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[期刊] 华东经济管理
[作者]
王骐
针对工业品营销中存在直接销售和间接销售两种模式,文章介绍了如何建立工业品企业的分销体系,以及分销体系建立后如何选择合适的分销商和合理的分销渠道。
关键词：
工业企业 分销体系 双渠道 分销商
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
邱红
药品在质量、包装规格、主要成分、主要功能、适用范围等都可以高度标准化,因此药品是非常适合从事网上交易的。本文就目前药品网络营销在发达国家和我国的发展现状进行概要性总结,指出我国的药品网络营销与发达国家在此方面的差距,对药品网络营销在我国发展的市场前景进行了分析和预测,介绍了电子商务中的B2C经营模式,以及一种将B2C经营模式应用于药品网络销售的新营销模式,分别从构建新型B2C药品营销模式与零售药店和连锁药店的合作模式、对消费者的服务模式以及新型B2C药品营销模式的盈利方式等方面探讨了新型B2C网络药店的可
[期刊] 商业时代
[作者]
甄冰
当前,我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。目前的家居行业还没有实现行业电商化,但已经有美乐乐、美居网等先驱电商化企业领头,而且业绩显著。基于此,本文探讨家具行业OTO营销模式的问题。首先分析了家居行业营销的特点,其次对家居行业电子商务化现状进行阐述,最后对家居行业运用OTO模式进行了探索。
关键词：
家居行业 OTO 探索
[期刊] 中国远程教育
[作者]
秦农
本文通过对教学模式的理论探索,依据建构主义的学习理论,对市场营销学课程教学模式进行了改革实践,重点阐述了在“以学生和学生自主学习为中心”的设计思想指导下,按照“少、精、宽、新”的原则,进行课程教学组织形式、教学方法、教学环节与过程和教学技术手段等方面改革的内容。尝试提出了“模块制”、导学式”、插播式”、讨论式”,“案例式”、“开放式”和“链接式”等适应远程开放教育形式的教与学的模式。
关键词：
市场营销学 教学模式 建构主义 改革探索
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王自勤
分销是工业品销售者销售产品的关键因素。而工业品营销以推式策略为主的特点 ,决定了中间商 (包括分销商、代理商 )在分销过程中必须扮演主动的角色。因此 ,分销渠道及分销渠道中的工商关系 ,成为营销渠道的核心部分。本文将从渠道冲突的一般表现形式入手 ,探讨渠道冲突的原因和管理机制
关键词：
工业品营销 渠道冲突 管理机制
[期刊] 管理世界
[作者]
陈雨田 吕巍
本文提出了渠道关系管理的制度化建设这一概念,定义了治理机制"渠道规则执行",它与"法律合同"和"规范契约"共同构建了渠道关系管理的制度化框架。以此为基础,本文构造了一个渠道关系治理的复合模式,探索了制度化与关系建设如何交互作用影响于代理方的角色绩效。我们还以中国和亚太地区12个国家/地区的117个工业产品营销渠道商为对象进行了实证研究,结果表明,衡量关系建设质量的代理方非经济满意度正向影响"渠道规则执行"机制与绩效之间的关系,但负向影响"规范契约"机制与绩效之间的关系。
[期刊] 中国成人教育
[作者]
林雅军 谭武斌
目前,营销专业学生实践能力和创新研究能力的培养仍然面临着执行瓶颈,一方面培养方案不符合本校学生的实际情况;另一方面,知识培养与能力培养教学脱节,课程培养进程无法针对学生基础循序渐进。尤为严重的是所谓的校企合作机制形同虚设。基于这一研究背景,本文提出应用科技大学背景下的营销专业应用型人才的分层培养模式,这一模式的内容分为三个部分:①学生分层培养,实现人才培养效益最大化;②构建分层次人才培养模式的运行机制;③制定分层次人才培养模式的课程体系;④孵化分层次人才培养模式的保障机制。通过这一模式主要解决目前营销专业人才以应用和市场需求为导向培养的执行瓶颈问题。
关键词：
应用型人才 分层培养模式 营销专业
[期刊] 建筑经济
[作者]
陈虎
根据国内建筑钢结构行业发展现状,结合不同发展模式中企业的经营特点,探讨了各类建筑钢结构企业在不同发展阶段其营销管理模式的选择。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
刘璐 崔浩 谢武
目前我国营销人才培养存在着培养力量单一、教学体系和教学方法不合理等问题。本文就此提出了"三三"模式为核心的多元化培养模式,即动员学校、企业、社会三种培养力量,在三个方面完善教学体系:建立科学合理的课程体系、案例教学法、角色教学法,希望能够借此培养出社会所需要的合格营销人才。
[期刊] 中国职业技术教育
[作者]
陈文静
根据高职教育注重职业性、实践性及贴近市场的特点,本文针对电子商务与国际营销课程,提出BCC(business、college、customer)关系载体教学模式。通过学校与企业合作,将课堂引入企业,企业依托高校,通过服务外包、业务代理等多种形式,建立效益稳定的客户群关系;校企结合教学团队,指导学生在真实的市场环境下"学中做、做中学"。
[期刊] 经济师
[作者]
匡媛媛
文章以湖南省衡阳市烟草公司农网建设实践为基础，阐述了农网建设的必要性，分析当前农网建设现状和存在的问题，提出基于服务乡村振兴的“烟草+N”农网建设新模式，并明确了建设思路和实施方法。
关键词：
乡村振兴 网建 模式
[期刊] 农业经济
[作者]
李海霞
在绿色农业成为我国农业主流发展趋势、民众消费需求更趋多样的背景下,以循环经济去优化、创新现有的生态农产品营销模式,无疑能够进一步推动农产品的集约化生产、多元化经营。而受制于发展理念滞后、运作模式单一、专业人才短缺以及政策支持力度不足等因素的影响,当前生态农产品营销并未与循环经济完成深层次融合。因此,应当继续加强生态农产品营销与循环经济的全方位对接,加快营销机制的调整、更新,推动农产品产业化运作的转型、升级,从而充分协助农业供给侧结构性改革的有序推进。
关键词：
循环经济 生态农产品 营销模式 创新发展
[期刊] 经济师
[作者]
徐健
工业品营销,就是针对工业品的一系列营销策略,包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行,而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此,这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。文章对此进行了探讨。
关键词：
互联网时代 工业品 营销策略
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
崔宗河
实践证明,有效的营销模式是企业开拓市场、走向成功的重要手段。银行作为特殊的服务型企业,探索和寻求一套独具特色的营销模式,对于提升服务质量,增强竞争能力,十分必要。近两年,河南农行大胆创新,提出并实施了以"客户分类、产品分包、服务分层"为核心内容的"三分营销模式",实践效果明显,走出了一条具有商业银行特色的市场营销新路子。
关键词：
营销模式 金融服务 客户分类
[期刊] 财会通讯
[作者]
朱小云
分销成为影视版权的主流运营模式。按照现有准则和制度规定,影视版权可以确认为流动资产体现其分销过程中的商品属性,也可以确认为无形资产体现其价值属性。由于准则制度的不统一,导致相关企业可以自由选择会计处理方法,降低了会计信息的可比性。本文基于哪种方法更适用于分销模式下影视版权的会计处理开展理论与实务方面的双重研究,以期为相关企业提供参考。
关键词：
分销 影视版权 无形资产法 库存商品法
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