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[期刊] 中国流通经济
[作者]
李桂华
促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段。调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质;加强和完善电子邮件促销。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李桂华
调查研究发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。针对这些问题,企业应真正树立以市场为导向的营销观念,加强促销宣传,实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销组合策略,加强促销人员队伍建设,加强和完善电子邮件促销。
关键词:
企业对企业促销 促销管理 实证研究
[期刊] 企业经济
[作者]
黄昶生 宋彩凤
联合促销作为一种商战中的双赢行为,逐渐被企业普遍接受并广泛采用。论文在介绍联合促销的含义和分析联合促销的方式基础上,对我国企业联合促销的现状和遇到的问题进行分析,总结出我国企业在进行联合促销过程中经常遇到的难点,并进行原因分析,文章的重点从联合促销的原则、联合促销的时机、联合促销伙伴的选择、联合促销成本与收益分配、联合促销的细节管理几方面提出我国企业推行联合促销的策略。
关键词:
联合促销 双赢 策略
[期刊] 财贸研究
[作者]
王晓玉 晁钢令
边界管理人员是企业间关系营销的界面,不同企业的边界管理人员之间的人际关系和人际信任对企业间关系的发展具有重要影响。本研究通过选取代表性的关系变量,构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了企业间人际关系和人际信任对企业间关系的影响。
关键词:
人际关系 人际信任 企业间关系
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王晓玉
边界管理人员是企业间关系营销的界面,对企业间关系的发展具有重要影响。从施信方特征、受信方特征和双方的互动特征三个方面选取代表性变量,通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本,检验了边界管理人员特征对企业间人际信任和企业间信任的影响。
关键词:
企业间人际信任 企业间信任 边界管理人员
[期刊] 财会通讯
[作者]
袁晓峰
薪酬激励契约的实施效果在很大程度上取决于业绩评价的合理与公正程度,本文设计了本文验证相对业绩评价的数理模型,分别在上市公司的财务业绩和市场业绩两个不同的薪酬合约假定上进行实证检验,得出在这两个领域的相对业绩评价是否存在的经验证据,并且进一步验证我国上市公司中相对业绩评价是强势有效还是弱式有效,本文研究发现无论是以财务业绩(ROE)或者市场业绩(RET)哪个指标为业绩指标,我国上市公司高级管理人员的现金薪酬和自身业绩都高度正相关。在我国的上市公司中,基于财务业绩指标(ROE)没有发现相对业绩评价存在的有力证据。
[期刊] 经济问题
[作者]
茹莉
随着市场经济的发展和市场竞争的加剧 ,企业市场营销工作越来越成为提高企业经济效益、推动企业整体管理的有效手段。目前我国企业营销行为中存在许多问题 ,如营销观念滞后、整体产品意识差、营销渠道系统不完善、营销人才素质低等。企业需要通过更新营销观念 ,建立符合市场经济运行的现代营销网络体系 ,选择灵活的促销手段等途径 ,来改进企业的营销行为。
关键词:
企业 营销行为 市场营销
[期刊] 统计与决策
[作者]
张亦梅
作为一种新的战略工具,体验营销在我国企业的实施具有重要的意义。尽管我国尚未进入体验经济时代,但实际上,我国已具备了实施体验营销的环境,当然,也存在一些制约因素。针对所面临的问题,我国企业要想成功地实施体验营销,就应该克服制约因素的影响,完善体验营销的实施环境,以构建竞争优势。
关键词:
体验营销 顾客导向 对策
[期刊] 金融研究
[作者]
高善文
企业间货款延欠的经济分析和实证检验高善文一、导论对于货款延欠,很多学者进行了基于经验观察的陈述性的研究,软预算约束〔1〕、〔2〕、〔3〕、〔4〕被理解为形成这一现象的主要原因。樊纲〔4〕注意到了货款延欠与宏观经济波动之间的联系,但他没有深入分析这一联...
[期刊] 经济管理
[作者]
钱丽萍 刘益
本文依据生命周期的方法将企业间长期合作关系的演进过程划分为建立、稳定和终止3个阶段,分别从关系要素、关系投资和价值创造3个方面阐明了企业间合作关系发展不同阶段的特征,提出了反映企业间合作关系演进阶段特征的概念模型和假设,并通过因子分析和聚类分析验证了假设。结论表明:随着关系从建立阶段进入到稳定阶段再到终止阶段,关系要素、关系投资和价值创造呈现出低—高—低的变化趋势,但它们的变化过程不是完全同步的,相互之间存在显著差异。
关键词:
企业合作关系 演进阶段 特征
[期刊] 中南财经政法大学学报
[作者]
吴陈锐
中国企业长期存在着技术创新绩效低下的问题,而随着技术研发的日益复杂化以及成本和风险的不断提升,企业间合作研发成为企业创新的重要方式之一。本文基于世界银行2012年中国企业调查数据,采用倾向得分匹配法及广义倾向得分匹配法分别考察企业间合作研发决策以及企业间合作研发强度对企业技术创新绩效的影响。研究结果表明,相对于不开展企业间合作研发,开展企业间合作研发可显著提升企业的技术创新绩效;只有在企业间合作研发强度处于相对较低水平时,增加企业间合作研发才可显著提升企业技术创新绩效,而合作研发强度过高时并不能有效地提升
[期刊] 中国经济史研究
[作者]
秦其文
在特定的社会历史条件下 ,商业广告可以和政治宣传结合起来 ,近代中国企业善于利用国人的爱国情感做广告宣传。客观、忠诚、可信是广告宣传的根本原则。近代企业善于抓住广告的脉博 ,追求广告形式的鲜明个性与特色。
[期刊] 管理世界
[作者]
武志伟 茅宁 陈莹
本文以江苏、湖南等地的148家企业为分析样本,利用结构方程模型对企业间合作绩效的影响机制进行了实证研究。研究结果表明,关系质量变量中的持久性与公平灵活性指标对合作绩效的提高具有直接影响,关系强度指标对合作绩效的作用没有得到证实;关系认知变量中的资源互补性和文化相容性指标通过关系质量变量间接促进合作绩效的提升,未发现目标相关性指标对关系质量的作用;组织能力变量中的组织沟通能力、组织吸收能力指标不仅直接对合作绩效的提升产生作用,也通过影响关系认知变量间接促进合作绩效的提高。
关键词:
合作绩效 关系质量 关系认知 组织能力
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