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[期刊] 现代管理科学
[作者]
许惠
在许多行业,市场反应模型已经成为制定营销决策时普遍使用的工具。数据采集和计算机技术的快速发展使市场反应模型在实际应用中更加可行和更易操作。本文着重介绍市场反应模型在销售队伍管理中的应用。
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
方前胜,周冰
1 问题的提出 在市场经济条件下,影响药品市场销售量的随机因素很多,如何准确地预测药品销售量,对药品生产厂家来说尤为重要。没有确切的预测数字,药品生产数量不足,会发生缺货现象,失去销售机会而减少利润;如果生产过剩,一时销售不出去,造成药品积压,占用流动资金,影响资金周转,也会造成经济损失。因此,掌握一个较为准确的预测药品销售量的方法是很重要的。常见的定量化预测方法,大多是应用“趋势外推”的思想,当历史资料较少而预测的时间跨度又较长时,往往遇到困难。灰色系统预测模型——GM(1,1),近年来的应用
[期刊] 企业管理
[作者]
沈洁
几乎所有企业内部都活跃着这样一支队伍:他们长年驻外并独立面对客户开展工作;他们的努力程度直接影响了企业销售目标的实现;他们的工作过程令管理者几乎无法监督,而工作成果也难以从简单的销售统计表中凸现。如何统帅好这
[期刊] 企业管理
[作者]
贺跃华 张世新 谢月丹
在传统观念中,技术和销售泾渭分明,销售人员往往靠“拉关系”获得客户。而今,随着产品技术含量的不断增加,销售人员需要通过提高技术素养来挑战业绩巅峰。
[期刊] 技术经济
[作者]
樊相如 唐海仕
[期刊] 证券市场导报
[作者]
王咏梅 代冰彬
本文应用生存模型对上市公司年报信息披露后股票市场价格反应时间进行研究,选择沪深两市在2004年710家样本公司年报信息披露后的股票价格作为研究对象,使用生存模型研究股价的变动方向和价格沿同一方向持续变动的时间。研究结果表明,上市公司的业绩变量、行业因素、市场交易状况和审计意见类型对市场反应时间有明显的影响,投资者可以选取关键指标来预测市场反应。
关键词：
信息披露 生存模型 公司年报
[期刊] 企业管理
[作者]
李正常
满足消费者需求只是销售最基本的目的，销售更重要、更积极的任务在于挖掘、刺激消费者潜在的需求，创造新需求、创造新市场。若要管理好销售的过程，就需要在销售＂数量＂＂质量＂＂时量＂上下功夫，也就是本文要讲的项目型销售的＂量化管理＂。＂数量＂是
关键词：
量化管理 项目型销售 目标客户 销售体系
[期刊] 中国流通经济
[作者]
李荣国
造就一支销售工程师队伍李荣国马克思说过，“商品的出售，是商品惊险的跳跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品的所有者。”在市场供求关系已经发生重大变化的今天，物资销售已经成为制约许多物资企业生存与发展的重要因素，目前许多物资企业面临的销售...
[期刊] 华东经济管理
[作者]
高新伟 李振
油品销售企业进行客户优化管理有其必要性和紧迫性,文章结合客户管理流程和油品销售企业现实,提出油品销售企业客户优化管理的基本模型,对内促进油品销售企业的客户管理工作,对外提升竞争力,以应对复杂多变的油品市场。
关键词：
油品 销售企业 客户优化
[期刊] 经济师
[作者]
王冰
班组是企业的细胞,是企业最基层的组织单位,也是企业一切工作的落脚点,肩负企业生产经营、安全管理中重要的指标和任务,是企业安全生产、和谐稳定的基础和取得效益的前沿阵地,抓好班组管理对于促进企业健康、持续、稳定发展具有深远的意义。文章通过分析在当前石油销售企业中班组管理存在的问题,针对如何加强石油销售企业班组菅理提出了一些有效的管理措施和方法。
关键词：
班组管理 石油销售企业 应用分析
[期刊] 财会月刊
[作者]
甘萍 张华军 田健 葛葆华 袁宇
本文对国内外电力市场发展状况进行了回顾,阐述了市场环境下销售电价建模理论,分别从影响因素、测算模型及各类电价测算进行阐述。在此基础上,结合冀北电力公司现状,分析冀北电力公司输配电价的影响因素并测算模型,为其制定合理的输配电价提供理论依据。
[期刊] 财会月刊
[作者]
甘萍 张华军 田健 葛葆华 袁宇
本文对国内外电力市场发展状况进行了回顾,阐述了市场环境下销售电价建模理论,分别从影响因素、测算模型及各类电价测算进行阐述。在此基础上,结合冀北电力公司现状,分析冀北电力公司输配电价的影响因素并测算模型,为其制定合理的输配电价提供理论依据。
[期刊] 财会通讯
[作者]
李振湖
一、引言传统管理会计对企业销售环节考虑不多,主要集中在企业内部生产环节,这一传统方式无法让新颖的作业成本法在企业销售费用管理中得到良好的运用及探索。随着全球经济逐渐融为一体,国内外各企业间的竞争日趋白热化,利润空间慢慢被挤压缩小。为了迅速占领或保护市场,形成以客户为中心的经营管理理念,并不断被广泛接受,各企业在为客户销售产品或提供服务的
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