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[期刊] 华东经济管理
[作者]
幸倞
中国加入世贸组织后 ,中国企业面临着巨大的市场竞争压力 ,如何应对市场环境的变化并从市场中求得生存和发展的空间 ,成为现代企业亟待解决的问题。销售渠道审计从一个侧面为企业提高竞争力开辟了新路径。
关键词：
销售渠道 营销战略 审计
[期刊] 财贸经济
[作者]
刘菲
论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...
[期刊] 现代日本经济
[作者]
侯庆轩
日本销售业在长期平成不景气中经营维艰，但那些先行企业特别是日式便利店则把市场竞争创新定位在按买方逻辑发挥独创力以最大限度地方便顾客上，追求销售服务准确、迅速、方便化；努力简化销售渠道，降低成本；积极与e时代对接；适应环境变化，重构企业文化，开拓共生经营，为传统销售业打破长期低迷局面提供了借鉴。
关键词：
便利店 e时代 重构企业文化 共生经营
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李学工
现代企业营销中的物流管理水平的改善与提高 ,不仅能增加交易中的价值 ,借助物流或在库管理的现代化 ,使服务的信赖度得以提高 ,而且也使交易能够迅速开展 ,有利于商品价值的及时实现 ,缩短了厂商与消费者之间的时空距离 ,使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。因此 ,本文对现代企业营销活动中产品销售物流系统的设计与策划 ,丰富与完善企业营销战略的实战性 ,具有重要的理论意义和实践意义。
关键词：
市场营销 销售物流 物流系统 设计
[期刊] 财经问题研究
[作者]
钱明辉 孟捷
交叉销售在服务业和高科技行业的兴起,使得越来越多的企业开始从事基于交叉销售的多元化战略。这类多元化战略同时具有多元化战略的一般性特征,又带有交叉销售背景下的特殊性。本文在对多元化战略的风险及交叉销售相关研究加以逐一回顾的基础上,对基于交叉销售的多元化战略与一般性多元化战略的差异进行了比较,并对其所具有的风险进行了深入的探讨。
关键词：
交叉销售 多元化战略 风险
[期刊] 现代管理科学
[作者]
孙锵
本文首先讨论了中石化所处的外部环境、经营特点以及发展中存在的问题;接着介绍了国际石油流通业的发展趋势和对中石化的借鉴意义;最后针对企业的特点、存在问题,结合国际石油流通业的发展趋势,提出了中石化公司销售企业的发展战略,即自我提升和对外合作。
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 财会月刊
[作者]
卢宏愿
本文认为在选择合适的销售费用管理模式的前提下,企业应采取以预算管理为手段、建立激励和约束机制,以及强化渠道终端合作、开源和节流并行的措施来管理销售费用,以期能为相关企业经营管理提供借鉴。
关键词：
费用管理模式 预算管理 渠道终端合作
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈先锋
一、公司产品畅销国际市场却受阻国内市场L公司成立于1996年,总部位于河南省焦作市,是一家从事羊裘皮鞣制加工贸易的中外合资企业,在澳大利亚、美国、欧洲等地设有分支机构,业务遍及全球各发达地区,与IKEA、WAL-MART、COSTCO、UGG、MERTO等世界知名企业保持密切业务关系。
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