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[期刊] 管理评论
[作者]
刘益 李纲
目前,众多的营销学者关注了对关系绩效、关系满意和关系价值等关系收益的探讨,却忽视了对渠道关系中知识转移的研究。本文通过对225家家用电器制造商的问卷调查,实证研究了渠道关系情境下,制造商的态度性承诺对分销商的市场知识转移的直接影响,以及通过渠道冲突对分销商的市场知识转移的间接影响。揭示了作为前因变量的制造商态度性承诺和渠道冲突对于分销商的市场知识转移有着怎样的影响效果及影响路径。本文研究扩展了在渠道关系情境下,对制造商的态度性承诺和渠道冲突的作用及其结果的认识,并对于制造商调节自身的态度性承诺水平,管理渠道冲突及促进分销商的知识转移提供了有价值的理论指导。
关键词：
态度性承诺 渠道冲突 知识转移
[期刊] 管理科学
[作者]
刘益 张志勇
研究制造商的控制机制、分销商的态度性承诺与分销商的市场知识转移间的关系,揭示了制造商使用控制机制对分销商市场知识转移产生的直接影响以及通过分销商的态度性承诺产生的间接影响。利用中国家电产业225对制造商与分销商配对样本,采用结构方程模型对假设进行验证。研究结果表明,制造商的契约控制有利于分销商的市场知识转移,而过多使用契约控制则不利于分销商的市场知识转移,制造商的关系规范控制有利于分销商的市场知识转移;制造商通过使用契约控制增加分销商的算计性承诺、减少忠诚性承诺,间接减少分销商的市场知识转移,而通过使用关系规范控制则可以增加分销商的忠诚性承诺,间接促进分销商的市场知识转移。从理论上扩展了控制机...
[期刊] 经济管理
[作者]
寿志钢 张起元
尽管学者们意识到渠道冲突对营销渠道的影响既有建设性,又有破坏性,但是,却很少有学者在研究中发现渠道冲突的这一双重特征。本研究以分销商为调查对象,检验了分销商的感知冲突与其信息分享意愿之间的倒U型曲线关系。研究结果表明,适量的渠道冲突会促进分销商的信息分享意愿;只有渠道冲突达到一定的程度时,冲突对信息分享意愿的抑制作用才比较明显。同时,本研究还发现,分销商对供应商的感知承诺在感知冲突和信息分享意愿之间的倒U型曲线关系中扮演了重要的中介作用。
关键词：
渠道冲突 感知承诺 信息分享意愿
[期刊] 世界经济文汇
[作者]
周慧
本文研究了动态条件下基于信息结构内生化的激励性规制问题。假设规制机构具有完全的承诺能力,并且企业边际成本在两期保持不变。论文得出:内生信息结构下的动态最优规制合约是企业搜集信息的成本的分段函数,当信息搜集成本处于不同范围时,最优规制合约可能有三种形式:令企业在第一期搜集信息,令企业在第二期搜集信息以及令企业两期都不搜集信息。
关键词：
内生信息结构 信息搜集 最优规制
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李辉 苏勇 吕逸婧
本文依据社会交换理论，以３８家企业３２４名员工的样本为数据，分析了承诺型人力资源实践对员工承诺的影响机制。结果显示，承诺型人力资源实践对员工情感承诺、持续承诺有显著正向影响，对规范承诺的影响不显著；主管支持感对承诺型人力资源实践与员工情感承诺、持续承诺的关系存在显著的正向调节作用；员工信任在承诺型人力资源实践和员工情感承诺、持续承诺的关系中具有完全中介效应，而员工满意在此关系中没有产生任何中介作用；主管支持感对承诺型人力资源实践与员工情感承诺、持续承诺关系的调节作用是通过员工－组织关系质量（员工信任）的中介作用而实现的。最后，本文探讨了研究的理论和实践意义以及未来的研究方向。
[期刊] 职业技术教育
[作者]
陈宛玉 黄华娟
专业承诺是衡量个体学习积极性的重要指标。为探求中职生生涯阻碍知觉与专业承诺的关系，将生涯决策自我效能作为中介变量，学校参与作为调节变量，引入到生涯阻碍知觉与专业承诺的作用机制中，构建有调节的中介效应模型并加以检验。通过中职生生涯阻碍知觉量表、生涯决策自我效能量表、学校参与量表和专业承诺量表对广西2037名中职生进行测量，研究发现：生涯阻碍知觉负向预测专业承诺；生涯决策自我效能在生涯阻碍知觉与专业承诺之间起部分中介作用；学校参与能有效调节“生涯阻碍知觉—生涯决策自我效能—专业承诺”中介模型的后半段路径。据此提出，要通过减少学业阻碍、提升生涯决策自我效能、提高学校参与度等策略来提高中职生的专业承诺，以实现中职教育高质量发展。
[期刊] 财贸研究
[作者]
刘石兰 江若尘
在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。因此,在这样的背景下,改革交易型营销渠道,建立以关系营销理念为指导的关系型营销渠道成为企业界和理论界共同关注的一个重要课题。本文首先综述了西方营销渠道关系理论的研究内容,然后在交易型营销渠道与关系型营销渠道比较的基础上提出了一个构建关系型营销渠道的渠道知识共生网络。
关键词：
营销渠道 关系型营销渠道 知识共生网络
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
冯彩玲 魏一 张光旭
