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[期刊] 管理世界
[作者]
陈宗胜 杨晓康
市场里的企业：一个非合作讨价还价重复博弈陈宗胜杨晓康企业理论是新制度经济学的重要内容，也是其重大的理论成就。企业理论中的若干重要观点对于我国的国有企业改革具有重大的指导意义。但是，企业理论并不完善，其中的不少部分仍存在着分歧，学者们对于诸如企业的性质...
[期刊] 财经研究
[作者]
王培志 杨依山
文章基于政府、企业和农民三方利益主体在被征农地增值分配中的短、中、长期博弈关系,利用讨价还价理论和动态博弈模型,对农地改变用途后增值分配的公平与效率问题进行了系统研究。文章首先在界定企业和农民的初始禀赋、风险偏好和效用函数的基础上,求解并对比了完全信息和不完全信息下企业和农民的博弈均衡解及其资源配置效率和社会福利,然后进一步分析了政府采取功利主义和平等主义原则对企业和农民的讨价还价解的影响及其动态变化,最后对现有征地政策给出了相关建议。
关键词：
征地 讨价还价 功利主义 平等主义
[期刊] 价格月刊
[作者]
黄聚河
●装作热情。装出十分热情的样子，可以增加对方的信任感，使对方按你的条件达成交易。●狮子大开口。在谈判开始时报一个高价，然后逐渐让步，这样比你开始报一个低价得到的赚头要高得多。●亮出底牌。表明立场，用“价格构成分析法”或有力的证据向对方表明不能让价的真...
关键词：
构成分析法 天津商学院 折让
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
卿前恺 刘志学 施文
研究一个单供应商单制造商的VMI系统。通过将纳什讨价还价(议价)引入零部件价格决策过程,我们发现,制造商的收益总是随着其议价能力的增强而增加,而供应商的收益却可能会随着其议价能力的增强而减少;存在使供应商利润最大化的供应商最优议价能力。同时,供应商最优议价能力受供应商物流决策的影响。具体而言,最优议价能力在运输业务外包时可能增加或减小,在库存业务外包时增加。此外,供应商最优议价能力也受需求函数特性的影响。
关键词：
VMI 纳什讨价还价 议价能力 物流外包
[期刊] 经济研究参考
[作者]
梁峰 尚永庆 邓雯婷
在中国的对外油气资源合作过程中,价格谈判是利用海外油气资源的前提,谈判成功与否直接关系到我国的切身利益,因而讨价还价必不可少。讨价还价是合作博弈理论的基本问题,主要体现在交易双方对价格的谈判,以期达到自身收益的最大化,其实质是参与双方对特定利益的分割分配。谈判破裂点是讨价还价问题的一个重要指标,它对讨价还价双方的态度和结果产生影响,至少博弈方不可能接受低于破裂点利益时的分配。我们基于讨价还价理论,建立资源需求方和资源供给方的价格谈判模型,分析价格背后隐藏的既定利益分配规律,寻找影响双方合作的关键因素,对其进行情景分析,为我国成功利用海外油气资源寻找切实可行的对策。
[期刊] 管理科学
[作者]
赵丹 王宗军
在正常产品市场上,引入产品异质性、研发溢出、企业吸收能力等影响企业创新的关键参数,利用非合作博弈中常用的逆推归纳法,考察研发结局确定下成本降低性工艺创新企业的讨价还价能力对许可机制的选择以及许可得益大小的影响;在此模型设定条件下,以在位创新企业为视角,将两部制许可与固定费许可、产量提成许可进行比较。研究结论表明,在位创新企业的得益在固定费许可下随着其讨价还价能力的增强而增大,而在产量提成许可和两部制许可机制下,其得益不受讨价还价能力的影响,但其讨价还价能力却有助于许可机制的选择;无论实际创新程度和产品异质性如何,最优的许可机制始终是两部制许可,且与不许可相比,进行两部制许可总是最优的;在位创新...
