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[期刊] 经济管理
[作者]
王国才
本文以彩电价格战为例进行分析,揭示引发家电市场价格竞争性质可能嬗变的动因所在,并提出家电行业遏制价格战性质嬗变的重要途径在于优化再造传统的供应链体系。最后,本文从运营模式转变、分销渠道关系管理、分销模式优化3个方面对家电企业如何实施供应链优化再造进行了初步探讨。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王玲
近年来,中国企业把价格战看作是市场竞争中战胜竞争对手、抢夺市场份额的不二法宝,而同时招来竞争对手更严厉的报复,使企业陷入价格战的漩涡之中无法脱身。本文首先分析了价格战的利弊,然后结合企业实例,阐述了企业如何通过价格和非价格竞争手段有效的应对价格战。
关键词：
价格战 规避 方法
[期刊] 经济问题
[作者]
杜建耀
价格战主要存在于寡头垄断行业。从价格战的福利效应看,价格战虽然可能使行业效率提高和消费者剩余增加,但会导致企业利润受损。从价格战的溢出效应看,价格战破坏了行业的正常竞争秩序,并影响了企业的技术开发。企业可采取多种策略应对价格战。"战略承诺"策略可威慑竞争者而使其不敢降价。"清理门户"策略可取得主动权,达到消灭游兵散勇的目的。"平整比赛场地"策略力争站在市场竞争的有利的位置上,避免行业内的无序竞争。产品差异化策略则可避免参与价格的恶性竞争。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
陈兆波 孙嘉轶 姚锋敏 滕春贤 苗世迪
本文针对由一个制造商和一个零售商构成的供应链系统,在市场价格具有粘性的情况下,利用动态博弈理论分析了制造商和零售商如何确定其最优的批发价格和产品订购量以实现自身长期利润的最大化。本文首先利用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程分别求解了供应链系统在Stackelberg博弈下的最优批发价格和最优产品订购数量。然后,利用数值算例说明了该供应链系统协调的必要性。最后,利用数量折扣契约协调了该供应链系统,并证明了协调的有效性。
[期刊] 预测
[作者]
李毅鹏 马士华 袁开福
针对由多个零部件供应商、单个制造商和一个零售商所组成的按订单装配式供应链,本文在零部件供应不确定的环境中,分析了在分散决策和集中决策下制造商和零售商各自的订单决策及期望利润,在此基础上提出了制造商在线预售策略,并比较分析预售对供应链各级成员决策的影响。通过建立预售模型及证明推导,研究结果表明:如果无法从其他竞争对手吸引更多的消费者,制造商在线预售会损害零售商的利益;而且预售策略并不总是优于集中决策。零售商对预售的反应策略是反直觉的:预售量越小,零售商越有涨价的动机;预售量越大,零售商反而需要通过折扣来最大化期望利润。
关键词：
制造商预售 按订单装配 供应不确定
[期刊] 预测
[作者]
李毅鹏 马士华 袁开福
针对由多个零部件供应商、单个制造商和一个零售商所组成的按订单装配式供应链,本文在零部件供应不确定的环境中,分析了在分散决策和集中决策下制造商和零售商各自的订单决策及期望利润,在此基础上提出了制造商在线预售策略,并比较分析预售对供应链各级成员决策的影响。通过建立预售模型及证明推导,研究结果表明:如果无法从其他竞争对手吸引更多的消费者,制造商在线预售会损害零售商的利益;而且预售策略并不总是优于集中决策。零售商对预售的反应策略是反直觉的:预售量越小,零售商越有涨价的动机;预售量越大,零售商反而需要通过折扣来最大
关键词：
制造商预售 按订单装配 供应不确定
[期刊] 工业工程
[作者]
陈敬贤
