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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王立磊 张剑渝 胥兴安
文章将"关系"取向引入渠道机会主义行为研究框架,探讨"关系"取向对机会主义行为的影响及治理策略的调节作用。文章采用PLS建模方法对152个有效样本进行实证检验,得到如下结论:(1)供应商情感性帮忙关系取向负向影响分销商的机会主义行为,而工具性帮忙关系取向和寻租关系取向正向影响机会主义行为。(2)当感知到供应商的关系取向为情感性帮忙关系时,较之合同治理,关系治理更能抑制分销商的机会主义行为;当感知到供应商的关系取向为工具性帮忙关系时,较之关系治理,合同治理能够弱化分销商的机会主义行为。文章丰富了渠道机会主义行为前因研究,揭示了不同治理策略在"关系"取向对机会主义行为影响中的调节作用,为企业管理机...
[期刊] 管理科学
[作者]
张钰 刘益 杨伟
从渠道权力理论、关系营销理论以及战略匹配的视角出发,研究营销渠道中供应商使用非强制性和强制性两种影响战略在治理分销商机会主义方面的有效性,探讨分销商算计性和情感性两种关系承诺类型对供应商影响战略作用的影响。以渠道双边的负责人为调研对象,通过问卷调查分别从供应商和分销商处收集家电行业的样本数据,采用逐步层级回归对假设进行检验。研究结果表明,供应商使用非强制性影响战略能有效抑制分销商机会主义,强制性影响战略对伙伴机会主义呈现出先减弱后增加的U形非线性作用;非强制性影响战略的作用随着分销商情感性承诺的提高而加强,但不受算计性承诺的影响,强制性影响战略对机会主义的U形作用随着伙伴两种承诺水平的提高变得...
[期刊] 管理评论
[作者]
薛佳奇 刘益 张磊楠
以往研究仅关注了一对交易关系中,制造商专项投资对分销商机会主义行为的影响。本文引入制造商的竞争者,探讨了制造商与其竞争者专项投资水平的不对等对上述关系的调节作用。通过对家电行业276对制造商与分销商关系的实证研究发现:投入专项资产的制造商会采取吸收分销商专项投资的方式抑制其机会主义行为的发生。当制造商的竞争者也对分销商进行专项投资时,制造商与竞争者专项投资的不对等性明显改变了制造商专项投资对分销商机会主义行为的作用效果。本文的研究结论对于面临激烈竞争的制造商合理制定投资决策,减少分销商机会主义行为的侵害具有重要的理论和实践意义。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
曾伏娥 陈莹
根据社会网络理论,本文研究了分销商所处网络环境对其机会主义行为的影响。首先研究了分销商横向网络的关系质量和关系结构对其机会主义行为的影响。在关系质量层面,分销商竞争强度会促进其机会主义的发生,而合作强度会抑制机会主义的发生。在关系结构层面,网络中心性会加强竞争强度的正向效应及合作强度的负向效应。其次研究了分销商在纵向网络所面对的顾客不确定性对其横向网络质量的影响,即顾客不确定性负向影响分销商的竞争强度和合作强度。
[期刊] 经济问题
[作者]
何伟怡 曹雅云
加强供应商管理、有效控制机会主义行为、实现供应链协同已成为提升企业合作绩效的关键。并且探索了绿色供应商机会主义行为的发生机制,以及沟通行为在其中的调节作用。在建筑业绿色供应链成员企业进行问卷调查的基础上,运用结构方程模型对上述关系进行了实证分析。研究结果显示:供应链企业间过度信任、依赖不对称性、不确定性等三种关系风险因素对机会主义行为有显著的正向影响;沟通调节了上述三个变量和机会主义行为之间的关系,并向采购商提出了通过监控、管理(边界)、挑战和谈判四种沟通模式,对绿色供应商机会主义行为进行整体性抑制的管理建议。
[期刊] 商业时代
[作者]
李萍
本文从供应商和经销商机会主义的角度来研究其对供应商关系满意度的影响,并将供应商双向沟通感知作为调节变量,通过对全国多家企业进行问卷调查,并用spss19.0进行回归分析,得到以下结论:第一,经销商机会主义对供应商关系满意度有负向影响作用;第二,供应商机会主义对供应商关系满意度有正向影响作用;第三,供应商双向沟通感知在经销商机会主义和关系满意度之间有负向调节作用;第四,供应商双向沟通感知在供应商机会主义和关系满意度之间有负向调节作用;第五,供应商沟通感知对供应商关系满意度有正向影响作用。
[期刊] 管理科学
[作者]
叶飞 张婕 吕晖
在交易成本理论基础上,构建供应商机会主义行为、信息共享与运营绩效之间关系的理论模型。以广东省珠三角地区189家制造企业为研究对象,利用结构方程模型对供应商机会主义行为、信息共享与运营绩效的关系进行实证研究。将信息共享划分为信息共享内容和信息共享质量两个维度,将运营绩效划分为速度、服务和财务3个维度。研究结果表明,在供应商机会主义行为与信息共享的关系层面,供应商机会主义行为对信息共享内容和信息共享质量均有显著的负向影响;在信息共享与运营绩效的关系层面,信息共享内容和信息共享质量均对运营绩效有显著的正向影响;而供应商机会主义行为对运营绩效有显著的负向影响。根据上述实证研究结论给出供应链企业和政府的...
