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[期刊] 运筹与管理
[作者]
徐广业 陈倩 王倩
针对双渠道中存在消费者先通过实体店体验产品,而转移电子渠道购买的展厅现象,运用消费者效用理论,建立不同购买方式下电子零售商和传统零售商的定价决策模型,通过对不同情形下最优决策的比较分析,进一步研究展厅现象如何影响电子零售商和传统零售商的定价和利润。研究表明:三种购买方式同时存在时,展厅现象将加剧传统零售商与电子零售商的价格竞争,导致双方利润受损,但当电子渠道接受度较高或是较低且实体店体验对电子渠道接受度的影响较大时,电子零售商可以利用展厅现象提高其销售价格并获利。
关键词：
双渠道 价格竞争 展厅现象 渠道转移
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王海雄
本文从理论模型和实证检验两个方面出发,以双渠道零售商与纯网络零售商的价格竞争为研究内容,发现两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系,它们之间的关系取决于线上市场规模、网络零售渗透率等因素。双渠道零售商和纯网络零售商的最优线上价格存在相关性,对于小家电商品来说,双渠道零售商的价格高于纯网络零售商;对于大家电和数码商品来说,双渠道零售商的价格低于纯网络零售商,因此证明两类线上零售商价格之间并无确定的大小关系。
关键词：
双渠道零售商 纯网络零售商 线上价格竞争
[期刊] 统计与决策
[作者]
任方旭 章仁俊
在一家制造商对应多家零售商的二级供应链中,零售商市场同样存在着价格竞争情况。文章针对这种实际以及零售商边际成本线性的条件,建立了一个零售商价格领导与跟随模型,提出了主导型零售商准确确定其需求函数以及制造商确定最优批发价格、零售商确定最优零售价格的方法,并给出了有关的计算公式。按照这种方法确定出的制造商批发价格和零售商销售价格既保证了制造商和各零售商获得利润最大化,同时又保证了各零售商的总销售量正好是市场的总需求量。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
仇莉 代金鑫
网络技术的不断进步使我国商务正朝着网络化的方向发展,电子商务零售商取得的成功对传统零售商形成了极大的冲击。为了探究在电子商务的冲击下传统零售商的价格竞争策略,本文立足于传统零售商的角度,对传统零售商和电子商务零售商的竞争环境进行合理的假设,然后利用改进后的种群竞争模型模拟电子商务零售商和传统零售商的价格竞争过程,对竞争结果进行解释,讨论在不同的情况下传统零售商的竞争力大小,并分别给出了竞争策略参考。
[期刊] 物流技术
[作者]
张宓
研究了随机需求下两条供应链间的价格竞争,每条供应链均由一个风险中性的制造商和一个风险厌恶的零售商组成,分析了两条供应链均分散式决策、均集中式决策和一条供应链分散式决策另一条供应链集中式决策三种竞争模式下供应链成员的定价策略,比较了各模式下的均衡价格和期望利润。算例分析结果表明,零售商的产品零售价格随着其风险厌恶系数的增大而降低;制造商的产品批发价格随着供应链中零售商的风险厌恶系数的增大而提高;供应链的期望利润随着零售商风险厌恶系数的增大而减小。
关键词：
随机需求 供应链 价格竞争 风险
[期刊] 运筹与管理
[作者]
高晓敏 刘志学 左晓露
本文研究了随机需求下两竞争零售商的定价策略选择（响应性定价或清仓定价）、产品订货量及响应性价格的联合决策问题。通过将问题转化为一个三阶段的博弈模型，基于Ｋｕｈｎ－ＴｕｃＫｅｒ条件求解了两零售商不同定价策略子博弈下的均衡产品订货量及响应性定价决策，分析了不同定价策略子博弈下产品订货量及价格决策的差别以及潜在市场需求不确定（期望和方差变动）对订货量和定价策略的影响。数值分析结果表明，当潜在市场需求服从均匀分布时，响应性定价子博弈是帕累托最优策略，清仓定价子博弈是零售商的均衡策略，混合定价子博弈下两零售商的收益差距较大。
[期刊] 软科学
[作者]
牛志勇 王军
从消费者购买成本的角度构建了多渠道零售商面临的4种市场结构,分析了其价格竞争策略和市场均衡。通过模型分析发现:多渠道零售商通过渠道优势可以获取较多的市场利润,当消费者线上购买成本较高时,独立的线上零售商进入市场会提高多渠道零售商的利润;随着市场竞争加剧以及消费者线上成本相对线下购买成本的提高,尽管会导致多渠道零售商的利润下降,但其仍可获得市场优势;当消费者具有不对称的线上购买成本时,低成本的线上渠道可以给该多渠道零售商带来更大优势,使其有较强的动力降低消费者的线上购买成本。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
李妍嫣 徐亚婷
