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[期刊] 企业管理
[作者]
姚飞 田园 李跃
泰勒开创的工业生产过程标准化,让上个世纪的工业生产劳动生产率提高了50倍之多,而在现代信息技术支持下,销售流程的标准化也成为可能。工业品销售的瓶颈销售这个职业,一直存在凭经验办事以及个人主义现象,这在很大程度上限制了该角色为公司创造效益的效率。如果按照销售产品的大类别
[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
孙志鸿
论工业品的薄利多销孙志鸿【关键词】工业品薄利多销价格营销方式党的十一届三中全会以来，随着改革开放的进一步深入，工农业生产蓬勃发展，商品生产和商品交换的规模不断扩大，市场经济活跃，商品丰富，品种繁多，样式新颖，市场竞争激烈。一些质次价高，不适销对路的商...
关键词：
工业品,薄利多销,价格,营销方式
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
许仲彦 高珊珊
“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。
关键词：
流程 销售管理 流程重组
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘燕 刘伟
产品配置方法是实现大规模定制生产模式的关键技术,本文指出在产品配置方面工业品具有区别于一般消费品的特性,并提出了一种工业品产品配置方法,该方法可以有效地实现工业品产品基于客户需求的快速配置。最后,将该方法运用于实际案例中,验证了该方法的有效性。
关键词：
产品配置 大规模定制 客户需求
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
韩永安
近几年,在医疗卫生事业单位中存在着非常严重的疫苗管理问题,笔者认为应引起有关部门的高度重视。疫苗从省、市、县到乡(镇)、村均按照科学的管理方法,严格的操作程序进行运转,但在给人们接种的过程中,问题就出现了。以某医院保健科防疫药品在管理中存在的问题为例,谈一谈如何加强疫苗的科学管理,整顿疫苗管理混乱现象。 根据上级指示,我们对某医院预防保健科防疫药品的购、销、调存及往来账款进行了专项审计。以1999年3月31日15时整为时点进行了突击性实地盘点,盘得“四苗、二脑”及其他防疫药品总计11707.50元,财务
[期刊] 财务与会计
[作者]
牛彦秀 王振武
企业信息化是以企业业务流程管理(BPM)为基础的,业务流程管理的目标在很多情况下要靠财务管理控制手段来实现。销售与收款流程是企业最为重要的业务流程之一,本文结合JC厂实施ERP的实践,针对该流程中关键业务环节探讨其财务管理控制问题。一、销售与收款业务流程中的财务管理控制销售与收款业务流程通常包括这样一些业务活动:询
[期刊] 企业管理
[作者]
刘瑞贤 郑建国
学会销售机会管理既可以使你的销售得心应手,使你能够提高销售效率,增加销售机会赢得概率,还可以使你脱颖而出,成为一名出色的销售总监或销售经理。一、销售机会管理存在的误区销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别,以及你的产品和服务充分满足对方的需
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李航
日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。
关键词：
绩效管理 指标 评价
[期刊] 企业管理
[作者]
李正常
满足消费者需求只是销售最基本的目的，销售更重要、更积极的任务在于挖掘、刺激消费者潜在的需求，创造新需求、创造新市场。若要管理好销售的过程，就需要在销售＂数量＂＂质量＂＂时量＂上下功夫，也就是本文要讲的项目型销售的＂量化管理＂。＂数量＂是
关键词：
量化管理 项目型销售 目标客户 销售体系
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
李学志 张成军
用资本运营管理销售●李学志张成军销售是企业的龙头，因此温春制药厂把用资本运营管理销售作为企业运行的起动点，与过去相比销售管理有以下几个突破。一、明确了厂方与推销员的关系。推销员与厂方的关系是代理关系，推销员的身份是厂方的代理商，在业务上是相互服务、合...
[期刊] 企业管理
[作者]
刘晓峰 黄沛 绳鹏
上期结束时,我们给读者留下了一个案例:“销售主管的难与易”,想必大家在销售管理中也会遇到。这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况,即,所谓的“结果管理”。销售管理中只谈论销售结果,我们只能得到两个词:成功或失败,用不着任何专业知识就能做到这一点,但我们都知道,好的结果是需要好的过程来保障的,销售管理的一个重要方面就是销售过程的管理。可一进入销售过程的管理,人们就必须要有合适的依据和方法。现实中,大多数销售经理们在进行销售管理工作时经常处于这样一种状态:他们对销售过程的管理很多情况下是凭“感觉”,而大多数“感觉”都是飘忽不定的,这些感觉对下一步的工作安排并没有任何实际指导意义,销售就像在...
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王骐
针对工业品营销中存在直接销售和间接销售两种模式,文章介绍了如何建立工业品企业的分销体系,以及分销体系建立后如何选择合适的分销商和合理的分销渠道。
关键词：
工业企业 分销体系 双渠道 分销商
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王自勤
分销是工业品销售者销售产品的关键因素。而工业品营销以推式策略为主的特点 ,决定了中间商 (包括分销商、代理商 )在分销过程中必须扮演主动的角色。因此 ,分销渠道及分销渠道中的工商关系 ,成为营销渠道的核心部分。本文将从渠道冲突的一般表现形式入手 ,探讨渠道冲突的原因和管理机制
关键词：
工业品营销 渠道冲突 管理机制
[期刊] 经济师
[作者]
徐健
工业品营销,就是针对工业品的一系列营销策略,包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行,而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此,这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。文章对此进行了探讨。
关键词：
互联网时代 工业品 营销策略
[期刊] 国际贸易
[作者]
杨咸月 何光辉 胡天佑
新的欧盟人畜药品授权和管理法律体系于1995年元月1日正式生效执行。从此以多国程序和协商程序构成的旧法律系统终止工作了。这必将对整个世界医药市场的变革和各国医药经济发展产生巨大的深刻影响。发展我国外向型医药经济,必须密切关注欧盟药品市场及其管理系统的变化,因为研究和开拓欧盟药品市场,借鉴欧盟药事管理新经验是我国医药经济加速发展的重要战略内容。
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