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[期刊] 商业经济研究
[作者]
张传杰 肖宇 黄颖
微信营销是一种依托于微信的网络营销方式,它是移动互联网时代企业营销模式的一种创新,并迅速成为了众多企业的重要营销手段。本文从消费者感知与消费决策两个层面构建了微信营销评价指标体系,在此基础上深入探究了感知层对决策层的影响作用机制。通过实证分析发现,消费者对微信营销的感知程度会显著影响其消费决策,而消费者对微信营销风险度与互动度的感知对其重复购买、交叉购买等消费决策的影响尤为突出。
关键词：
微信营销 消费者感知 消费决策
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张传杰 肖宇 黄颖
微信营销是一种依托于微信的网络营销方式,它是移动互联网时代企业营销模式的一种创新,并迅速成为了众多企业的重要营销手段。本文从消费者感知与消费决策两个层面构建了微信营销评价指标体系,在此基础上深入探究了感知层对决策层的影响作用机制。通过实证分析发现,消费者对微信营销的感知程度会显著影响其消费决策,而消费者对微信营销风险度与互动度的感知对其重复购买、交叉购买等消费决策的影响尤为突出。
关键词：
微信营销 消费者感知 消费决策
[期刊] 管理现代化
[作者]
谢刚 李治文 戈琪 顾桂芳
对技术接受模型进行延伸,从个人因素和情境因素两个方面分析消费者微信营销接受度的影响因素。实证研究发现,在微信营销环境下,技术接受模型中的感知有用性和感知易用性两个因素的作用仍然有效,另一个情境因素感知风险削弱了微信营销接受度;两个个体因素--消费者创新倾向和网络隐私顾虑也会影响微信营销接受度。
[期刊] 经济学动态
[作者]
芦文娟 韩德昌
本文基于我国网民数量迅速攀升、网络营销逐渐取代传统营销的大背景,回顾和总结了近年来国内外网络营销理论及网络消费行为的主要研究成果,为进一步研究网络环境下消费者行为机理以及我国企业网络营销实践提供理论基础。
关键词：
网络营销 消费者行为 网络购物行为
[期刊] 管理现代化
[作者]
李伟 何璠 蒋玉石 苗苗
微信营销在发展过程中存在缺乏体验性,缺少内容与形式的新颖性,个别信息的真实性较弱等问题。在对微信营销等相关文献进行总结的基础上,选取9个变量进行实证研究分析,最终提取了"核心信息"、"直观信息""零碎信息"3个主成分因子。核心信息是微信商户经营关注的重点,即产品知名度、粉丝数量和信息与产品的契合度,其次是直观信息,即好友关系强度、图片和视频的解释清晰度、信息发布形式的创新性和优惠或折扣的频率和力度,最后是零碎信息,即发布者身份的知名度和信息推送的适度性。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
罗永泰 卢政营
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,这对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。本文从营销范式的演进规律归纳得出,营销范式的转换归根结底源于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
吴树桐 罗永泰
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,它对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。因此,本文从营销范式的演进规律中归纳得出,营销范式的转换归根结底位于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
杨宜苗
随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变,消费领域也经历着一场革命,逐渐进入理性消费和感性消费并存,并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化,不断进行营销管理变革,即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手,进行全方位的营销变革。
关键词：
交互式市场 感性消费 营销对策 营销变革
[期刊] 商业经济研究
[作者]
牛艳芳
依据消费者购买决策过程制定营销策略是超市营销最为科学和有力的手段。然而,当前超市营销过程中仍然存在着大量问题,无法从消费者购买决策的角度出发使其营销行之有效。对此,本文对消费者购买决策下的超市营销策略展开了深入的研究。首先,分析了超市购物中消费者购买决策过程及其影响因素;其次,归纳总结了在消费者购买决策视角下超市营销中存在的问题;最后,在上述研究的基础上,提出了基于消费者购买决策过程的超市营销策略。
关键词：
消费者购买决策过程 超市营销 策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
牛艳芳
依据消费者购买决策过程制定营销策略是超市营销最为科学和有力的手段。然而,当前超市营销过程中仍然存在着大量问题,无法从消费者购买决策的角度出发使其营销行之有效。对此,本文对消费者购买决策下的超市营销策略展开了深入的研究。首先,分析了超市购物中消费者购买决策过程及其影响因素;其次,归纳总结了在消费者购买决策视角下超市营销中存在的问题;最后,在上述研究的基础上,提出了基于消费者购买决策过程的超市营销策略。
关键词：
消费者购买决策过程 超市营销 策略
[期刊] 企业经济
[作者]
田雨
本文在评析S-O-R模式、尼科西亚模式、霍华德——谢思模式和EBK模式4个著名的消费者购买行为模式的基础上,结合中国消费者的特点,提出了一个更符合中国消费者购买思维习惯及心理规律,更易被理解和具体应用的“中国消费者购买行为模式”,并分析了该模式不同阶段的特点,最后提出了相应的营销对策。
关键词：
消费者 购买行为 模式 营销对策
[期刊] 商业研究
[作者]
孙永波 丁沂昕 高雪
随着4G技术的发展以及智能手机等移动终端的普及,移动App展现出的营销价值吸引了大量商家,并逐渐改变了传统的企业营销方式。本文将移动App营销模式划分为品牌App、联盟App、App广告植入和App广告投放四种模式,通过构建移动App营销模式对消费者购买意愿影响的研究模型,探讨其对消费者购买意愿的影响因素和作用机理。研究结果表明,移动App营销模式部分影响消费者感知价值,移动App营销模式对消费者购买意愿具有显著影响,消费者感知价值对消费者购买意愿具有显著影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
杨仕梅 周小波
文章从传统媒体时代逐步分析了进入信息化社会以来的消费者行为变迁,研究发现,移动互联网的出现推动了社交网络的发展,从而进一步催生了各类兴趣圈层的个性化市场,并逐步倒逼营销对策升级。对此,文章分析了社会信息化发展以来的消费者行为模式的演进,并逐步介绍了AIDMA、AISAS、SICAS和LIIS消费模型,以分析当今消费者的决策演变规律,随后文章根据现阶段我国消费行为模式,提出了营销创新模式,这对SICAS消费模型的营销应用具有重要的指导意义。
[期刊] 商业时代
[作者]
熊于宁
本文从AISAS模型入手,构建企业微博营销模型,分析消费者从关注到分享环节的行为路径。重点研究企业微博引发消费者兴趣的独立因子,观察微博粉丝的互动行为。通过SPSS17.0软件对样本数据进行分析,研究消费者从关注到购买的兴趣导向模型。该模型显示,企业负面舆论危机公关效果对购买导向影响最大,微博互动的深度将进一步叠加分享效果,更有效刺激消费者兴趣激发。本文对企业提升微博营销效果有一定的指导意义。
关键词：
微博营销 关注 兴趣 购买导向模型
[期刊] 商业经济研究
[作者]
罗喆
微信营销时代,消费者接受意愿受到多种因素的影响。本文采用最小二乘估计法,进行微信营销时代消费者接受意愿及各个影响因素之间关系的实证研究,并得出相关结论。
关键词：
微信营销 消费者接受意愿 最小二乘估计法
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