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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王自勤
分销是工业品销售者销售产品的关键因素。而工业品营销以推式策略为主的特点 ,决定了中间商 (包括分销商、代理商 )在分销过程中必须扮演主动的角色。因此 ,分销渠道及分销渠道中的工商关系 ,成为营销渠道的核心部分。本文将从渠道冲突的一般表现形式入手 ,探讨渠道冲突的原因和管理机制
关键词：
工业品营销 渠道冲突 管理机制
[期刊] 商业时代
[作者]
程赐胜
文章从“竞争理论”的角度进行分析,引入“博弈”的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理。
关键词：
直销 传统分销 销售渠道冲突 协调
[期刊] 财政研究
[作者]
詹志方 王辉
一个生产制造商建立分销渠道系统之后,总是希望各个渠道成员密切配合,相互协作,实现预定目标。但是现实与理想之间总是存在着差距,设计再好的分销渠道也不可能完全避免渠道冲突的产生。一般来说,相互依赖的渠道成员,在其他条件具备,彼此间差异性达到一定程度时,就可能发生渠道冲突。当然,并不是所有的冲突都
[期刊] 经济问题探索
[作者]
李慎恒
不管渠道成员如何努力,渠道冲突总是存在的。渠道冲突若不及时引导和处理,就有可能发展成为恶性冲突,进而影响整个渠道的效率,甚至可能摧毁整个渠道。本文对解决渠道冲突的策略与途径进行了详细探讨。
关键词：
渠道冲突 信息强化型策略 信息保护型策略
[期刊] 财经研究
[作者]
王志伟 蒋传海 冷帅
随着信息技术和电子商务的发展,生产商建立网上直营渠道和实体渠道进行竞争,产生了渠道冲突。文章在单一实体渠道零售商具有价格领导权的基础上,研究了渠道冲突的产生以及生产商如何使用纵向约束契约来实现渠道冲突的协调。在单一实体销售渠道下,如果零售商具有价格领导权,那么不仅分离定价会产生"双重加价"问题,而且生产商会处于极大的劣势。生产商建立网上直营渠道会和实体渠道产生冲突,但是由于双渠道的存在会增加产品销售量,激励零售商在实体渠道努力销售产品,因此生产商仍有激励保留实体渠道。同时,生产商能够使用纵向约束来实现协调,但是由于纵向约束协议备受反垄断机构的关注,因此企业应该谨慎使用。
关键词：
渠道冲突 纵向约束 协调 价格领导权
[期刊] 华中农业大学学报(社会科学版)
[作者]
李春成 黄思思
渠道成员间冲突不可避免的情景下，探讨冲突的解决方式具有重要价值。本文重在探讨冲突类型、对待冲突的态度反应与解决方式选择的关系，以及渠道成员间的关系强度对二者的调节作用。研究发现：渠道冲突的类型不同，渠道成员的态度反应及拟采取的解决方式不同，功能性冲突发生时倾向于采取谈判沟通方式；渠道成员间的关系强度不同，其面对冲突时拟采取的解决方式不同，强关系时倾向于采取谈判沟通方式，弱关系时倾向于采取硬性解决方式；冲突发生时渠道成员的态度及反应不同，其采取的解决方式不同，反抗型特质的渠道成员倾向于采取硬性解决方式，妥协型特质的渠道成员倾向于采取谈判沟通方式。
关键词：
渠道冲突 协调策略 解决方式 关系强度
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
赵胜来 陈俊芳
本文从渠道成员利益、战略目标、控制权和渠道变革四个方面分析了渠道冲突产生的原因,提出通过在渠道成员之间建立利益分享机制、发展长期战略伙伴关系、分配基于核心竞争力的渠道控制权以及实施有计划的渠道变革,以消除或缓解渠道冲突,协调整个渠道。
关键词：
渠道 冲突 协调
[期刊] 华中农业大学学报(社会科学版)
[作者]
刘旭霞 周燕