截至目前,关于变革承诺的决定因素和影响效果,还没有比较清晰的理解。本文拟基于资源保存理论,探讨两种主要的资源——领导-成员交换关系和员工抗逆力,如何通过工作安全感和积极情绪影响员工的变革承诺,以及变革承诺对三种变革行为(支持变革行为、适应变革行为和抵制变革行位)的影响,试图拓展组织变革相关研究,厘清变革承诺的形成机制与效果。
关键词：
变革承诺 资源保存理论 形成机制
[期刊] 管理评论
[作者]
柏帅蛟 井润田 陈璐 李贵卿
企业必须持续变革以追求生存和发展,同时又面临变革失败率高的风险。而员工的变革承诺对组织变革具有重要意义,因此得到越来越多的关注,却少有研究关注变革氛围是否、以及如何影响变革承诺。本文基于激励理论视角,结合氛围、变革能力和信任的相关文献构建了一个理论模型,用于解释变革氛围感知和变革承诺的关系,以及变革能力评价和对领导的信任在此关系中的调节作用。基于16家实施"军民结合"战略的军工企业的472份有效问卷的数据建立回归模型,分析结果表明员工感知到的变革氛围与其变革承诺正相关,且这种关系受到对领导的信任和组织变革能力评价的正向调节。文章结尾讨论了研究的意义、局限性和未来研究方向。
[期刊] 管理评论
[作者]
柏帅蛟 井润田 陈璐 李贵卿
企业必须持续变革以追求生存和发展,同时又面临变革失败率高的风险。而员工的变革承诺对组织变革具有重要意义,因此得到越来越多的关注,却少有研究关注变革氛围是否、以及如何影响变革承诺。本文基于激励理论视角,结合氛围、变革能力和信任的相关文献构建了一个理论模型,用于解释变革氛围感知和变革承诺的关系,以及变革能力评价和对领导的信任在此关系中的调节作用。基于16家实施"军民结合"战略的军工企业的472份有效问卷的数据建立回归模型,分析结果表明员工感知到的变革氛围与其变革承诺正相关,且这种关系受到对领导的信任和组织变革
[期刊] 预测
[作者]
徐小凤 高日光
基于社会交换理论,本文构建了一个被调节的中介作用模型以探讨领导正直对员工情感承诺的心理作用机制及其边界条件。通过对各企事业单位的261名员工进行问卷调查,数据分析结果表明:第一,领导正直对员工情感承诺具有显著的正向影响;第二,心理安全和互动公平在领导正直与员工情感承诺之间的关系中发挥了完全中介作用;第三,组织政治知觉在领导正直与员工心理安全、互动公平之间的关系中具有调节作用,并且组织政治知觉显著调节了心理安全、互动公平在领导正直与员工情感承诺之间所起的中介作用。这些研究结果拓展了我们对领导正直与员工情感承诺之间关系的认识,具有重要的理论意义和实践价值。
[期刊] 技术经济
[作者]
柏帅蛟 井润田
基于社会交换理论和需求层次理论,构建了一个三阶调节模型,在个体层次上探讨了技能培训与情感承诺的关系。结果表明:技能培训对情感承诺具有显著的正向影响;这种正向影响受到用工形式(正式工和非正式工)与年龄交互项的调节:在低年龄群体中,技能培训对正式员工的情感承诺具有更强的正向效应;在高年龄群体中,技能培训与情感承诺的关系没有受到用工形式的调节。
关键词：
技能培训 情感承诺 调节效应
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
毛畅果
作为组织互助过程的重要开端,员工求助行为并没有得到应有的理论和实践关注。本文基于主动行为阶段模型将员工求助过程划分为预期、计划和影响三个阶段,探讨了员工求助的发生动因、心理过程和行为结果。此外,基于计划行为理论,本文进一步探讨了员工的行为信念、规范信念和控制信念对不同阶段求助心理和行为的综合影响。这一员工求助过程整合模型的构建旨在为后续相关研究提供理论框架。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
刘翔宇 李新建
以知识员工为对象,研究其在各种不同情境下的多重承诺及其冲突问题。在相关研究梳理的基础上,提出了员工多重承诺的内涵;从静态情境和互动情境的两个视角讨论了知识员工多重承诺之间的独立平行、互补协同及竞争冲突等关系;继而,建立了多重承诺的关系构型,用以分析知识员工多重承诺的三种冲突类型,即:个体导向承诺与关系导向承诺之间的冲突;工作导向承诺与生活导向承诺之间的冲突;以及工作——关系型承诺与生活——个体型承诺、工作——个体型承诺与生活——关系型承诺的组合承诺冲突。该项研究旨在探讨知识员工多角色下承诺冲突产生的原因、表现及决策行为特征,并为组织提供相应的管理对策。
关键词：
知识员工 多重承诺 冲突类型 冲突协调
[期刊] 运筹与管理
[作者]
赵士南 徐海燕
在冲突分析图模型中,稳定性分析的均衡结果和决策者偏好信息之间存在一个动态反复的交互过程。为此,本文提出了基于GMCR的冲突分析动态交互理论,在偏好信息和均衡结果之间引入决策者的风险认知系统,以动态模拟冲突中决策者的风险认知、偏好信息与均衡解之间的交互关系。然后,构建了基于GMCR的双渠道供应链价格冲突动态交互模型,从冲突分析动态交互视角解释了价格战背后制造商和零售商的博弈行为,并有效预测了风险规避情况下双渠道供应链价格冲突的均衡结果,为供应链管理者提供了一套系统有效的冲突分析工具。
关键词：
冲突分析图模型 双渠道供应链 动态交互
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