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[期刊] 国际经济合作
[作者]
吕文学 武寰宇 王立
工程争端谈判中,谈判方的不当行为经常导致无法获得共赢的谈判结果。文章通过问卷调研,收集了国内工程建设领域谈判行为与谈判结果的相关数据。文章验证了五大行为:整合、支配、助人、折衷和逃避,以及在工程争端谈判领域的适用性;将工程争端谈判结果归为五类:共赢、僵持、冲突加剧、单赢和退出。运用多元线性回归,研究谈判行为与谈判结果间的关系。其中,整合最有助于谈判成功,助人和逃避不利于解决争端。为尽快解决争端、实现共赢,在工程争端谈判中应采用整合行为以实现共赢,为未来合作创造条件。
[期刊] 财会通讯
[作者]
张恩俊
近年来,随着审计谈判相关研究的不断开展,一些学者开始将这一因素加入到审计质量的研究中。在国内,审计谈判的研究还处于起步阶段,具体的研究体系还没有形成,相关的研究文献也只有寥寥数篇,且多是用实验或是问卷调查的方法对审计人员与客户谈判影响因素的研究以及对国外审计谈判调查文章的综合描述。由于现阶段审计一方与客户之间谈判的公开数据不足,所以相关的研究也大多是因地制宜的选择深入到实际的谈判过程中去获取相关的数据资料进行实证研究,但是对于这一过程的分析性研究也同样重要,毕竟构建相关的理论体系有助于对现象本质的理解,同时也为之后的资料获取和大样本检验奠定基础。所以基于这样
[期刊] 世界贸易组织动态与研究
[作者]
姜维
2011年4月21日,多哈回合谈判小组的主席们分发了代表各个小组工作进展的最新文件,其中,规则谈判小组的"主席沟通文件"对《反倾销协定》的修改和说明在整体架构上与2008年"主席案文"基本相同:一方面对《反倾销协定》中成员方修改意见比较一致的条款作出了具体修改,另一方面对成员方无法达成一致的主要争议点在相关条款后作出了说明。本文综合比较了2011"主席沟通文件"和2008主席案文的内容,对关于《反倾销协定》的最新谈判结果进行详细解读并在此基础上给予评论。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
王力宏 鄢仁秀
本文以博弈论为基础,建立起大型家电B2C零售商与供应商的谈判行为与谈判势力模型,在分析大型家电B2C零售商市场势力影响因素的基础上,通过对本文所建立模型的求解,分析了它们的竞争行为对市场势力的影响。笔者认为,在大型家电B2C零售商市场运作过程中,它们把增加市场占有率作为最优的市场竞争策略,同时为了获得最优策略,它们会尽量压低上游供应商的价格,且获取商品的价格越低,其出售商品的价格也越低,但它们自身的利润未必增加。
关键词：
大型家电B2C零售商 谈判行为 谈判势力
[期刊] 管理世界
[作者]
张志学 王敏 韩玉兰
本研究利用分配式谈判的情境,检查了BATN(A当前协议的最佳替代方案)、谈判前设定的目标、第一次出价等多个参照点或因素对谈判结果的影响。对于由132名在职MBA学生组成的66对达成谈判协议的谈判组的数据进行了分析。结果表明:BATNA除了原有的激励作用外,也降低了谈判者对于谈判所要达成的结果的期望;谈判前所设定的目标越高、第一次出价越高,谈判者获得的收益越多,并且第一次出价在目标和收益间起到了中介作用。本研究还检查了换位思考对谈判的影响,发现个体把谈判对手的目标和BATNA想象得越高,个体收益就越差,其中第一次出价起到了中介作用;对于权力较大的一方来说,换位思考能够降低对方第一次出价的锚定效应...