我国转基因食品标识囿于缺乏统一立法,地方立法监管无序,标识制度难以落实。基于立法体制特征与立法文本呈现,审视转基因食品标识立法体系,转基因食品标识中央立法分散、相互交叉冲突;转基因食品标识地方立法与中央立法规定和立法精神相违背。转基因食品标识立法矛盾丛生的主要根源在于转基因食品标识立法理念不一,立法权限划分模糊,地方立法保护主义滥用,国家立法监督制度缺位,制约了立法效果的实现。借鉴美国统一标识制度安排及其协调立法冲突的经验,进而立足本土需求,消解我国标识立法冲突之虞,中央立法应尽快制定统一的转基因食品具体标识规则,完善立法监督制度;地方立法应坚持"不抵触原则",提升立法质量,实现保障食品安全、保护市场主体权益的立法价值目标。
[期刊] 商业时代
[作者]
杨泽雄
本文研究阐述了联盟内营销渠道冲突的内涵及其价值;从宏观与微观层面分别揭示营销渠道联盟成员企业间冲突形成的根源所在;给出健全营销渠道联盟成员企业间关系营销策略,平衡营销渠道联盟成员企业间渠道权力,完善营销渠道联盟成员企业间信息共享策略和冲突性质匹配型策略,以求将营销渠道联盟成员间冲突控制在钢企可接受之水平。
关键词：
营销渠道 渠道联盟 渠道冲突
[期刊] 商业时代
[作者]
张海霞
在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。
关键词：
博弈论 渠道冲突 渠道管理
[期刊] 管理现代化
[作者]
周志毅
１９９８年，对中国信息产业（ＩＴ）的先驱——赢海威来说是动荡的一年。赢海威作为一个迅速成长的高科技民营企业，迅速扩张需要巨额资金。兴发集团乘机以股权形式向赢海威投入巨额资金，并占绝对控股地位，因赢海威原董事长张树新经营公司业绩不尽人意，兴发集团遂免除...
[期刊] 林业经济
[作者]
甄学宁
社区林业植根于社会学、经济学、生态学和管理学;依托的理论工具主要基于参与式发展理论、利益相关者分析、社会阶层分析和社会性别分析。本文在分析了社区林业的基本理论的基础上,认为社区林业理论建立在三个基点上:需求、冲突和冲突的协调。作者阐述了经营主体和主要利益相关者需求,他们之间可能发生的冲突;冲突的形式、原因,并探究协调或化解冲突的对策。
关键词：
社区林业 基点 需求 冲突
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张少兵
本文对零售企业双渠道冲突进行深入分析,并构建零售企业双渠道协同机制。研究发现,零售企业双渠道冲突集中表现为需求量冲突、价格冲突及利润冲突。而基于商品批发价、网络零售价及利润分配比例构建的协同机制,能够实现零售双渠道完美协同。最后,根据协调机制,提出企业采取双渠道零售模式的几点管理启示。
关键词：
零售企业 双渠道冲突 协同机制
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
李琴
药品获得权是一项由生命权、健康权派生而来的人权,是指人为了维护其生命和健康而享有的获得药品的权利。《与贸易有关的知识产权协定》(TRIPS)是当前对知识产权设定最低保护标准的多边贸易协定,它所确认的药品专利权对药品获得权存在负面影响,二者存在冲突。我们应基于法益优先保护原则和利益平衡原则协调二者的冲突。WTO为此已积极做出了努力,但冲突仍在,因此,必须不断寻求新的协调之法。
关键词：
TRIPS 药品获得权 药品专利权 人权
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
裴英梅 叶春明
由传统渠道和在线渠道组成的双渠道供应链中,在考虑产品的网络兼容性的前提下,通过对比分析产品在双渠道分销中的独立决策、单一协调策略和双重协调策略,从而提出双渠道供应链优化的三重协调策略,即支持性零售销售努力策略加上渠道协调价格策略再加上利润分享策略。利用博弈论模型阐明三重协调策略是解决双渠道冲突和改善渠道整体绩效及渠道各方成员绩效的有效协调机制。最后,通过数值实例验证了产品在双渠道分销过程中实施三重协调策略的制造商和零售商双方都能获得帕累托利润。
关键词：
双渠道 优化 策略 产品分销
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文献计量分析
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