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[期刊] 企业经济
[作者]
黄昶生 宋彩凤
联合促销作为一种商战中的双赢行为,逐渐被企业普遍接受并广泛采用。论文在介绍联合促销的含义和分析联合促销的方式基础上,对我国企业联合促销的现状和遇到的问题进行分析,总结出我国企业在进行联合促销过程中经常遇到的难点,并进行原因分析,文章的重点从联合促销的原则、联合促销的时机、联合促销伙伴的选择、联合促销成本与收益分配、联合促销的细节管理几方面提出我国企业推行联合促销的策略。
关键词：
联合促销 双赢 策略
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李桂华
调查研究发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。针对这些问题,企业应真正树立以市场为导向的营销观念,加强促销宣传,实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销组合策略,加强促销人员队伍建设,加强和完善电子邮件促销。
关键词：
企业对企业促销 促销管理 实证研究
[期刊] 经济管理
[作者]
张向先 门海艳
本文从网络经济时代现代企业市场营销促销策略的实际需要出发,探讨了现代企业网络促销组合策略绩效评价的指标体系和评价方法。该评价方法的提出,不仅有利于提高企业的网络营销信息化水平和网络促销效果,而且较传统的促销策略的绩效评价方法更具有现实意义。
关键词：
网络促销组合策略 企业信息化 绩效评价
[期刊] 技术经济
[作者]
陈建琳
[期刊] 中国流通经济
[作者]
李桂华
促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段。调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质;加强和完善电子邮件促销。
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
刘贝贝 杨子威 廖芬 邹俊
食品安全事件发生后,企业采取适当的促销策略对品牌资产具有重要影响。基于事件模糊性和行业基率信息视角,以723名普通消费者为研究对象,利用准实验法,采用方差分析、Bootstrap分析方法,探究企业促销方式对品牌资产的影响。研究结果表明,只有在食品安全事件模糊性较高的情况下,不同类型的企业促销方式对品牌资产的影响具有显著差异,此时捐赠促销比折扣促销更有利。行业基率信息调节了企业促销方式对品牌资产的影响,消费者怀疑起到了中介作用。因此,食品安全事件发生后,企业不仅要从危机事件本身入手,还要考虑企业所处的行业大环境,有针对性地采取恰当的企业促销策略,通过降低消费者怀疑,提高企业品牌资产。
[期刊] 中国经济史研究
[作者]
秦其文
在特定的社会历史条件下 ,商业广告可以和政治宣传结合起来 ,近代中国企业善于利用国人的爱国情感做广告宣传。客观、忠诚、可信是广告宣传的根本原则。近代企业善于抓住广告的脉博 ,追求广告形式的鲜明个性与特色。
[期刊] 统计与决策
[作者]
周永卫 范贺花
文章为研究在联合促销和两个销售渠道均存在不确定需求环境下双渠道供应链的定价策略,建立了零售商主导型的双渠道供应链系统收益模型,针对分散控制式和集中控制式供应链的最优定价策略进行研究,得到了两类供应链系统存在最优解的充分条件。对最优解的分析表明:零售商的促销努力程度、两渠道的需求不确定性、促销成本、消费者的渠道偏好系数、零售商的单位产品批发价格、单位产品生产成本等对制造商和零售商定价策略都具有确定影响关系。数值试验表明了结论的有效性。
关键词：
双渠道 随机需求 联合促销 定价策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
贺庆文 李敬强
企业促销商品是为了激发消费者购买的欲望,而消费者关注的是促销带来的利益,即促销的实用利益和享乐利益。由于产品的实用维度和享乐维度的分类,消费者购买产品时会产生实用和享乐目标的两种聚焦状态。本文论述了消费者在不同聚焦状态下,更加关注促销利益与其目标聚焦的一致性。因此,企业在实现消费者认知一致性原则的情况下制定的促销方案,才能实现企业促销效率提高和消费者福利水平提高。
关键词：
实用维度 享乐维度 目标聚焦 促销策略
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 张博卿 杨岑
以网络零售商入驻多个电商平台开设网店为背景，在库存独立、单向关联和统一管理库存三种库存策略下，分别研究了网络零售商协调多个网店的动态定价决策和电商平台的动态促销决策，建立了网络零售商和电商平台的动态规划方程，并给出了求解最优定价和最优促销决策的方法。研究表明电商平台的促销活动可以提高零售商和电商平台的期望利润，零售商通过承担部分促销成本可以进一步提高双方的期望利润。另外，零售商的库存持有成本不仅会影响网店的初始库存，还会影响库存策略的选择。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
周海燕
商品越来越丰富,消费者获得产品价格信息的途径也越来越丰富和多元化,导致销售竞争日趋激烈。本文讨论了零售市场如何进行价格折扣,有效的降低消费者对于价格促销的负面印象,最后给出了相关的策略。
关键词：
零售市场 价格促销 策略
[期刊] 农村经济
[作者]
鄢华
20世纪90年代后期以来,我国农产品市场由卖方市场转向买方市场,农产品出现剩余,农民收入增长速度持续下降。“入世”后,我国农产品出口形势并不理想,国内农产品市场竞争也日渐激烈。面对竞争加剧的国内国际形势,加强农产品的促销,对于拉动农产品市场需求、稳定和扩大农产品销售、增强农产品生产者和经营者竞争实力、发挥市场机制的作用,具有重要意义。本文以农产品促销现状与作用为切入点,对我国农产品的促销策略进行了探析,以期解决农产品在变化迅速的环境中如何快速走向市场的问题。
关键词：
农产品 促销 策略
[期刊] 企业经济
[作者]
倪莉 丁力
近几年,微博这一新兴社交媒体呈现出爆发式成长,人们在快节奏的生活中利用零碎时间获取微博所提供的"碎片式"信息,改变了人们的信息摄取习惯,也极大地方便了人们之间的沟通交流,并催生了"微博营销"这一新型的营销沟通方式。越来越多的企业通过微博与公众互动,挖掘微博营销的巨大价值。如何从短短140个字中攫取丰厚利润,这是企业微博用户十分关心的问题。本文通过对微博营销概念、特点的研究,分析了我国企业微博营销的现状及存在的问题,归纳出目前企业常用的微博营销策略,并提出改进建议,希望能为企业的微博营销活动提供借鉴。
关键词：
微博营销 现状 策略
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
徐楠 廖成林
在经济全球化的今天,国际营销的成功有赖于全球观念的营销思维和本土化的营销操作。国际促销策略是国际市场营销策略组合中的重要一环,本土化促销策略的运用已成为跨国公司成功开拓国际市场的共识,因而基于对跨国公司在中国市场实施的"本土化"促销策略的研究,对我国企业的国际市场营销工作提供了很好的借鉴和启示。我国企业要适应国际竞争,就要不断学习和借鉴跨国公司的先进营销管理思想,实施跨国经营时,需要慎重考虑树立与市场环境要求相适应的营销观念、注重有效地跨文化沟通、强化顾客导向的市场营销调研以及持续的营销创新这几方面问题,
关键词：
国际营销 营销创新 营销策略 营销环境
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