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[期刊] 南开管理评论
[作者]
陈瑞 陈辉辉 郑毓煌
怀旧激发个体对感觉探索的需求,进而在选择享乐品与实用品的消费决策中倾向采用感性的决策方式而偏好享乐品。本文采用五组研究对理论假设进行了检验。研究一、研究二和研究三使用不同的怀旧操纵和享乐品实用品选择/评价情景,发现怀旧促进消费者对享乐品的偏好;研究四检验了感性决策方式在怀旧对享乐品和实用品选择影响中的中介机制;研究五发现怀旧对享乐品和实用品选择的影响作用仅对低理性决策方式的个体存在,对高理性决策方式的个体该作用消失。
关键词：
怀旧 决策方式 享乐品 实用品
[期刊] 中国流通经济
[作者]
宋卓昭 冯蛟 吕一林
约束目标型自我控制的消费者,对实用品的心理距离近,会采取趋近策略,对享乐品的心理距离远,会采取远离策略,这使得他们在处理实用品时会采用低水平的解释,而处理享乐品时采用高水平的解释。放纵目标型自我控制的消费者的行为却与此相反,他们对实用品的心理距离远,会采取远离策略,对享乐品的心理距离近,会采取趋近策略,这使得他们在处理实用品时会采用高水平的解释,而处理享乐品时采用低水平的解释。
[期刊] 商业研究
[作者]
吕文晶 赵占波 陈荣
在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
李玉峰 吕巍
消费者享乐/功利主义目标是影响消费者选择的两大关键因素,哪类目标对消费者决策满意有更显著的影响呢?消费者决策满意可以分为决策过程满意和决策结果满意(消费满意)两部分。持享乐购物目标的消费者不仅看重消费结果,同时也把购物过程也看作是一种享受。而持功利目标的消费者更重视消费结果,把购物过程看成是一次任务。通过构建结构方程模型得出:享乐目标相对于功利目标更容易带来消费者的决策满意。因此,零售商诱导消费者购物过程中的享乐情绪,是提升消费者决策满意的有效途径之一。
关键词：
决策满意 享乐/功利主义 选择目标
[期刊] 南方金融
[作者]
李新路
心理账户经常以非预期的方式影响着决策,使投资者的决策违背最简单的理性经济法则,从而可能会表现出享乐编辑效应。本文利用中国股市个体投资者交易数据,对投资者决策行为进行了实证分析,发现投资者决策中存在显著的享乐编辑效应,即集中卖出亏损股票并分多次卖出赢利股票,以提高心理效用。
关键词：
投资者 决策 享乐编辑 心理账户
[期刊] 管理评论
[作者]
庞隽 宋卓昭 吕一林
通过情景实验的方法,本研究考察了消费者在实用性和享乐性产品失败后产生报复欲望和回避欲望时的性别差异。研究发现,男性消费者在产品失败后比女性消费者产生更强烈的报复欲望,这种性别差异在享乐性产品失败和实用性产品失败的情景中均十分显著。同时,女性消费者在产品失败后比男性消费者产生更强烈的回避欲望,这种性别差异在享乐性产品失败(与实用性产品失败相比)的情况下更为显著。
[期刊] 经济问题
[作者]
吕一林 贺庆文
通过两个实验,验证了在正向、中性和负向的经济环境信息刺激下,消费者对享乐和实用维度的服务项目预购意愿存在显著的差异。当操控了中性经济信息刺激条件下的预购意愿以后,正向的经济信息刺激情况下,消费者对享乐型服务项目的预购意愿明显地高于实用型服务项目的预购意愿。反之,在负向的经济环境信息刺激下,消费者对实用型服务项目的预购意愿显著地高于享乐型服务项目预购意愿。最后,分析了该研究的现实和实践意义,提出了未来研究的方向。
关键词：
享乐 实用 预购 经济环境
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
李玉峰 吕巍
