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[期刊] 管理现代化
[作者]
王长征 范永玺
探索尾数定价是如何影响恶习产品和美德产品购买意愿的。两组实验表明,尾数定价能增强消费者对恶习产品的购买意愿,却并不影响其对美德产品的购买意愿。实验还检验了预期支付痛苦对尾数定价影响恶习产品购买意愿的中介作用和价格水平对尾数定价影响恶习产品购买意愿的调节作用。
[期刊] 管理现代化
[作者]
王长征 范永玺
探索尾数定价是如何影响恶习产品和美德产品购买意愿的。两组实验表明,尾数定价能增强消费者对恶习产品的购买意愿,却并不影响其对美德产品的购买意愿。实验还检验了预期支付痛苦对尾数定价影响恶习产品购买意愿的中介作用和价格水平对尾数定价影响恶习产品购买意愿的调节作用。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
刘瑞东 金英伟
文化产业的高质量发展需要文化创新和文化消费为支撑。文化创新产品兼具体验产品和混合产品的特征,其定价策略争议较大。前景理论认为,参考价格与消费者的购买决策密切相关。本文重点研究不同定价策略下,以交易价值、获得价值和感知质量为中介变量,研究参考价格对消费者购买意愿的作用机理及其变化。通过分析发现,文化创新产品在渗透、适中、撇脂等不同定价策略下,消费者购买意愿无显著变化;参考价格对购买意愿的直接作用被交易价值、获得价值和感知质量完全中介;渗透定价策略下交易价值的作用最强,适中定价策略下各个因素的作用比较均衡,撇脂定价策略下感知质量的作用最强。研究结果表明,文化创新产品应实行撇脂定价策略并严禁价格战,这不会影响文化消费反而有利于文化产品的创新和高质量发展。
[期刊] 管理现代化
[作者]
董亚妮 李蔚 花海燕 南剑飞
在产品伤害危机事件后,企业从危机应对状态转入市场恢复状态,在经过最初的危机应对后,紧接而来的是采用一系列的市场恢复策略进行有效的顾客赢回和市场恢复。文章以产品伤害危机后的产品策略为主题,根据国内外产品伤害危机相关理论,建立了危机后产品策略研究框架,研究了产品策略对顾客归因、感知质量、购买意愿的影响机制,为企业危机后产品策略的选择提供了依据。
关键词：
产品伤害危机 产品策略 购买意愿
[期刊] 经济管理
[作者]
樊帅 田志龙
已有关于企业社会责任的研究多聚焦于产品伤害危机下企业"做不做CSR(企业社会责任)",并主张危机企业能通过CSR活动修复受损的品牌形象,却鲜有考虑"如何做CSR"的问题。但现实却是企业若将CSR行为作为危机公关的"万灵药",可能招致消费者怀疑,危机反而"雪上加霜"。本文立足于中国社会环境,从消费者怀疑的视角出发,基于归因理论实证研究了危机下消费者感知企业CSR修复策略的心理机制和影响因素。研究发现,CSR修复行为的匹配度对消费者购买意愿有正向影响,其中消费者怀疑起中介作用,CSR历史起调节作用。研究结论补充了现有CSR理论及产品危机修复方面的研究,同时,对危机应对能力不够成熟的中国企业如何规避危机及"转危为安"具有一定理论价值及实践指导意义。
[期刊] 经济管理
[作者]
樊帅 田志龙
已有关于企业社会责任的研究多聚焦于产品伤害危机下企业"做不做CSR(企业社会责任)",并主张危机企业能通过CSR活动修复受损的品牌形象,却鲜有考虑"如何做CSR"的问题。但现实却是企业若将CSR行为作为危机公关的"万灵药",可能招致消费者怀疑,危机反而"雪上加霜"。本文立足于中国社会环境,从消费者怀疑的视角出发,基于归因理论实证研究了危机下消费者感知企业CSR修复策略的心理机制和影响因素。研究发现,CSR修复行为的匹配度对消费者购买意愿有正向影响,其中消费者怀疑起中介作用,CSR历史起调节作用。研究结论补
[期刊] 企业经济
[作者]
邹靖涛 盛宇华
企业在发生可辩解产品伤害危机后,应该及时选择应对策略来恢复消费者的购买意愿。本文基于消费者购买意愿维护角度用实证方法验证了危机的严重性、危机的群发属性对企业策略选择效果存在调节作用。企业在应对严重且单发的危机时辩解的策略是最有效的。随着危机的严重性减弱,辩解策略的效果越差而和解策略的效果越优;同样随着群发属性的增加,辩解策略的效果越差而和解策略的效果越优。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
金晓彤 赵太阳 李杨
