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[期刊] 财经问题研究  [作者] 文建东  蔡智全  
本文聚焦中国异质性消费群体奢侈品购买行为特征及其影响消费需求的因素,基于中国家庭金融调查(CHFS)数据,借助多层Logit回归模型,分析了奢侈品消费者异质性特征引起的消费行为及其需求差异的致因。研究发现,首先,80后90后女性消费者比其他年龄阶层的消费者更偏好购买奢侈品,且相比50后,60后与70后消费者选择购买奢侈品的可能性提高了近一倍。其次,社会交往通过朋友圈效应引致的从众消费现象比较明显,尤其是对80后与90后消费者影响更为显著。并且,不同受教育程度与幸福感对奢侈品消费者购买行为产生了显著差异,受过高等教育的消费者有着对高品质生活的追求从而大大增加了奢侈品的消费需求。同时,消费者在享受物质消费的同时,越来越注重对美好生活需求和自我价值实现的追求,这一点在80后与90后年轻消费者中更为显著。本文为了解中国奢侈品消费者需求变化及其主要购买人群特征提供了经验与数据支撑。
[期刊] 现代管理科学  [作者] 陈洁  王一  刘尊礼  
国内外学者在仿冒奢侈品购买意愿领域内已经进行了较多的研究,文章主要从归属群体社会排斥的角度出发,以文献综述的手法阐述消费者心理层面的变化,对其仿冒奢侈品购买意愿产生的影响。社会排斥会对消费者心理产生负面影响,由于被排斥的原因并不容易改变,消费者为了缓解自身受到的排斥压力,通过选择特定的商品以期传达自身想要融入社会的愿望。文章基于这样的动机,消费者对奢侈品品牌的购买意愿提高,从而也影响到了对应的仿冒品购买意愿。
[期刊] 南方经济  [作者] 施卓敏  曹妙琴  
中国人的面子意识与中国人的奢侈品消费存在紧密联系,但现有研究在针对面子意识概念的特征与奢侈品消费的行为之间的关系研究还不多见,实证研究也较少。本文以中国奢侈品消费主体——中产阶层作为研究对象,探讨面子意识的三个显著特征,分别对"难以获得奢侈品"、"可得奢侈品"及"新奢侈品"三大类奢侈品购买意向的影响;并利用聚类分析法对中国中产阶层群体:保守者、社交者、体验者、彰显者进行细分。最后,分层回归分析显示,细分群体变量可以调节面子意识特征与"可得奢侈品"和"新奢侈品"购买意向之间的关系。本文的研究为探索面子文化对奢侈品消费的作用机制提供了新的思路,也为奢侈品营销实践提供了借鉴意义。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 李丹   付洋  
本文通过系统总结奢侈品品牌体验营销相关策略,结合SOR模型运用回归分析方法,实证检验了奢侈品体验营销的影响效应。研究表明:奢侈品品牌体验营销包含美学营销、娱乐营销、生活方式营销、氛围营销、文化营销5种策略;奢侈品体验营销刺激与外界刺激均对消费者动机具有显著正向作用,其中体验营销刺激对个人性动机影响作用更强,而外界刺激对其社会性动机影响作用更明显;奢侈品消费者动机对购买行为具有显著正向作用,且社会性动机对购买行为的作用更强,消费能力在其中发挥显著调节作用。
[期刊] 首都经济贸易大学学报  [作者]
课题主持人张梦霞教授为首都经济贸易大学工商管理学院副院长,法国Universite Pierre Mendes France管理学博士、管理学硕士,北京师范大学数学系理学学士,法国CERAG UMR CNRS 5820研究员,美国American Marketing Science会员。曾主持完成国家社会科学基金项目、
[期刊] 经济管理  [作者] 江晓东  姚慧  晁钢令  
近年来,奢侈品行业面临的一大困扰是仿冒品的泛滥。仿冒品已经威胁到奢侈品厂商和整个社会的福利。因此,想办法减少仿冒品成为奢侈品行业和政府急需解决之问题。本文主要围绕3个消费者心理特征变量:感知风险、物质主义和伦理意识展开,检验了这3个变量各自对消费者仿冒奢侈品购买意图的影响作用。本文的研究结论为奢侈品营销者、政府及相关组织如何劝说消费者减少对仿冒奢侈品的购买提供了一些新的视角。
[期刊] 预测  [作者] 姜凌  周庭锐  王成璋  
基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察消费者在奢侈品牌和大众品牌购买决策中,参照群体影响程度的差异。实证研究结果表明:(1)消费者在不同消费情境、不同声望品牌的产品购买决策中,所受参照群体影响的程度差异显著;(2)消费者在奢侈品牌的购买决策中,受信息性影响的程度显著高于在大众品牌购买决策中的影响;(3)消费者在公开消费品的购买决策中,受功利性影响与价值表达性影响的程度显著高于私下消费品购买决策中所受的这两类影响。研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用来制定合理的品牌信息交流策略。
