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年份: 2024(3828); 2023(5667); 2022(4820); 2021(4522); 2020(3895); 2019(8521); 2018(8756); 2017(15970); 2016(9093); 2015(10554); 2014(11247); 2013(10459); 2012(9584); 2011(8671); 2010(9019); 2009(8343); 2008(8457); 2007(8042); 2006(7020); 2005(6600)

作者: 王(27292); 李(22276); 张(22238); 刘(21353); 陈(14250); 杨(10738); 晓(10515); 赵(8771); 周(8680); 华(8428); 文(7627); 吴(7623); 林(7383); 志(7240); 明(7093); 伟(6911); 丽(6786); 徐(6627); 孙(6584); 黄(6386); 平(5730); 军(5664); 玉(5473); 朱(5252); 红(5229); 建(5093); 郭(5020); 胡(4898); 春(4674); 云(4623)

学科: 管理(27234); 济(26246); 经济(26189); 业(25887); 企(20402); 企业(20402); 中国(11643); 制(11551); 险(10963); 保险(10872); 财(10312); 银(10083); 银行(10061); 方法(10052); 行(9545); 农(8898); 理论(8364); 数学(7996); 融(7901); 金融(7894); 数学方法(7864); 体(7774); 学(7317); 务(6690); 财务(6659); 财务管理(6628); 业经(6561); 度(6377); 制度(6374); 企业财务(6138)

机构: 学院(125949); 大学(122587); 管理(43682); 济(42539); 经济(41137); 研究(40187); 中国(36916); 理学(34886); 理学院(34488); 管理学(33714); 管理学院(33487); 财(27063); 京(26968); 科学(25302); 江(22755); 农(22177); 所(21446); 中心(19778); 财经(19659); 研究所(18813); 州(18393); 业大(17736); 经(17531); 北京(17449); 农业(17337); 技术(16894); 范(16215); 省(16019); 师范(15976); 院(14960)

基金: 项目(73199); 研究(55911); 科学(54887); 基金(48979); 家(42702); 国家(42249); 科学基金(35012); 社会(31572); 省(30360); 社会科(29471); 社会科学(29463); 教育(26716); 编号(25465); 划(25014); 基金项目(24896); 自然(22504); 成果(22117); 自然科(21937); 自然科学(21927); 自然科学基金(21527); 资助(21419); 课题(18655); 重点(16352); 年(15649); 性(15403); 项目编号(15397); 部(15094); 创(14721); 发(14622); 大学(13945)

期刊: 济(55526); 经济(55526); 研究(42260); 中国(32811); 财(23083); 学报(20924); 农(20814); 教育(20418); 融(19624); 金融(19624); 管理(17527); 科学(17132); 大学(15558); 学学(14439); 农业(13145); 技术(12405); 业经(10087); 财经(9493); 经(8005); 经济研究(7918); 图书(7603); 财会(7308); 职业(7087); 版(6928); 业(6833); 理论(6554); 问题(6485); 会计(6269); 坛(6127); 论坛(6127)

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建立个人寿险营销体系的探讨

[期刊] 保险研究 [作者] 胡自立

个人寿险营销机制的引进 ,推动了我国人寿保险业务的发展。寿险营销经过多年的实践与探索 ,亟需建立一个全面、科学、完善的体系 ,这个体系应涉及到管理方法、管理模式、专业经营、客户服务、职场文化、系统作业等方面。本文从国内个人寿险的角度 ,提出了建立个人寿险营销体系的策略 ;推行专业的个人代表人销售制度 ;实施《个人代理人管理办法》 ;树立服务营销理念 ;运用经营分析工具规划营销管理工作 ;加强活动管理 ;倡导职场文化 ;制订五大作业系统的标准化流程。

关键词：个人寿险营销体系服务价值营销理念经营分析活动管理

提高个人寿险保单续保率的探讨

[期刊] 保险研究 [作者] 高宗和

一、续保与续保率续保，是指保户连续支付保单的续期保费，使该保单继续生效的一种保单状态。续保状况对公司的经营有重大影响，主要表现在三个方面：第一，严重影响公司各险种的赢利性。保险公司不象其它销售物品和服务的公司，不存在一个临界销量初年度保费（简称：ＦＹ...