文章通过实验法探究了环保型产品的营销信息,即产品和环境知识、企业社会责任信息和描述性规范信息对中国消费者环保型产品购买意愿的影响。数据显示,营销信息对环保型产品购买意愿能够产生显著影响。同时,文章还引入了他人在场情境,研究其对于购买意愿的作用以及其与营销信息的交互作用。结果显示,他人在场情境能够对消费者环保型产品购买意愿产生显著影响,且他人在场与产品和环境知识、企业社会责任信息之间存在反向协同作用。研究结论有助于推动和深化现有的环保型产品消费行为的研究。文章最后就政府推广环保行动和企业推广环保型产品给出了
[期刊] 商业时代
[作者]
韦家华 范莉莉 林西
自有品牌购买意愿研究是了解顾客和产品开发的有效途径。本文基于大量权威文献,构建了产品特征对自有品牌购买意愿影响的量表,并进行了量表纯化。随后,在广西桂林和南宁以及四川成都三个城市选取了183个有效样本进行正式调研和实证分析,通过假设检验,发现产品特征对购买意愿有比较强的影响关系。
关键词：
自有品牌 产品特征 购买意愿 感知价值
[期刊] 管理现代化
[作者]
郑鑫 张佳雨
文章在明确品牌周边产品定义与本质的基础上,通过构建理论模型实证检验了品牌周边产品对主营产品购买意愿的影响机制,得出如下结论:(1)周边产品与主营产品的功能契合度、周边产品与品牌的风格契合度,以及周边产品附带的情怀价值,均显著正向影响主营产品购买意愿,且情怀价值的影响最大,其次是风格契合度;(2)周边产品与品牌的风格契合度及周边产品附带的情怀价值,均显著正向影响品牌感知价值,且品牌感知价值在它们与主营产品购买意愿之间存在部分中介效应。最后,文章提出了三条有针对性的品牌周边产品策略建议。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张洽
本文通过对超市和大型百货商场的观察思考和调查研究,做出两项思考,一指出我国商场应用心理定价策略的缺点,二发现了尾数定价有其适用范围,那就是适合以中低收入群体为目标顾客的超市和便利店,而不适用于以中高收入群体为其目标顾客的大型百货商场,并进一步分析了各自的原因,最后得出企业应根据自己的目标市场定位选择适合自己的定价策略,而不是滥用尾数定价策略。
关键词：
尾数定价策略 声望定价策略 目标顾客
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
冯蛟 卢强 李辉 吕一林
遵循解释水平理论的基本逻辑,文章系统分析了群发性危机情景下未曝光企业危机平息前后的响应策略影响消费者行为的动态变化过程及其内在机制。通过两个实验研究发现:群发性产品危机动态变化过程中,就介入时机而言,与被动介入相比,未曝光企业主动介入会使消费者产生更高的购买意愿;就应对方式而言,未曝光企业采取赔偿型策略和服务型策略会给消费者带来有差异的购买意愿;就危机范围而言,未曝光企业不同介入时机和不同应对方式会对消费者购买意愿产生有差异的作用关系。
[期刊] 软科学
[作者]
杨强 申亚琛
基于消费者视角,以情绪为中介变量,以预发布策略为调节变量,研究了新产品预发布内容对消费者购买意愿的影响机理,结果表明:(1)新产品预发布内容(价格与创新程度)通过情绪(愉悦与唤起)的中介作用影响消费者购买意愿,但仅因创新程度而引起的愉悦对消费者购买意愿影响不显著;(2)预发布信息类型、渠道和预发布时间对新产品预发布内容与消费者情绪的关系具有调节作用,但各调节变量在4种关系路径中的调节作用存在显著差异。
关键词：
新产品预发布 情绪 购买意愿
[期刊] 现代管理科学
[作者]
陈洁 王一 王方华
关于品牌态度对消费者购买意愿的影响,国内外学者从某一个具体的产品或产品类别出发,进行了相关的研究。然而在不同产品类别中,品牌态度对于消费者购买意愿的影响存在显著差异。消费者对不同类别产品品牌的关注点的差异,通过消费者态度最终影响到其对该产品的购买意愿。因此,从不同类别产品入手,比较分析每一个细分类别产品的品牌态度影响消费者购买意愿的差异,具有重要的理论意义。
关键词：
品牌态度 产品类别 购买意愿 比较分析
[期刊] 软科学
[作者]
杨强 申亚琛
基于消费者视角,以情绪为中介变量,以预发布策略为调节变量,研究了新产品预发布内容对消费者购买意愿的影响机理,结果表明:(1)新产品预发布内容(价格与创新程度)通过情绪(愉悦与唤起)的中介作用影响消费者购买意愿,但仅因创新程度而引起的愉悦对消费者购买意愿影响不显著;(2)预发布信息类型、渠道和预发布时间对新产品预发布内容与消费者情绪的关系具有调节作用,但各调节变量在4种关系路径中的调节作用存在显著差异。
关键词：
新产品预发布 情绪 购买意愿
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