本文将加速消费效应和消费成本作为引起市场需求转移和需求扩大的内生变量,分析了囤积行为和加速消费对零售企业价格竞争策略的影响。研究表明:在产品具有同质性和消费者偏好无差异的情况下,零售商的价格竞争策略是混合策略且存在纳什均衡;在消费者的消费成本较低的条件下,促销价格存在均衡;当存在加速消费效应时,在消费成本较低的条件下,加速消费加剧了零售商价格竞争的频率和深度;而当消费者的消费成本相对较高时,加速消费反而可以减缓零售商价格竞争的频率和深度。这说明消费成本改变了消费者囤积决策,从而影响了加速消费效应。
[期刊] 物流技术
[作者]
张婷婷
研究了不确定市场需求下两条供应链间的价格竞争，每条供应链均由一个风险中性的制造商和一个风险厌恶的零售商组成，其中零售商是领导者，制造商是跟随者，分析了两条供应链均分散式决策、均集中式决策和一条供应链分散式决策另一条供应链集中式决策三种竞争模式下供应链成员的最优决策，比较了各种模式下的均衡零售价格和期望收益。结果表明，供应链的占优竞争模式选择与市场需求的不确定性和竞争激烈程度有关。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
任政坤 张运环 李新宇 葛泽慧
展厅现象对实体零售商是不利的。数字化创新为实体零售商带来新需求的同时也对消费者的在线渠道偏好产生了影响，故是否能作为应对展厅现象的策略有待探究。考虑上述问题，本文构建了展厅现象下单个实体零售商和在线零售商的双寡头博弈模型，研究展厅现象下实体零售商的数字化创新决策。通过定量分析，得出以下结论：实体零售商的数字化创新对零售商都是有益的，明显减小了展厅现象发生的区域；当实体零售商选择创新之后，数字化程度较高时，展厅现象的出现对实体零售商有利，并且数字化程度越高，利润增加越大；但对在线零售商是不利的，并且数字化程度的提高能够抑制这种影响；此外，当数字化成本较高时，提高价格反而使实体店利润下降，在线渠道利润上升，实体店只能通过降低运营成本来保证利润上升。
关键词：
数字化 零售商创新 展厅现象 零售商竞争
[期刊] 物流技术
[作者]
温平川 傅璧
运用演化博弈理论的方法,构建了一个在"向前整合"结构下制造商与传统零售商合作竞争机制的演化博弈模型,并用稳定均衡策略分析了博弈双方的长期演化趋势。研究结果发现,该系统的演化方向与博弈双方的支付矩阵、系统初始状态有关。通过分析得到,要使制造商与传统零售商走向良好的合作伙伴关系,需要从长远的观点来对待双方合作,追求合作利益最大化,建立良好的合作环境,减少价格因素导致的利益损失。
关键词：
“向前整合”结构 合作竞争 演化博弈
[期刊] 商业时代
[作者]
赵丽 陈琴
C2C电子零售商竞争力的测评指标包括6个构面20个指标。分别是:基本资源包括网店知名度、网店设计、C2C电子零售商信誉度、C2C电子零售商经营经验、资金资本;产品优势包括产品规模、产品信息和产品品牌;价格优势包括产品价格、配送费用价格和总价格;服务能力包括服务态度、快速回应及履行承诺;促销能力包括促销方式、营销渠道和促销频率;经营绩效包括销售额、销售额增长率、利润率。
关键词：
C2C电子零售商 竞争力 测评指标
[期刊] 商业经济研究
[作者]
丁嘉伟
随着线上线下融合成为电商领域新的选择,业界普遍认为线上零售商"入市"将会损害线下零售商的利益,让线下零售商成为企业的"陈列馆"。但从实践视角来看,竞争是无处不在的,在电商时代战场已经不分前方和后方,只要是同类商品,那么即使藏在最隐蔽的地方也要面临最残酷的竞争。本文基于实践视角,选择线上线下零售商来构建竞争模型,对两者之间的共生状态进行论证,从而证明线上、线下零售商能够达到一种完美的"共生竞争"状态。特别是线下零售商完全可以通过商品陈列来提升"体验式"营销效果,以期达到零售商对于利润的追求;从共生视角来看,线上零售商也需要线下零售商为其进行宣传,塑造品牌形象,进行市场分流,从而获取更多的市场竞争优势。
关键词：
线上线下竞争 亏本销售策略 陈列室效应
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
赵玻
目前,零售商开发自有品牌已经成为全球零售业发展的一个显著的特征。自有品牌有助于零售商驱除在位竞争对手或阻止潜在进入,同时也提高零售商在纵向竞争结构中的议价势力,并产生促进竞争效应和反竞争效应。
关键词：
制造商品牌 自有品牌 竞争效应
[期刊] 中国工业经济
[作者]
曲创 杨超 臧旭恒
本文研究双边市场中大型零售商的竞争性策略,大型零售商为双边市场中的平台厂商。研究发现,大型零售商会在竞争初期采用优惠手段吸引大量消费者,以利用交叉网络外部性在市场竞争中占据优势;基于利润最大化的目的,大型零售商会对交叉网络外部性较大的一方,即消费者采取低价策略,而对交叉网络外部性较小的一方,即供应商采取高收费策略。大型零售商收取的通道费和制定的零售加价补偿了其部分服务成本,并进行了市场中外部性的重新分配。
关键词：
双边市场 大型零售商 定价策略 竞争策略
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