[期刊] 工业工程与管理  [作者] 周颖  吕巍  连莲  
以消费者决策风格作为细分变量,将独生代消费者分为三个簇群,即困惑冲动型、时尚享乐型和完美忠诚型。研究发现,在奢侈品购买动机上,三个聚类簇在追求独特、自我愉悦、自我赠礼以及表现内在自我方面具有显著差异。困惑冲动型消费者追求独特的动机更为明显,时尚享乐型消费者在自我愉悦以及自我赠礼的动机上表现得更加显著,完美忠诚型消费者在表现自我动机上较困惑冲动型消费者更显著。
[期刊] 中南财经政法大学学报  [作者] 李大明  王萌  
随着经济的高速发展并受文化因素的深刻影响,我国奢侈品消费增长迅速,并且高收入者占据奢侈品消费的主导地位。2006年我国对消费税进行了一次较大的调整,实质上就是将稀缺资源和部分奢侈品纳入征收范围。但现行奢侈品税征税范围过窄,税率过低和价内税征收方式都限制了其调节消费、促进收入公平分配的立法精神的实现。合理确定征税范围,构建消费税与增值税、营业税相配合,双层次调节的流转税模式;提高奢侈品税率,增加高收入者的消费成本;将征税方式由价内税改为价外税,理顺价税关系是解决这些问题的有效途径。
[期刊] 商业时代  [作者] 龚振  李菡  
参照群体是消费者行为研究的重要概念之一,它对消费者的购买行为有着重大的影响。本文首先对奢侈品的内涵进行了定义并对近年来中国奢侈品消费的现状进行了总结,然后运用参照群体的概念对中国奢侈品消费的购买行为进行了分析,最后提出了对企业营销的建议。
[期刊] 消费经济  [作者] 顾纪瑞  
一、中国奢侈品市场规模、销售模式和新变化中国奢侈品市场的发展,1990—2010年为培育期,2011年起进入逐步成熟期。在培育期,最初为代理商试销,出现第一波炫耀型消费,随后快速增长。2011年以来,消费结构不断优化,消费心理逐步成熟,销售额增速出现放慢趋势。(一)奢侈品市场规模中国奢侈品市场的规模,通常以销售总额表示。由于统计口径不同,各种机构公布的数据出入较大。在地域上,有的只统计国内市场的销售总额,有的还
[期刊] 金融与经济  [作者] 王丽华  赵倩  
本文旨在以中英两国为考察对象,通过实证分析的方法发现青年人奢侈品消费动机及中英两国的动机差异。本文对两国青年消费者进行了问卷调查以获取基本数据,从中发现两国青年消费者8项可能的共同奢侈品消费动机:品质/完美动机、自我馈赠动机、投资动机、冲动/从众动机、身份象征动机、礼品动机、参照群体动机、炫耀动机。虽然在两国市场上有8种共同动机,但相同动机在不同市场上的体现方式不同,有4种动机在两国市场上存在明显区别,主要是:身份象征动机、冲动动机、品质动机和群体参照动机。
[期刊] 企业经济  [作者] 王慧  
近年来,随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加,消费者个人可支配收入的提高,中国的奢侈品消费市场呈现迅猛发展的势头。本文对奢侈品的涵义、类型进行了界定,在对奢侈品消费现状及特点进行客观分析的基础上,着重从奢侈品消费动机入手,探讨了奢侈品消费对社会经济的影响,对奢侈品的理性消费提出了建议。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 兰春玉  
在奢侈品店,顾客遭遇冷落是比较常见的现象。但是有些顾客被冷落以后,会增加该产品的购买意愿,有些客户则降低购买意愿。本文从社会排斥的角度对冷落的形式进行了分类,并得出以下结论:当消费者被隐形排斥(被忽视)的时候,会降低该产品的购买意愿;当消费者被直接排斥(被拒绝)的时候,可能会增加该产品的购买意愿。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 兰春玉  
在奢侈品店,顾客遭遇冷落是比较常见的现象。但是有些顾客被冷落以后,会增加该产品的购买意愿,有些客户则降低购买意愿。本文从社会排斥的角度对冷落的形式进行了分类,并得出以下结论:当消费者被隐形排斥(被忽视)的时候,会降低该产品的购买意愿;当消费者被直接排斥(被拒绝)的时候,可能会增加该产品的购买意愿。
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