程中依然要受到市场约束,因而不同于一般的垄断,不属于政府规制的对象。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘瑞强 孙浩杰 陈书扬
近年来,随着大数据、云技术、电子商务的兴起,网络购物交易规模的大幅度增加,线上网络市场成为零售商扩大市场份额的重要领域。传统零售商纷纷开设线上渠道,在增加企业经营业绩的同时,也对线下渠道产生了侵蚀作用,可见协同效应与转移效应共存,这也使得学术界和管理者对线上线下协同给予更多的关注,然而目前对于线上线下协同策略的研究相对薄弱。有鉴于此,本文在梳理线上线下协同策略的理论基础上,总结了多渠道协同策略的内涵以及内容,对多渠道协同策略的前因和结果变量进行了回顾,并对当前研究中的不足和未来的研究方向进行了展望。
关键词：
多渠道协同策略 内涵 前因 结果
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
杨海丽 刘瑜
本文通过对我国大型零售商定价权的调查,旨在研究定价权对我国零售商渠道管控能力的影响,主要采用了量表设计和问卷调查的研究方法,验证了定价权对我国零售商渠道管控能力的影响程度和关系,并在此基础上给出了提高零售商渠道管控能力及其定价权的对策建议。
关键词：
零售商 定价权 渠道管控 经销权
[期刊] 财经问题研究
[作者]
张赞
基于零售商垄断势力的纵向关系主要有两种:零售商的抗衡力量以及零售商向生产商实施纵向控制。本文梳理了国内外关于这两个方面的理论成果,并对现有研究进行了简要的评价和展望。
关键词：
零售商 垄断势力 抗衡力量 纵向控制
[期刊] 工业工程
[作者]
曾敏刚 李敏
研究单个供应商和两个具有竞争性行为零售商组成的供应链系统。双渠道与线上渠道生鲜零售商在不同渠道结构主导的情境下，考虑产品新鲜度、保鲜投入水平、交叉产品新鲜度和价格对市场需求的影响，采用Stackelberg博弈分析不同渠道零售商在市场竞争中的定价策略问题，应用Matlab分析模型参数对最优结果的影响。结果表明，产品新鲜度对主导者价格影响更大，对双渠道零售商交叉价格的影响总是高于线上零售商；当零售商投入高保鲜成本时，双渠道零售商线上价格总是高于线上零售商；作为跟随者的零售商利润变化受生鲜产品新鲜度影响更大。
[期刊] 物流技术
[作者]
田俊峰 田劲松
厘清物流服务费用同产品价格的内在逻辑关系,使销售利润最大化是网络零售商亟待解决的关键问题,同时也是该领域学术界的研究热点。从研究方法的角度梳理了国内外网络零售产品与物流服务联合定价的研究现状,分析了当前研究的进展和需要完善的地方,最后对未来的研究方向进行了总结。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王海雄
本文从理论模型和实证检验两个方面出发,以双渠道零售商与纯网络零售商的价格竞争为研究内容,发现两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系,它们之间的关系取决于线上市场规模、网络零售渗透率等因素。双渠道零售商和纯网络零售商的最优线上价格存在相关性,对于小家电商品来说,双渠道零售商的价格高于纯网络零售商;对于大家电和数码商品来说,双渠道零售商的价格低于纯网络零售商,因此证明两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系。
关键词：
双渠道零售商 纯网络零售商 线上价格竞争
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
汪旭晖 张其林
本文采用回归分析方法检验了商店形象契合的不同维度、线上顾客信任、线上顾客忠诚之间的关系。研究结果表明:商品形象契合、价格形象契合、便利形象契合、服务形象契合均对线上顾客信任具有显著正向影响;价格形象契合、便利形象契合、服务形象契合对线上顾客忠诚具有显著正向影响。其中,线上顾客信任在价格形象契合与线上顾客忠诚中起完全中介作用;在便利形象契合、服务形象契合与线上顾客忠诚中起部分中介作用。
关键词：
商店形象契合 线上顾客信任 线上顾客忠诚
[期刊] 南开管理评论
[作者]
吴锦峰 常亚平 侯德林
面对新顾客减少、老顾客流失的严峻形势,将零售渠道从线下向线上延伸已成为传统零售商应对网上商家竞争的唯一途径。从实践来看,零售经理人面临着如何在"线上—原型一致性"和"线上—线下一致性"两种线上营销导向之间进行抉择的困惑。为探讨这两种导向在新顾客和老顾客中的有效性,本文提出了不同零售品牌熟悉度线上营销导向对零售品牌态度变化影响的概念模型,并利用结构方程模型对假设进行了验证。研究发现,这两种导向均能改善顾客对零售品牌的态度;零售品牌熟悉度能调节线上—线下商品类别一致性、线上—线下价格一致性、线上—原型商品类别一致性对零售品牌态度变化的影响,但对线上—原型价格一致性与零售品牌态度变化关系的调节作用不显著;在高和低零售品牌熟悉度的消费者中,线上—线下商品类别一致性和线上—原型价格一致性都对零售品牌态度变化有显著的影响;线上—线下价格一致性的影响仅在高零售品牌熟悉度的消费者中显著,而线上—原型商品类别一致性的影响则仅在低零售品牌熟悉度的消费者中显著。本文根据这些发现提出了相应的管理建议。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
吴锦峰 常亚平 侯德林
面对新顾客减少、老顾客流失的严峻形势,将零售渠道从线下向线上延伸已成为传统零售商应对网上商家竞争的唯一途径。从实践来看,零售经理人面临着如何在"线上—原型一致性"和"线上—线下一致性"两种线上营销导向之间进行抉择的困惑。为探讨这两种导向在新顾客和老顾客中的有效性,本文提出了不同零售品牌熟悉度线上营销导向对零售品牌态度变化影响的概念模型,并利用结构方程模型对假设进行了验证。研究发现,这两种导向均能改善顾客对零售品牌的态度;零售品牌熟悉度能调节线上—线下商品类别一致性、线上—线下价格一致性、线上—原型商品类别
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