关键词：续保率寿险保单赢利性佣金收入中国保险市场中国保险学会孤儿保单减额缴清现金价值可保性证明

个人寿险中顾客价值探讨

[期刊] 保险研究 [作者] 潘晨隐王素芬

近年个人寿险业务规模增长迅速,众多国内保险公司使用客户关系管理系统来提升自身的服务水平。顾客价值是客户关系管理方案中的一个关键因素。从顾客价值的两种研究方面入手,分析两者的关系,并运用相应的方法衡量两种顾客价值,提出了结合两种顾客价值的研究方法来开展个人寿险的客户关系管理,有利于建立一种持续、稳定的双赢关系环境。

关键词：客户关系管理顾客价值个人寿险

企业文化在个人寿险营销体制管理中的作用

[期刊] 现代管理科学 [作者] 胡志刘镜

本文通过对现有营销体制的分析,找出现有管理中的难点,发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感,致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题,本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设,不仅是针对公司员工,更要对代理人灌输公司企业文化,以增强代理人的凝聚力和归属感,并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面。

关键词：企业文化个人寿险营销体制保险代理人

论个人寿险营销队伍的建设

[期刊] 保险研究 [作者] 刘斌

近年来 ,国内各保险公司大都引进和采用了个人寿险营销制度 ,但在寿险营销的理念上和对寿险营销制度的认识及执行上均存在较大的差异 ,还没有充分体现出寿险营销制度的先进性。个人寿险营销制度的主要特征是佣金制的薪酬方式和团队属员的人力资本化。营销队伍的建设是一个系统工程 ,只有当这个系统中的各个环节紧密相连、同步发展、程度匹配时 ,这个系统才会进入良性循环状态 ,从而表现出营销制度强大的生命力 ,带来营销队伍的几何方式的裂变壮大和营销业务的滚雪球式的可持续性发展

关键词：个人寿险营销制度队伍建设生命力

寿险营销员社会保险问题探讨

[期刊] 浙江金融 [作者] 何文炯陈英姿王永昌

回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张,为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此,寿险营

关键词：寿险营销社会保险问题个人营销保险费收入基本医疗保险城镇企业保险代理公司养老保险保险意识营销业务

建立营销策划课程独立内容体系的探讨

[期刊] 华东经济管理 [作者] 朱华锋

营销策划课程内容体系建设需要采用实践—理论和问题—对策研究方法。营销策划课程内容体系既需要与市场营销学相衔接也需要相区别。营销策划课程的主体内容应该包括产品策划、价格策划、分销策划、广告传播策划、公关传播策划和促销活动策划等,但其内容构成应有独立性,不应重复市场营销学的内容。

关键词：营销策划内容体系整体架构内容构成

谈谈个人寿险的继续率

[期刊] 保险研究 [作者] 封群

继续率是寿险经营效益的重要指标,也是寿险公司获得投资报酬以及确保清偿能力的重要指标。由于个人寿险保单是采用佣金制方式销售的,在首年度支付的成本很高,其首年的费用成本要靠以后年度的续期保费逐渐摊回,而保单一旦因不再续缴而致停止生效时,不但抵消了新保单的累积,使有效保单不能增

关键词：继续率有效保单投资报酬费用成本孤儿保单国际保险市场保险研究保障需求危险保额清偿能力

对我国寿险公司个人营销制度的思考

[期刊] 华东经济管理 [作者] 王慧

目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。

关键词：个人营销制度委托代理关系保险深度保险密度

我国寿险个人代理营销制反思与重构

[期刊] 西南金融 [作者] 邹茵

美国友邦代理营销制在冲击我国寿险业传统直销方式的同时,也因其在我国寿险市场实践进程中的不适应、不成熟与不规范而渐渐步入困局。在对寿险代理营销制发展状况分析、检视与反思的基础上,将寿险代理营销制纳入发展的正轨,已成为推动我国寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素。研究发现,寿险代理营销制重塑的取向是:完善个人代理制度;创建和谐生态环境;借鉴国外成熟的代理营销模式;组建新型寿险代理人管理模式。

关键词：寿险公司个人代理代理营销制

议人寿保险营销业务的误区

[期刊] 金融理论与实践 [作者] 王敏王培森

关键词：营销业务营销管理营销机制经营方式展业孤儿保单营销运作客户服务培训费用不平衡

寿险产品评价体系研究

[期刊] 中央财经大学学报 [作者] 李晓林

中国保险市场的发展,迫切需要建立保险评价体系。保险产品的评价体系是保险评价的核心,其主要目标是以保险产品相对透明为目的进行的。在所有的保险产品中,人身保险产品与社会大众关系最为密切,人身保险在保险业的保费收入中也占有决定性地位。所以,当务之急是首先建立人身保险产品的评价体系。寿险保单的保障程度、投资价值以及附带的服务水平是寿险产品的核心问题,应当成为寿险产品评价的主要内容。本文重点从寿险产品保障程度进行评价研究。

关键词：寿险产品评价体系保障程度