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[期刊] 经济管理
[作者]
陈晓东 李晏墅
我国企业的销售人员酬赏模式,主要侧重于有形部分,即物质的酬赏,而无形的非物质酬赏却很不配套。即使是物质酬赏,其中各个组成部分的结构还有待于进一步完善。本文通过对销售酬赏中若干问题的分析,针对我国企业销售人员酬赏模式的不足,提供一些可操作的、有参考价值的思路。同时,将尝试建主一个有效的酬赏模式,企业可以结合自己各个时期的战略目标,在这个模式中有重点地选择有关模块建立销售人员酬赏的各项制度。
关键词：
企业 销售人员酬赏 可行性模式
[期刊] 上海金融
[作者]
黄华 武军 张卫勇
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
储俊 裴玉
在分析我国产融结合现状和特点的基础上,探讨了我国中小企业实施产融结合的可行性,认为我国当前中小企业具有实施产融结合的强烈动因,具备了实施产融结合的法律、政策、资本市场及中小企业自身四方面的基本条件,同时有着大企业成功实施产融结合的丰富经验,因此在中小企业中实施产融结合是可行的;并认为我国中小企业产融结合必须采取政府鼓励和支持下的、产业资本和金融资本双向流动和渗透的市场主导模式,最后提出了参股、专业银行、互助合作发展基金、地方性融资债券等四种可能的中小企业产融结合形式。
关键词：
中小企业 产融结合 产业融合 金融投资
[期刊] 物流技术
[作者]
夏君旨 王淑清
首先对汽车企业的销售物流模式进行介绍,讨论了汽车销售物流模式的选择。针对当前的趋势模式-第三方销售物流模式,结合奇瑞汽车公司实例分析了销售物流系统的构建,最后提出了一些建议,以期能推动我国汽车企业销售物流的发展。
关键词：
汽车企业 销售物流 第三方销售物流模式
[期刊] 物流技术
[作者]
王慧颖
在介绍全渠道零售、服装企业销售物流系统运作特点的基础上，分析了传统服装企业在向全渠道模式转型时销售物流系统面临的问题：企业线上、线下、移动端的渠道各自为政，经营和库存相互独立，信息化水平与信息资源共享程度还比较低等。接着从一体化物流的角度出发，构建了全渠道销售物流一体化模型。最后从组织体系、信息系统、激励机制等方面提出了服装企业销售物流系统整合优化的措施。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 商业研究
[作者]
李俊 熊巍
ASP(Application Service Provider)是一种信息外包模式,它的出现为中小企业的信息化建设提供了新的思路。通过对企业采用ASP模式的风险因素挖掘,建立企业应用ASP模式的可行性模糊综合评价模型,将该模型应用于一个虚拟物流企业,使企业更能专注于核心竞争力的提升。
关键词：
Flexsim 入库策略 仿真 建模
[期刊] 商业研究
[作者]
陈昀 贺远琼
在对23家案例企业营销经理的深度访谈过程中,研究发现营销控制模式是影响企业营销绩效的关键要素。在分析不同营销控制模式及其适用条件的基础上,剖析科诺公司的“双回路”营销控制模式,旨在为改善我国企业的营销管理工作、提高我国企业的营销绩效提供有益的建议。
关键词：
营销控制 模式 双回路控制
[期刊] 农业经济问题
[作者]
沈贵银 张应禄
本文通过对企业(私人部门)参与具有公共服务性质的农业推广活动的可行性的理论分析,认为私人部门更愿意购买准公共性质、私人服务性质的有偿农业推广服务,政府应鼓励私人部门向社会提供农业推广服务,政府对此应给予补贴。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
万良杰 李金林
随着现代信息技术在销售中的应用，企业传统的销售方式，诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对企业销售工作、对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼容性和互补性，我们必须重视科技对销售工作的促进作用。
关键词：
网络 销售 模式
[期刊] 经济体制改革
[作者]
汪朝忠
电力体制改革后,我国打破了电力的一体化经营模式,形成了发电侧竞争,售电侧垄断的电力市场,打破电网垄断的呼声一直很高。本文通过对世界上成熟的电力交易模式的研究,提出在我国建立双边交易模式的可行性。我国的电力装机和电网发展初步解决了电力供应和电力运输问题,缓解了供需矛盾,为我国双边交易打下了基础。大客户交易和跨区域电能交易为我们积累了经验,只要我们解决好发电商、用户和电网之间的利益问题,控制好交易风险,在我国实行电能双边交易是可行的。
关键词：
电力 双边交易 可行性
[期刊] 统计与决策
[作者]
沈俊 费伦苏
[期刊] 统计与决策
[作者]
田志龙，蔡希贤
中国企业的销售费用率及其规律性田志龙，蔡希贤Ｍ．Ｊ．Ｇｏｒｄｏｎ从总体情况看，中国企业的市场营销状况如何，目前在这方面很少有通过大量调查而进行的实证研究。本文从企业销售费用的角度研究了这个问题。笔者对武汉市２００多家制造企业在１９８９年到１９９３年期...
[期刊] 商业时代
[作者]
孙超
本文以博弈分析为视角,首先通过囚徒困境模型的静态分析与蜈蚣博弈模型的动态分析,分析了营销联盟形成的主要障碍;然后通过协商谈判与利益交集确立,分析了企业营销联盟形成的可行性;再次,通过预先信号的传递、相对感知公平的收益、惩罚机制保障渠道的建立,对企业营销模式进行了博弈分析;最后,归纳与总结了博弈分析的启示,并结合着光明——联华营销联盟案例进行了详细的分析。
关键词：
博弈分析 企业 营销联盟 模式
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