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[期刊] 统计与决策
[作者]
刘伟 ,黄成 ,徐萍
[期刊] 统计与决策
[作者]
郭子雪 张强
一、广告销售效果评价指标及其测定1.广告销售效果评价指标广告销售效果评价是指在广告发布以后用产品销售量增减的幅度作为衡量的标准来测定广告效果,销售额和利润额是衡量广告销售效果的两个基本指标。基于此,可以用广告费用指标、广告效果指标和广告效益指标等来反映广告
[期刊] 运筹与管理
[作者]
莫降涛 潘红娟 米方方 周方明
本文研究了采用两阶段定价策略的季节性需求产品的预订销售问题,其中需求受价格影响并随时间季节性变化,允许取消预订且取消预订费随时间变化。通过对模型的分析,给出了最优解的解析式,最后给出了数值例子,并对主要参数进行了灵敏度分析。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
许惠
在许多行业,市场反应模型已经成为制定营销决策时普遍使用的工具。数据采集和计算机技术的快速发展使市场反应模型在实际应用中更加可行和更易操作。本文着重介绍市场反应模型在销售队伍管理中的应用。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
[期刊] 商业时代
[作者]
金兴 钱芝网
销售预测是企业快速响应市场需求的先决条件,精确的销售预测不但有利于提高企业及其产品的竞争能力,减少经营风险,也是企业提高市场应变能力的有效手段。本文构建了组合预测模型,然后运用单项预测模型和组合预测模型对A公司的销售情况进行了预测分析和比较。实践证明,组合预测的预测精度比单项预测更高、可靠性更强,是企业制定生产计划和采购计划的科学依据。
关键词：
组合预测 销售预测 精度
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李林 张煜茵 王垒
本研究是考察IT媒体销售人员的工作特征模型。本研究在对20名资深媒体销售员的深度访谈的基础上编制了工作特征问卷,并对代表知识型员工的134名IT媒体销售人员和代表传统员工的89名大众媒体销售员进行了测试。通过因素分析建立了知识型员工7因素的工作特征模型,对Hackman经典的五因子工作特征模型进行了丰富和发展,增加了学习和发展、工作支持、工作和谐性三个反映知识型工作的特征。分析表明各工作特征与员工对工作满意度和工作激励潜力的评价显著相关,并且本研究建立的问卷可以有效区分知识型工作与传统工作在不同工作特征上水平的差异。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
徐丽娟 孟岳松
现代经济生活中的创新行为加剧了产品的时间——功能退化,产品持有时间的长短决定着持有该产品企业的风险的大小。追求经济利益的企业对销售时点的掌握,就显得十分重要。本文提出的时间——功能模型提供给人们考察产品实体价值一种新方法,通过它,我们可以对每一个企业或者个人的财务状况进行新的更全面的认识。也为企业经营人员经营决策提供了科学的数量方法,从而避免由于技术进步而产生的产品功能贬值给企业带来的潜在风险。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
徐新卫 方乐 周小东
文章针对流程优化中的选择关键流程、流程定量分析和流程评价优化等问题,将作业成本管理法、关键路径法与Pet ri网等方法结合起来,建立了"ABCM-CP-MPet ri"的优化模型以优化企业的销售配送流程。通过四阶段来进行流程优化。在企业销售配送中的仿真结果表明该模型在流程优化中具有一定的有效性和可行性。
[期刊] 统计与决策
[作者]
沈力 何建敏 朱学峰
文章采用GM模型对企业未来销售收入进行预测,然后对模型误差进行VaR计算,这样便可以解决企业因缺乏销售收入的数据而不利于进行未来销售收入的VaR计算的问题。
关键词：
销售收入 GM(1,1) VaR
[期刊] 税务研究
[作者]
薛荣芳 魏海鸥 耿博
文章以商贸企业增值税申报中的应税销售额为研究对象,研究建立了一种基于BP神经网络和非线性模型相复合的应税销售额预测模型。计算表明,该模型能较为准确地模拟预测商贸企业每个月的应税销售额变化情况。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
童佳
交叉销售是一种旨在为客户和企业创造双赢价值的销售实践。信息技术的提升及其所带来的高超的市场和客户定位技术增加了企业的交叉销售机会,使企业获得额外收入,其中的关键问题是如何处理交叉销售与客户需求之间错综复杂的关系。客户定制化产品价值的增加有利于企业实施细分市场的营销战略,而单位交叉销售利润的增加则使企业热衷于更广泛的目标市场。企业通过交叉销售向客户提供定制化产品,满足客户需求,占据广泛市场,更加有利于其通过降低产品价格获取绝对竞争优势。
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