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[期刊] 技术经济
[作者]
李艳杰
[期刊] 管理世界
[作者]
李飞 王高 杨斌 马宝龙 林健 赵俊霞 陈浩
本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1)有明确的目标顾客群,规模较大,并且对他们进行了再次细分;(2)有明确的定位点,定位点随着环境变化而变化,最终集中于为顾客提供系统的解决方案;(3)依定位进行了营销要素的组合;(4)有关键流程,关键流程突出了定位点;(5)流程不一定是低成本的,但是应该是高效率的;(6)公司资源根据关键流程整合;(7)英雄式领导;(8)与政府保持着良好的关系;(9)实施利益分享制度。
关键词：
营销 定位 高速成长 案例研究
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
周婷 李文静
2008年中国出口面临严峻形势,世界市场竞争越来越激烈,我国外贸企业要成功开拓海外市场就必须改变传统营销手段,文化营销成为国际贸易中最基本最重要的营销要素。本文基于文化营销的理论基础,首次提出了国际贸易文化营销的内涵和特点,揭
[期刊] 经济管理
[作者]
杜军彦
面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色一一企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争的时候……与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是较显著和易见的,但是它的潜力似乎远未被挖掘出来。一、互补营销的优点 1.可以分摊费用,降低成本。企业规模与单位产品的营销费用呈负相关,规模越大,单位产品的营销费用越低,营销伙伴可以共同推出组合产品,共同开拓市场,自然能降低费用。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
于忠民
现代营销已经从“量的需求”阶段、“质的需求’阶段转向了“情感需求”阶段。人是有感情的，又是有追求的，在消费上，随着人类文明进步和富裕，消费层次不断提高、不断变化，消费者在消费时既希望能突出自己的个性，追求品位，又希望能迎合潮流化的趋势。于是，成功的企...
[期刊] 企业管理
[作者]
建立紧跟市场的营销策略和定价机制,针对不同的细分客户特点实行差异化营销,构建前中后台体系,管控经营风险,利用多种形式培养锻炼全球营销管理人才队伍。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
巢来春 李军 邱俭
BPR(企业流程再造)自90年代初问世以来 ,在国际上引起强烈的轰动 ,许多著名的公司和企业通过再造获得了巨大的成功。同时 ,随着21世纪的临近 ,企业的营销环境发生着极其深刻的变化 ,不断提出新的挑战。本文结合BPR与企业营销 ,在观念创新、组织创新和建立核心营销系统等方面进行了探讨和研究。
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
荣华英 陈茜
世界杯是全球商业价值最大的体育IP,年产值超过5000亿美元。2018年俄罗斯世界杯仅中国游客就将给俄罗斯带来超过30亿人民币收入。本届世界杯体育营销的成功经验值得"2024年法国巴黎奥运会和2022年北京张家口冬奥会"借鉴。本文例证分析了俄罗斯世界杯中国企业体育营销成功经验及风险控制,包括:构建"互联网+体育"的体育营销平台、参与大型体育赛事的赞助、防范产品滞销和侵权风险。
关键词：
世界杯 体育营销 经验借鉴 风险控制
[期刊] 图书情报知识
[作者]
余世英 傅文
随着电子商务在书业领域的逐步推广 ,电子邮件在书业企业的营销策略中正发挥着越来越重要的作用。本文从E mail营销的涵义及其特点出发 ,探讨了书业企业开展E mail营销的意义及其策略。
关键词：
书业企业 Email营销 策略
[期刊] 商业研究
[作者]
蔡继荣
企业的竞争能力来自于其区别于竞争者的差异性,传统营销理论和营销实践都强调了企业营销组合策略的差异化,但实践中企业往往为如何维持这种差别优势的长久性而困惑。企业文化营销的构建和推广有利于塑造和保持企业长期性的、可持续发展的差别优势,因此是企业营销战略的最优选择。
关键词：
企业 文化营销 作用 构建
[期刊] 商业研究
[作者]
齐文娥 胡在新
在全球化时代,经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及"产业集聚"使得区域必须运用营销思想来进行规划和运营。而区域市场营销与企业市场营销在营销实质上是相同的,都是以顾客为中心,围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动,都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果;但在具体操作上,二者既有联系又有区别。
[期刊] 经济问题探索
[作者]
侯立军
经济全球化条件下 ,营销理念创新对企业生存和发展至关重要。营销本土化是企业营销理念创新的重要体现 ,是企业实施跨国经营并取得成功的重要之举。本文阐述了营销理念创新的重要意义以及营销理念创新与营销本土化的关系 ,分析了企业跨国经营中实行营销本土化的必要性 ,并就企业如何实施营销本土化提出了具体的建议 ,意在对企业国际市场竞争能力的增强和提升起到促进作用。
关键词：
跨国经营 理念创新 营销本土化
[期刊] 技术经济
[作者]
杨华峰 冯俊文
市场营销审计是企业进行营销管理的重要控制工具。文章分析了企业营销审计的功能与作用,探讨了营销审计原则,对营销审计内容进行了创新性研究,并对营销审计工作中应注意的问题进行了研究,有益于加强与完善我国企业营销审计的开展。
关键词：
企业 市场营销 市场营销审计
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