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[期刊] 企业管理
[作者]
邓建华
经销商是推着企业往前走,还是拖企业的后腿?关键是如何对其进行管理。
[期刊] 中国审计
[作者]
朱登云
在2009年政府工作报告中,温家宝总理指出:"各级政府都要自觉接受人大监督和政协民主监督,强化监察、审计等专门监督,高度重视人民群众监督和新闻舆论监督,做到行政权力运行到哪里,监督就落实到哪里,财政资金运用到哪里,审计就跟进到哪里。"这不仅是对全国人民的郑重承诺,也是对各级政府工作和审计工作提出的更高要求。监
[期刊] 统计与决策
[作者]
方正 李蔚 张宾
传统的经销商评价方法是通过对评价指标赋予主观权重的方式来对经销商给出整体评价,缺乏客观性和准确性。本文运用模糊规则归纳(FRI)方法,利用评价指标及其历史数据,利用企业的先验知识,比较客观地找出了企业的经销商评价准则。
关键词：
模糊规则归纳 经销商 评价准则
[期刊] 征信
[作者]
宫建华 陈亮
信用风险又称违约风险,是指借款人因故不愿或无力履行合同条件而构成违约,致使银行遭受损失的可能性。汽车供应链金融的信用风险与汽车供应链的运作紧密相关,一旦供应链条上的某一个节点出现问题,由此引起的风险会沿着产业链条向上下游相关企业传导和扩散,从而影响银行贷款资金的安全。以汽车经销商融资业务为例,建立汽车经销商融资业务信用风险传导模型,探讨汽车产业链上下游的价格变动可能引发的信用风险。
关键词：
汽车经销商 融资 信用风险 传导机制
[期刊] 征信
[作者]
宫建华 陈亮
信用风险又称违约风险,是指借款人因故不愿或无力履行合同条件而构成违约,致使银行遭受损失的可能性。汽车供应链金融的信用风险与汽车供应链的运作紧密相关,一旦供应链条上的某一个节点出现问题,由此引起的风险会沿着产业链条向上下游相关企业传导和扩散,从而影响银行贷款资金的安全。以汽车经销商融资业务为例,建立汽车经销商融资业务信用风险传导模型,探讨汽车产业链上下游的价格变动可能引发的信用风险。
关键词：
汽车经销商 融资 信用风险 传导机制
[期刊] 经济师
[作者]
沈国刚
新收入准则、新租赁准则的全面实施,对与客户的不同交易模式进行规范,同时租赁准则对转租赁和经销商融资租赁这两种情形分别进行了明确规范,实务中经销商将租入的商品转租给客户时,同时涉及到转租赁和经销商融资租赁这两种情形,但按租赁准则处理时存在矛盾的地方,文章结合交易实质从准则基本原则出发对经销商转租给客户商品的情形提出会计处理建议。
关键词：
新准则 经销商 转租赁 会计处理
[期刊] 价格月刊
[作者]
崔丙群 周庭锐
选用来源于中国新型建材制造行业３４８家经销商的数据，采用多元线性回归，实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响。研究发现，奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响，而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响；制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响，返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响，而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响。研究还发现，返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应。研究揭示了面对制造商不同的价格策略时，经销商订货水平的不同表现，对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具．．．
[期刊] 企业管理
[作者]
刘颖艳
以理论结合实践的培训加上参观考察样板仓库的方式,条理化梳理,最终提升经销商的仓库管理水平。某工程机械企业(简称V公司)是一家大型跨国公司,主要从事工程机械设备的开发、生产和市场营销,在全球提供专业产品和服务。由于经销商对公司拓展在中国区业务上占有非常重要的角色,而且经销商的服务及仓储管理的好坏对于V公司的渠道打开和客户服务有着
关键词：
教练式培训 经销商 仓库管理
[期刊] 管理世界
[作者]
贾玉文
经销商是供应链中的重要环节。本文对经销商在整个供应链中作用和定位进行了分析,对目前经销商在整个供应链环节中存在的问题进行了总结,提出要建立有效的经销商管理系统。
关键词：
供应链 经销商管理 管理系统
[期刊] 企业管理
[作者]
刘颖艳
以理论结合实践的培训加上参观考察样板仓库的方式,条理化梳理,最终提升经销商的仓库管理水平。某工程机械企业(简称V公司)是一家大型跨国公司,主要从事工程机械设备的开发、生产和市场营销,在全球提供专业产品和服务。由于经销商对公司拓展在中国区业务上占有非常重要的角色,而且经销商的服务及仓储管理的好坏对于V公司的渠道打开和客户服务有着
关键词：
教练式培训 经销商 仓库管理
[期刊] 企业管理
[作者]
荆全忠
名牌产品被经销商等"自己人"造假,是最容易迷惑客户,最不容易被发现的。名牌造假现象屡见不鲜,LV包、拉菲酒、中华烟等都被传有造假现象。最近媒体披露的立邦漆被"自己人"造假的事件更是引起了社会的广泛关注。2012年2月,一直被认为是涂料行业领头品牌的立邦被
[期刊] 财经论丛
[作者]
胡保玲
本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设。实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 马田园
文章以代理理论为基础,实证分析激励和监督对经销商依从的影响及依赖结构的调节作用。研究发现:激励会促进经销商依从,而监督则会抑制经销商依从;相互依赖强度会削弱监督对经销商依从的负向影响,但对激励与经销商依从间的关系没有显著影响;经销商相对依赖会增强激励对经销商依从的正向影响,但对监督与经销商依从间的关系没有显著影响。文章最后对研究发现进行讨论,并提出管理建议和未来研究的方向。
关键词：
激励 监督 依从 依赖结构
[期刊] 管理评论
[作者]
钱丽萍 任星耀
本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道绩效间的关系。实证分析结果表明:契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任,而人情则会降低经销商信任。契约、分配公平、面子能够增加经销商专项投资。经销商信任会增加其专项投资。同时经销商信任与专项投资皆会提升渠道绩效。本文研究结论丰富和发展了渠道关系管理研究,同时对指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
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