[期刊] 经济体制改革
[作者]
方旺贵
在委托代理关系中,当事人契约的达成是基于某种谈判力为基础的。分析表明,企业的剩余索取权按一定的比例在两类资本所有者之间进行分配,这个比例取决于两类资本所有者动用企业资源数量或所面临的成本压力的比较:在相同成本条件下,一方相对于另一方来说,随着可使用资源的增多其谈判力则增大,或者,在使用相同资源条件下,一方相对于另一方来说,随着使用资源的成本的减少其谈判力增大。结论是,人力资本通过企业资源间接地获得了一定的谈判力,从而稀释掉物资资本所有者的部分话语权。
关键词：
委托代理关系 物质资本 人力资本 谈判力
[期刊] 中国财政
[作者]
李成钢
2007年12月28日,我国正式启动加入GPA(世贸组织《政府采购协议》)的谈判,至今已经进行了四轮。在国家安全与开放市场的权衡中,我国一次次地递交减让表,而又一次次地被驳回。面对欧、美等国家的步步紧逼,如何选择有效的谈判策略并在谈判中把握主动,从而有步骤地开放我国的政府采购市场,是值得关注的问题。
[期刊] 国土资源科技管理
[作者]
李旸 甘浩辰
联合国气候变化大会是目前全球范围内最为重要的气候环境会议之一,其关注的重点是参与国的碳排放谈判和碳限制。基于博弈的思想,构建出一个气候大会碳排放谈判的博弈模型。并基于该模型,采用中国的相关数据来解释目前的谈判现状。结果发现,这一模型符合IPCC对发展中国家的要求。其次根据对比结果可知,中国目前在碳排放博弈中尚未完全掌握主导权。建议中国在全球碳排放谈判中要坚持以单位GDP碳排放作为减排指标,同时动态调整减排目标和路径。
关键词：
碳排放 气候变化大会 博弈论
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
曹家谋
在市场经济条件下 ,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战 ,迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看 ,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略 ,能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念 ,组建稳定的企业谈判队伍 ,提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业 ,以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
关键词：
商务谈判 个性 对策 谈判素质
[期刊] 国土资源科技管理
[作者]
李旸 甘浩辰
联合国气候变化大会是目前全球范围内最为重要的气候环境会议之一,其关注的重点是参与国的碳排放谈判和碳限制。基于博弈的思想,构建出一个气候大会碳排放谈判的博弈模型。并基于该模型,采用中国的相关数据来解释目前的谈判现状。结果发现,这一模型符合IPCC对发展中国家的要求。其次根据对比结果可知,中国目前在碳排放博弈中尚未完全掌握主导权。建议中国在全球碳排放谈判中要坚持以单位GDP碳排放作为减排指标,同时动态调整减排目标和路径。
关键词：
碳排放 气候变化大会 博弈论
[期刊] 中国劳动
[作者]
高洁
随着我国经济体制的转型,集体谈判制度也经历了从无到有,从逐渐发展到被重视的转变。但在集体合同数量大幅度提升的背后,也存在着集体谈判代表法律地位的不平等、谈判双方信息的不对等、谈判环节缺失等问题。为使集体谈判能够真正发挥应有的作用,需要进一步完善集体劳动关系的立法体系;增强谈判代表的实力,加大培训力度;明确企业的信息披露义务;加强政府的监督程序。
关键词：
集体谈判 非对等性 集体合同
[期刊] 亚太经济
[作者]
程骏骏 苏勇 吴展
东西方文化背景的不同,使得谈判者体现出或高或低的关系行为水平。国际商务谈判的各方会作出相应的关系行为调适以获得更为满意的谈判绩效,而该调适过程会受到各方谈判经验的影响,并作用于最终的谈判结果。相较于静态线性的研究范式,对重复谈判情境进行的动态分析真实描述了跨文化谈判沟通的行为过程。
[期刊] 学位与研究生教育
[作者]
张天舒 杜言敏
基于研究型大学S大学的实证调研,收集了806名硕士研究生有效样本,运用均值比较、F检验和回归分析法,从资源动员与行为时间视角,探讨了求职行为与就业结果的关系。研究发现:学校资源是硕士生使用最多的求职资源;求职行为时间开始越早,学校社会资源使用越多,越有利于硕士生实现就业。
关键词：
硕士研究生 就业 求职行为
[期刊] 世界经济研究
[作者]
柴非
伴随经济区域化浪潮,在"实施自由贸易区战略"的指导下,我国的自贸区建设工作已经取得了长足发展。在建立FTA的过程中,如何做出对我国经济长期可持续发展最有利的决策是FTA谈判的核心问题。为了解决这一问题,本文从理论上建立了谈判标的联合指数方法,并提出了合理选择贸易策略的标准。同时,应用所建立的理论方法对中、韩FTA所涉及的12个行业的货物贸易做了实证研究并对不同产业的相对重要性进行了分类,得出了不同产业谈判中应关注的贸易方向和潜在贸易策略等有益结论。
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