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[期刊] 保险研究
[作者]
张春平 徐建中
寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,为吸引和留住营销员营造良好的职业环境;注重增员对象的职业能力和个人特质的选择,造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量。
[期刊] 保险研究
[作者]
赵尚梅 张敏敏 傅杰
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。
关键词：
寿险营销员 离职倾向 因子分析 回归分析
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
刘珺
通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择以公共关系促销为主的促销策略、差异性的目标市场策略、针对农村市场需求特点的险种开发策略,让利于民的费率策略和个人代理与兼业代理相结合的间接营销渠道策略。
关键词：
农村 寿险需求 影响因素 营销策略
[期刊] 浙江金融
[作者]
何文炯 陈英姿 王永昌
回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张,为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此,寿险营
[期刊] 浙江金融
[作者]
邵晓华
人寿保险公司就其展业的产品而言,大体可分为个人险产品、团体险产品。这二类产品的营销模式有很大的差异,其中个人险产品的销售主要靠用大量寿险营销员,以形象地比喻为"走街串巷"推销的方式来完成,这似乎已成为国内、外绝大部分寿险公司销售个人险产品的通常方式。
[期刊] 上海财经大学学报
[作者]
刘玉焕 邵全权
文章以2008-2011年中国主要寿险公司截面数据为样本,研究营销员规模和佣金成本对寿险经营绩效的影响。实证发现营销员人海战术不利于寿险经营绩效的提高;中资寿险公司粗放的佣金激励机制使赔付率和退保率上升,外资寿险公司佣金成本未对赔付率和退保率产生负面影响。为进一步证实该结论,文章采用DEA方法测度营销员效率,发现外资寿险公司营销员的营销效率和盈利效率优于中资寿险公司,说明有效率的营销员管理体制更有利于经营绩效的提高。
[期刊] 保险研究
[作者]
张国芳
谈谈寿险营销员的佣金来源○张国芳寿险营销通常是指个人寿险销售业务。在组织销售的过程中，寿险企业根据对工作数量和质量的考核，向业务员核发的报酬，通常即称为佣金。佣金制是一种国际上通行的已被众多寿险同业证明的最先进、最合理、最科学的分配体制。严格地讲，应...
[期刊] 经济评论
[作者]
张翠珍 朱农
中国人寿保险市场被行家称为世界上最后一块处女地。据世界银行对中国保险市场潜力的预测，到２０００年，中国保险收入的潜力在２０００－２５００亿元之间，其中绝大部分是依靠寿险的发展。为此，外国保险公司不断叩击中国的大门，以期尽快取得“入场券”。到目前为止，...
[期刊] 保险研究
[作者]
焦清平 吴兴刚
近年来,个人代理寿险营销制度在我国得到了飞速发展,发挥了重要作用。但也存在寿险营销员法律地位模糊、经济权益保障水平偏低、社会认同度低下等弊端,其原因在于现阶段我国寿险营销员权益保障制度的缺失。借鉴保险业发达国家和地区寿险营销员权益保障的有益经验,结合我国保险业发展的实际,必须推动现行个人代理营销制度、寿险代理佣金分配制度、保险公司责任追究制度、寿险营销员诚信惩戒制度、保险中介自律机制的改革与创新,完善相关法规政策,加强社会宣传,提高寿险营销员的社会认同度,从根本上提升我国寿险营销员整体权益保障水平。
关键词：
寿险营销员 寿险营销制度 权益保障制度
[期刊] 保险研究
[作者]
姚久荣 王森 江洋
一、寿险营销员的录用 人寿保险营销员,因受到先入之观念如“业绩责任额的达成很困难”、“无法持久,短期辞职的人很多”等,或受到大众传播媒体的影响,而被认定是要求严格的职业。所以,在录用活动中,要由保险公司方面积极地对人寿保险的经营进行具体的说明,若不能排除其先入为主的观念与不安,那么要录用营销员可以说是极为困难的。另外,录用营销员是营销管理部经理的重要职责,其实际的录用工作由业务主管担任,并与营销员协力带动营销管理部的活动。 录用活动的基本工作有两个方面: (一)收集录用候选人信息。 要选拨将来可能被培训成为专职业务的新
[期刊] 保险研究
[作者]
完颜瑞云 周小菲 陈滔
目前我国寿险公司成长存在明显的亏损经营等现象,中小寿险公司尤为突出。在这种背景下,展开寿险公司成长路径及影响因素的分析具有重要的现实和理论意义。本文以中小寿险公司的成长为出发点和落脚点,首先对我国寿险公司成长的路径选择进行了分析,发现中小寿险公司多选择单一业务或主导业务模式,还处于成长的初级阶段,而大规模寿险公司多采用多元成长战略。随后,本文选择我国39家寿险公司2007~2015年相关数据进行了实证分析,发现创新能力、回归产品保障功能、拓展新业务、提升经营效率等因素显著促进寿险公司尤其是中小寿险公司成长,展开价格竞争对中小寿险公司非常不利。本文最后对全文进行了总结,并对如何促进我国寿险公司成长提出建议。
关键词：
中小寿险公司 路径选择 影响因素
[期刊] 经济管理
[作者]
潘军昌 杨军
发展寿险业是完善多层次社会保障体系的重要途径,而寿险需求是寿险业存在和发展的基础。本文运用理论与实证相结合的方法,研究了国内生产总值、居民可支配收入、通货膨胀、利率等因素对我国寿险需求的影响。选取1991～2007年的相关数据,运用多元线性回归模型对影响我国寿险需求的因素进行定量分析,结果表明,居民可支配收入水平对寿险需求有显著的促进作用,通货膨胀对我国寿险需求有抑制作用,利率对寿险需求的影响不显著。
关键词：
寿险需求 可支配收入 通货膨胀
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张晶 郭小兵
我国寿险营销代理人制度的引入,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的代理人制度存在一定的弊端,主要表现是代理人素质不高且流失严重,奖惩制度不完善,回佣现象严重。本文通过分析我国寿险营销代理人制存在的问题,进而得出我国寿险营销制度由"代理制"向"雇佣制"转化的结论。
关键词：
寿险营销制度 代理人制 雇佣制
[期刊] 教育发展研究
[作者]
郭莲花
本文首先对此子课题研究的目的、意义进行简要阐述,对核心概念“职业选择”做出界定,及与其相关的文献做了综述;接着提出了本课题的理论分析框架和研究方法;再次就此次调查的结果从个人因素、环境因素以及职业选择情况利用SPSS11.0教育统计软件进行基本情况的整体分析和各因素之间的差异性分析(主要涉及方差分析和相关分析);最后得出了七个主要的结论,并就此结论分别对学生、家长和教师提出了几点切实可行的建议。
关键词：
职业选择 方差分析 相关分析
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