[期刊] 财贸研究
[作者]
庞芳兰 庄贵军
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
[期刊] 财贸研究
[作者]
庞芳兰 庄贵军
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
[期刊] 经济经纬
[作者]
宋锋森 陈洁
企业声誉是激发联盟关系主体行为的一种重要有效机制,但以往学者还没有专门研究企业声誉对渠道行为的影响;同时,渠道成员角色外行为包括利他行为和投机行为,过往研究主要侧重于渠道投机行为方面,而对渠道成员角色外利他行为较少涉及。以分销商为调研样本,将供应商声誉和分销商角色外利他行为同时纳入研究框架,并引入组织间信任作为中介变量,探讨供应商的企业声誉对分销商角色外利他行为的机制和影响路径。实证分析表明:供应商声誉的各维度对分销商角色外利他行为既有直接影响,又通过组织间信任对其产生间接影响。善意信任在企业社会责任声誉、公平交易声誉与分销商角色外利他行为之间存在部分中介作用。能力信任在供应商分销能力声誉、创新能力声誉与分销商角色外利他行为之间存在部分中介作用。
[期刊] 软科学
[作者]
杨伟 潘佳 周茵 张钰 高宇
基于社会信任理论,提出了分销商善意信任和能力信任、竞争强度和供应商突变创新的理论模型。基于225对来自供应商和分销商的双边数据对理论假设进行了实证检验。回归分析结果表明:善意信任对突变创新具有倒U型影响,能力信任对突变创新具有正向影响,善意信任和能力信任对突变创新具有互补作用;竞争强度减弱了分销商善意信任的倒U型影响,加强了分销商能力信任的正向影响。
[期刊] 软科学
[作者]
杨伟 潘佳 周茵 张钰 高宇
基于社会信任理论,提出了分销商善意信任和能力信任、竞争强度和供应商突变创新的理论模型。基于225对来自供应商和分销商的双边数据对理论假设进行了实证检验。回归分析结果表明:善意信任对突变创新具有倒U型影响,能力信任对突变创新具有正向影响,善意信任和能力信任对突变创新具有互补作用;竞争强度减弱了分销商善意信任的倒U型影响,加强了分销商能力信任的正向影响。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
冯华 李君翊
本文以企业财务绩效和运营绩效作为评价供应链绩效的指标,建立组织间依赖和关系治理机制对供应链绩效的效果评估模型,探讨组织间依赖、治理机制与供应链绩效三者之间的作用关系,同时分析机会主义行为在组织间依赖与治理机制相互作用关系中的调节效应。通过对380份问卷进行实证分析发现:组织间依赖、社会控制对财务绩效、运营绩效均有显著正向作用,评估为积极效果;正式控制对财务绩效有显著负向作用,评估为消极效果;正式控制在组织间依赖与社会控制之间起到部分中介作用;机会主义行为在组织间依赖/正式控制对社会控制的作用路径及其中介模型中均存在显著调节效应。该研究结论对社会控制机制在基于组织间依赖和机会主义行为的企业间合作关系治理模式中的相对有效性进行了证实。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
胡琴芳 张广玲 江诗松 周南
在供应链合作关系中，核心企业应采取何种治理模式对供应商集群内的机会主义行为进行有效控制这一问题日益受到关注。网络治理研究现已成为供应链合作关系治理研究领域的重点，但已有相关文献仍未脱离以垂直二元关系为研究焦点的窠臼。本文在横向网络关系层面探讨一种极具针对性的网络治理模式——连带责任治理对供应商集群内机会主义行为的抑制作用，并检验横向监督在其中的中介效应。研究结论是：供应商之间的连带责任对其机会主义行为具有显著的抑制作用；横向监督在供应商之间的连带责任对其机会主义行为的影响中起到完全中介作用。
[期刊] 管理评论
[作者]
钱丽萍 任星耀
本文探讨了由生产商-经销商构成的渠道关系中,双方专项投资不对等对机会主义行为的影响及正式化、参与和私人关系对上述影响的调节作用。根据来自中国汽车行业的调研数据验证了概念模型和假设。结果显示:(1)专项投资不对等会带来机会主义行为;(2)正式化和参与能够减弱上述关系;(3)私人关系中的感情、人情对上述关系没有显著的调节作用,面子则会强化上述关系。研究结论加深了对专项投资在渠道关系中影响的认识,扩展了渠道关系管理的研究,并对企业如何有效防范由专项投资不对等带来的机会主义行为具有指导意义。
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