为了有效激励供应商提高产品质量,提出了一种制造商主导下依赖于产品价格的供应链质量惩罚策略。分别考虑由于供应商提供不合格产品而引起的制造商内部质量损失和外部质量损失。制造商依据产品价格对供应商实施质量惩罚,运用主从对策的方法建立了供应商与制造商的Stackelberg博弈模型,求解了模型的子博弈精炼纳什均衡解。算例则针对4种常见情况下的惩罚策略,利用数值结果分析比较了所构建的质量惩罚策略的优势。结果表明:依赖于价格的质量惩罚策略有利于激励供应商提高产品质量,增加供应链收益。
[期刊] 管理评论
[作者]
杨浩雄 孙丽君 孙红霞 刘淑芹
随着越来越多的企业引入网络直销渠道的营销模式,制造商与零售商之间的渠道冲突日益加剧。为了缓解渠道冲突,制造商和零售商可采取适合的合作机制,双方进行服务合作,共同分担服务成本。本文将消费者服务敏感度作为制造商与零售商分担服务成本的衡量指标,建立了服务合作双渠道供应链模型,分别求解了集中控制模式下和分散控制模式下最优的价格和服务策略。研究发现,当消费者接受网络直销渠道程度较低时,在网络直销渠道建立初期,制造商要注重提高服务质量,在网络直销渠道较成熟后,制造商应关注其他方向;零售商则要发挥线下优势,根据自身定位
关键词：
双渠道 渠道冲突 合作 博弈 价格 服务
[期刊] 管理评论
[作者]
杨浩雄 孙丽君 孙红霞 刘淑芹
随着越来越多的企业引入网络直销渠道的营销模式,制造商与零售商之间的渠道冲突日益加剧。为了缓解渠道冲突,制造商和零售商可采取适合的合作机制,双方进行服务合作,共同分担服务成本。本文将消费者服务敏感度作为制造商与零售商分担服务成本的衡量指标,建立了服务合作双渠道供应链模型,分别求解了集中控制模式下和分散控制模式下最优的价格和服务策略。研究发现,当消费者接受网络直销渠道程度较低时,在网络直销渠道建立初期,制造商要注重提高服务质量,在网络直销渠道较成熟后,制造商应关注其他方向;零售商则要发挥线下优势,根据自身定位,缩小经营范围,增加针对性商品,向消费者提供个性化服务,要形成立体化的营促销宣传方案,发挥实体零售渠道品牌形象的支撑与转移效应;当消费者接受网络直销渠道程度较高时,制造商应着眼于大数据等互联网技术革新、物流配送体系建设等问题。
关键词：
双渠道 渠道冲突 合作 博弈 价格 服务
[期刊] 管理现代化
[作者]
赵翠红
随着信息技术软件和硬件的发展,在供应链上实现动态价格成为一种可能。本文提出一种包含代理的动态价格模型。这种模型结合生产量和现有的商务约定,旨在推导出不确定和自学习市场条件下优化期望利润,并在此情况下提出动态价格的四种策略:固定价格策略、固定边际策略、动态历史策略和动态在线策略。
关键词：
实时供应链 动态价格 价格策略 模型
[期刊] 软科学
[作者]
刘军 谭德庆 李良
采用一般需求函数,通过构建不同主导模式下的博弈模型,探讨供应链成员的最优价格策略;基于此,比较每个成员在三种主导模式下的利润,并得出均衡状态下的供应链主导模式。研究表明:当主导模式为零售商主导和共同主导时,零售商将基于批发价的成本加成作为价格策略能够获得最大利润;当它们在主导权归属上存在冲突时,其占优主导模式具有不稳定性,均衡状态下的主导模式受到纵向策略关系、销售终端竞争、需求弹性等因素的共同影响。因此,在构建供应链博弈模型时,研究者应该根据市场结构和用户实际需求特征来提出主导模式假设。
关键词：
供应链 价格策略 主导模式 纵向策略关系
[期刊] 软科学
[作者]
刘军 谭德庆 李良
采用一般需求函数,通过构建不同主导模式下的博弈模型,探讨供应链成员的最优价格策略;基于此,比较每个成员在三种主导模式下的利润,并得出均衡状态下的供应链主导模式。研究表明:当主导模式为零售商主导和共同主导时,零售商将基于批发价的成本加成作为价格策略能够获得最大利润;当它们在主导权归属上存在冲突时,其占优主导模式具有不稳定性,均衡状态下的主导模式受到纵向策略关系、销售终端竞争、需求弹性等因素的共同影响。因此,在构建供应链博弈模型时,研究者应该根据市场结构和用户实际需求特征来提出主导模式假设。
关键词：
供应链 价格策略 主导模式 纵向策略关系
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