[期刊] 中国软科学
[作者]
李忠云 龙勇 张宗益
本文研究技能型战略联盟中合作效应与企业讨价还价能力、知识获取、学习能力四者之间的关系,证实学习能力是知识获取的决定性因素,并发现知识获取有利于增大合作效应和提升讨价还价能力,而讨价还价能力是提高合作效应的重要手段。
[期刊] 上海经济研究
[作者]
贾让成 李龙
本文通过对Shaked和Sutton(1984)议价模型的扩展的分析,认为外来务工人员教育水平、劳动生产率,劳动技术含量,外来务工人员缺乏有效的组织(比如工会)来维护个体的利益,以及其"外来"身份决定的政治地位使得外来务工人员在收入的初次分配和再分配中的处在弱势地位。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
淮建军 刘新梅 雷红梅
为了探索地方政府退出与房地产商合谋的有效途径,本文应用Rubinstein轮流出价模型和Selten非合作博弈方法,在局部完美信息条件下,分析了房地产商与地方政府的非合作讨价还价过程。结果发现:在中央政府不断加强管制的条件下,地方政府与房地产商实施非合作讨价还价的均衡结果,取决于双方讨价还价的能力,地方政府理性管制的概率,以及房地产商检举投诉的概率和他们的收入水平。最后得出地方政府和房地产商之间的非合作讨价还价有助于加强管制的结论。
[期刊] 企业经济
[作者]
田辉
目前,针对于企业员工的流动行为争议比较多,主要的观点是认为企业员工的流动会给雇主造成损失,违反了契约合意,所以应该加以限制。本文的分析表明,流动行为是企业员工在劳动力市场上的理性选择行为,是受到多种因素影响下的权衡过程。企业员工的流动行为能促进劳动力市场的效率,增强人职匹配质量,是一种互惠行为。所以,促进由市场机制自行调节的企业员工流动,对于整个社会及企业员工本身都是有利的。
关键词：
企业员工 流动决策 讨价还价
[期刊] 首都经济贸易大学学报
[作者]
何晓星
中国初期市场经济由进入阶段转为相持阶段,市场化改革陷入僵持,这是由于从能够达成转为难以达成合作博弈协议即合作解。将合作博弈理论同讨价还价理论相结合并植入嫉妒理论,形成一个新的理论分析框架,可用于解释这种演变。重新解释界定的合作解,本质上是具有内外稳定性质的一种纳什均衡。满足内外稳定性取决于一系列重要的自变量。中国改革目前之所以难以达成合作解,是因为这些自变量在两个不同阶段发生了重要变化。
关键词：
市场经济 合作博弈 讨价还价 嫉妒 改革
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李凯 李伟 安岗
基于上游垄断、下游双寡头竞争的纵向市场结构,在讨价还价博弈的框架下,构建了下游零售商均无买方抗衡势力和单个零售商具有买方抗衡势力两种情况下的,上游供应商最优定价形式决策模型,分析了买方抗衡势力对供应商定价形式决策的影响。研究发现:从供应商利润角度来说,当零售商均无买方抗衡势力时,两部收费制和RPM(转售价格维持)是等价的,且都优于线性定价;当单个零售商具有买方抗衡势力时,RPM优于两部收费制,同时也优于线性定价,但是两部收费制与线性定价之间的关系不确定。在此结论之上,本文还讨论了政府对RPM采用不同规制政
[期刊] 现代管理科学
[作者]
蒲勇健 杨秀苔
行为。文中给出了刻画股权回购协议的博弈模型一般框架，并就三周期情形导出了一个子博弈精炼纳什均衡。该均衡确定了资产管理公司的最优股权回购时序量，也同时确定了转股企业的最优努力程度。最后，论文分析了模型的政策含义，讨论了资产管理公司和局中人类型变动对均衡解的影响。
关键词：
博弈论 债转股 数量经济
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李凯 李伟 安岗
基于上游垄断、下游双寡头竞争的纵向市场结构,在讨价还价博弈的框架下,构建了下游零售商均无买方抗衡势力和单个零售商具有买方抗衡势力两种情况下的,上游供应商最优定价形式决策模型,分析了买方抗衡势力对供应商定价形式决策的影响。研究发现:从供应商利润角度来说,当零售商均无买方抗衡势力时,两部收费制和RPM(转售价格维持)是等价的,且都优于线性定价;当单个零售商具有买方抗衡势力时,RPM优于两部收费制,同时也优于线性定价,但是两部收费制与线性定价之间的关系不确定。在此结论之上,本文还讨论了政府对RPM采用不同规制政策时,供应商最优的定价形式选择。
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