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[期刊] 金融理论与实践
[作者]
刘增强
保险公司现阶段保险销售和理赔方式已经不能适应市场发展的要求,在业务拓展方面必须建立新型保险销售体系。对于直接业务,成立市场营销体系———管理人员销售体系和营销人员销售体系;对于间接业务,成立保险中介销售体系———代理人销售体系、经纪人销售体系和再保险销售体系。理赔方面,在传统的保险公司直接查勘、定损的理赔方式的基础上,建立以公估行或公估公司为主的理赔服务体系。
关键词：
保险市场 保险管理 保险理赔
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
马改玲
完善车险理赔服务考核体系,对现有的车险理赔服务指标进行调整,从而提高车险理赔效率和质量,提高客户满意度,切实保护广大消费者的合法权益,就成为解决车险"理赔难"问题的关键所在。
关键词：
车险理赔 服务考核体系 保险经营
[期刊] 中国金融
[作者]
《中国保险赛思报告》课题组 李世玲
损害消费者权益的行为,比如理赔难、销售误导等,看似是某个环节出了问题,事实上是产品设计、销售、核保、内控、评价激励机制等综合作用的结果销售误导和理赔难问题是保险行业的顽疾,影响着保险业的形象和声誉,关系着保险消费者权益的实现。销售误导问题在寿险业表现得尤为突出,对销售误导问题的治理是各个国家或地区保险业发展史上不可绕开的重点问
[期刊] 保险研究
[作者]
汪海洋
保险理赔中的问题与建议○汪海洋保险合同生效后，当保险标的发生了保险责任范围内的自然灾害或意外事故造成损失后，经过调查实情、判明责任、确定损失，最后给被保险人支付赔款，就是保险的理赔工作内容。理赔工作是保险人履行保险职能的具体体现，政策性很强，专业技术...
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
江若尘 徐冬莉 石泽
本文从组织层面探讨了销售控制体系如何影响销售绩效,是直接影响还是通过中介变量间接影响。通过问卷调研,并运用SPSS和LISREL统计分析软件得出实证检验结果:销售控制体系是通过组织承诺间接影响销售绩效;行为控制体系对心理承诺、成就感均有显著的正向影响作用,对消极情感有负向影响作用;结果控制体系对成就感、消极情感均有显著的正向影响效应。
[期刊] 现代日本经济
[作者]
陈昊泽 何丽新
战后70余年间,日本经过3个阶段的改革,形成了较为完善的保险销售主体规制。战后型保险系统阶段,日本政府严格限制保险商品竞争,面对恶性渠道竞争引发的社会混乱,以适格性为核心开展保险销售主体监管。保险自由化初期,商品规制与渠道规制放宽,保险监管部门通过保险公司间接监管保险销售主体的模式随之形成。然而,保险销售渠道多元化的背景下,间接监管模式无法有效监管大型共同代理店等新兴保险销售主体。对此,新《日本保险业法》划定了保险销售的基本流程,明确了保险销售人的主体管理责任,形成了统合直接监管与间接监管的保险销售主体规制新模式。日本经验对我国具有借鉴意义,完善保险销售主体规制需要以适格性为核心,以公平性为主兼顾效率性,结合业界共治实现保险销售主体的可持续发展,发挥保险销售行为规制的体系性效应,推进对保险销售主体的直接有效监管。
[期刊] 财贸研究
[作者]
陈胜权
产品销售成本作为成本的一个方面,其重要性愈来愈受到企业所重视。本文运用马克思主义的哲学观点和方法对产品销售成本理论体系的建立进行了分析,并阐述了笔者的看法,即产品销售成本理论应包括不可分割的基本理论和应用理论两部分。
关键词：
产品销售成本理论 构建
[期刊] 价格月刊
[作者]
朱楠 李奔波
计算机技术和互联网的快速发展使世界进入了崭新的贸易时代。电子商务不仅为企业提供了新的发展空间,更为企业提供了增强竞争优势的新途径。以机票代理销售行业的现状和市场参与者的分析为基础,对机票销售公司实施电子商务的设计思路、实施要点进行重点阐述,最后指出电子商务体系的改造是机票销售行业保持并扩大现有优势的必经之路。
[期刊] 统计与决策
[作者]
郭子雪 张强
一、广告销售效果评价指标及其测定1.广告销售效果评价指标广告销售效果评价是指在广告发布以后用产品销售量增减的幅度作为衡量的标准来测定广告效果,销售额和利润额是衡量广告销售效果的两个基本指标。基于此,可以用广告费用指标、广告效果指标和广告效益指标等来反映广告
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王顺林
在市场驱动型态下,市场营销和销售物流呈现有机分离的状态,限于实践经验的缺失,业界往往混淆二者之间的管理范围,从而使企业不能保证精耕细作市场,最大程度地满足顾客的需要。文章通过界定市场营销和销售物流在企业实践中的不同,提出了销售物流应该在市场营销的指导下,构建和谐的监控管理体系,进而配合市场营销管理并提高其绩效。
关键词：
销售物流 监控 管理体系
[期刊] 商业研究
[作者]
王彬 张晓辛
随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系
关键词：
销售人员 绩效考核 绩效管理
[期刊] 财贸经济
[作者]
韩世君
本文分析了目前我国开放式证券投资基金销售体系存在的问题,简要介绍了部分发达国家基金销售市场的概况和经验,提出了发展专业基金销售公司是完善我国基金销售体系的重要举措的观点。
[期刊] 中国农村经济
[作者]
刘忠岫
印度的化肥、农药、种子销售体系Ｊ·Ｓ·雅达夫１９４０年以前，化肥在印度农业上的投入是微不足道的，而且只限于经济作物；农药是１９４７年左右开始使用的。１９６６年，新的农业战略开始实施，即采用“高产型种子”。采用“高产型种子”后，化肥及农药的需要量猛增，...
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