消费模式不同,对拉动内需的作用方向也不同。本文首先分析了实用消费和享乐消费的内涵,其次对两种消费模式的支付偏好和消费过程及结果进行了研究,并在此基础上提出了合理引导消费刺激内需的对策。
关键词：
实用消费 享乐消费 刺激内需
[期刊] 商业研究
[作者]
张义 孙明贵
怀旧是人的天性,是人们感时伤怀的一种情绪。消费者怀旧消费决策主要包括产生于转化两个环节。消费者怀旧情感从纵向视角来看分为两个层次:怀旧倾向与怀旧强度,对应两大产生机制:内化机制与唤起机制。怀旧情感通过品牌信任、品牌依恋和品牌承诺的中介,从而转化怀旧购买。这种怀旧情感的产生-转化模型可以为企业开展怀旧营销提供思路。
关键词：
怀旧情感 决策模型 产生机制 转化机制
[期刊] 经济地理
[作者]
彭新育,吴甫成
本文介绍了享乐价格理论的基本模型及享乐价格函数的估计（包括自变量的选择、自变量和因变量资料的收集及函数形式的选择），结合我国的具体情况，讨论了享乐方法的应用可能性。为了进一步明确享乐方法应用条件，讨论了享乐方法应用的前提假设，最后，作者认为享乐方法可以成为城市地价评估的手段之一。
关键词：
地价 享乐方法 享乐价格函数
[期刊] 现代管理科学
[作者]
马永斌 晁钢令
文章分析了个体在与同伴共同消费享乐产品的过程中,由于个体与同伴之间吸引力的不对称性,同伴的一致(正向和负向)意见对个体(吸引程度大者和吸引程度小者)消费的积极情感体验影响的差异。使用随机拦截的样本和分层模型,结果表明,同伴的正向一致意见增加了被吸引者消费的积极情感体验,负向不一致意见减少了被吸引者消费的积极情感体验,其原因是他们更加关心对方的福利和消费情感体验的获得。而且这种影响在消极的心情状态下更大。
关键词：
同伴 共同消费 吸引 情感状态 情感体验
[期刊] 软科学
[作者]
杨艳 景奉杰 余樱 陈娟娟
从享乐适应的视角出发，采取实验法研究了不同附加纪念类型（附加公共纪念和附加个人纪念）对产品持续满意度的影响。研究发现：与附加公共纪念的产品相比，附加个人纪念的产品的消费者享乐适应速度更慢，消费者持续满意水平也更高，并且产品附加纪念通过享乐适应影响消费者持续满意度，而顾客参与程度显著调节附加纪念对享乐适应的作用。
关键词：
附加纪念 享乐适应 持续满意 顾客参与度
[期刊] 商业研究
[作者]
李四兰 景奉杰
消费者对价格的感知会受到价格表述方式的影响,被称为价格框架效应。在控制价格折扣绝对水平的情况下,价格框架会影响捆绑产品促销的吸引力。在营销实践中,不相关的交叉捆绑销售越来越普遍,如何采用合适的价格表述形式提高消费者对产品的偏好,成为一个值得关注的问题。本文从价值和重要性相似的实用性产品和享乐性产品捆绑的情况入手,分析了捆绑销售中价格框架与消费者偏好之间的关系。研究表明:当一个享乐品和一个实用品捆绑销售时,价格折扣体现为享乐品上比实用品上的节省使消费者有更少的预期愧疚和更高的购买意向,预期愧疚在价格框架与消费者的购买意向之间起中介作用。
关键词：
实用与享乐 捆绑销售 价格框架
[期刊] 经济管理
[作者]
戴贤远
消费者购买决策过程中会进行产品实用性功能和享乐性功能的比较。一定价格下,消费者做出最后的购买决策时,会决定产品实用性功能和享乐性功能的替换,这个决定与消费者收入、文化、个性、价值观等等一系列相关因素有关。轿车是一种典型的享乐功能和实用功能齐备的产品,消费者在购买决策过程中要反复比较实用性功能和享乐性功能在未来产品使用过程中的价值,这个过程给了轿车生产企业重要的启示,这些启示对轿车的设计、制造和销售是有指导意义的。
关键词：
实用性功能 享乐性功能
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