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[期刊] 软科学  [作者] 曹剑涛  谢朝晖  马进  
在研发成功与否的不确定性直接冲击着市场需求并影响产品销售量的假设基础上,构造了小生产商和大经销商的简单研发合作供应链,分析了大经销商居主导地位的合作研发博弈以及完全合作博弈均衡,证明了研发合作优于非合作、完全合作可以实现系统最优。
[期刊] 工业工程  [作者] 田永杰  
为研究经销商公平偏好对供应链合作广告策略的影响,构建由一个制造商和两个经销商构成的二级供应链合作广告多代理模型。运用委托代理理论分析信息不对称下经销商公平中性和公平偏好2种情形的合作广告策略,并运用数值方法分析均衡解。研究发现,经销商公平偏好时,广告投资努力、批发价格、广告补贴和制造商收益皆高于经销商公平中性时的相应水平,且均随经销商公平偏好程度的增强而提高。随着经销商公平偏好程度的增强,制造商降低了经销商的总利润分成,提高了广告补贴;制造商对经销商的激励方式更倾向固定广告补贴而不是与供应链总利润相关的利润分成。同时分析了广告弹性在合作广告策略中的影响。
[期刊] 管理世界  [作者] 贾玉文  
经销商是供应链中的重要环节。本文对经销商在整个供应链中作用和定位进行了分析,对目前经销商在整个供应链环节中存在的问题进行了总结,提出要建立有效的经销商管理系统。
[期刊] 会计之友  [作者] 周华  
如何计算销售环节的利润,是生产商或经销商出租人会计处理的难点所在。文章对准则中的会计规则进行了简要梳理,并通过模拟案例阐释了生产商(或经销商)出租人的会计处理要领,在此基础上对租赁准则的若干疑难问题进行了理论分析。生产商(或经销商)出租人在销售环节的会计处理要点是,在记录销售收入的同时,需要把租赁收款额的现值计入应收融资租赁款。在记录销售成本的同时,需要把未担保余值的现值计入应收融资租赁款。如此,生产商(或经销商)出租人的应收融资租赁款额就是租赁收款额的现值和未担保余值的现值之和,也就是租赁投资净额。
[期刊] 工业工程与管理  [作者] 申成然  熊中楷  彭志强  
研究了专利完善市场受专利保护下原制造商授权经销商再制造的特殊闭环供应链。采用提成制许可策略,建立了在分散决策与集中决策情形下的闭环供应链决策模型,并求得不同情形下的最优决策和均衡收益。结果表明,再制造所带来的成本节约是闭环供应链中再制造活动最直接的经济动力,原制造商通过收取专利许可费来分享再制造带来经济效益,利用收益-费用分享契约,可以实现专利相关闭环供应链的整体协调。
[期刊] 统计与决策  [作者] 贾炜莹  张剑  
文章将经销商作为核心企业,供应商作为从属企业组成主从供应链,以各节点企业利润最大化为目标,研究了随机需求条件下信息对称和信息不对称时各节点企业的最优产量决策。研究表明,不对称信息降低了经销商的期望利润,但经销商可以通过修改契约参数等方式,甄别并选择与高生产能力的制造商签约从而实现利润优化,算例仿真验证了结论的有效性。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)  [作者] 王翔  张群  
目前,针对供应链协同度的分析主要集中在单制造商与单供应商之间,为将协同度问题更为一般化,现将供应链协同问题扩展到多供应商、单制造商与多经销商情景中。基于供应链整体运营效率的角度,以制造商为主导,从多经销商、单制造商、多供应商与供应链稳定性四个维度构建供应链协同发展指标体系,将评价指标作为供应链子系统的序参量,运用协同学理论的有序度方法分析供应链子系统的协同性及供应链整体系统的协同度。实例分析说明评价指标体系和协同模型的有效性和可行性,针对协同测度结果提出了供应链系统的协同发展对策。
[期刊] 企业管理  [作者] 邓建华  
经销商是推着企业往前走,还是拖企业的后腿?关键是如何对其进行管理。
[期刊] 软科学  [作者] 周驷华  万国华  汪素南  
基于全量折扣和营销费用的供应链生产商—零售商博弈模型为基础,分析了合作和非合作博弈下生产商和零售商的定价、需求量、产量及收益情况。其中非合作博弈基于Stackelberg模型,分为生产商领导和零售商领导,合作博弈则基于Pareto改进。结果表明,在合作博弈情况下,销售价格和市场营销费用均比非合作博弈低,同时在合作博弈情况下,需求也较非合作博弈有所提高。
[期刊] 特区经济  [作者] 冯贤贤  袁新宇  
本文基于扎根理论,运用三级编码的方法,对收集到的访谈资料进行了科学严谨的分析处理,提取重要概念和范畴,最终提炼出影响当前白酒生产商与经销商合作关系发展的主要因素。这些因素包括内外两个部分。其中内部因素主要集中于合作的动力、合作的状态和合作的条件;外部因素主要集中于市场需求、政府政策、经济形势、消费习惯等方面。这些探索成果为白酒生产商与经销商之间合作关系的变革提供了参考和借鉴。
[期刊] 物流技术  [作者] 黎瑶  唐飞  
将专利授权经销商再制造纳入双渠道协调研究中,利用博弈论对一个制造商和一个经销商组成的双渠道闭环供应链模型进行了分析。研究发现非合作独立决策下,供应链系统未达到最优,为此设计了一个两部收费契约来有效协调双渠道闭环供应链。
[期刊] 商业研究  [作者] 许民利  刘恬  简惠云  
现实中决策者往往不是完全理性的,表现出多种行为偏好。考虑由一个原制造商和一个经销商构成的两级闭环供应链系统,以双方为风险中性和公平中性决策者时的博弈结果为参照,构建原制造商考虑和不考虑经销商风险规避、公平关切行为的差别定价决策模型。研究结果表明经销商风险规避和公平关切行为改变了原制造商和经销商的定价策略,当经销商具备风险规避和公平关切行为时,原制造商应予以考虑,这有利于经销商效用的提升,也可确保原制造商不会得到最坏的博弈结果。经销商风险规避和公平关切行为有损于供应链总利润,影响供应链利润再分配。原制造商考
[期刊] 商业研究  [作者] 许民利  刘恬  简惠云  
现实中决策者往往不是完全理性的,表现出多种行为偏好。考虑由一个原制造商和一个经销商构成的两级闭环供应链系统,以双方为风险中性和公平中性决策者时的博弈结果为参照,构建原制造商考虑和不考虑经销商风险规避、公平关切行为的差别定价决策模型。研究结果表明经销商风险规避和公平关切行为改变了原制造商和经销商的定价策略,当经销商具备风险规避和公平关切行为时,原制造商应予以考虑,这有利于经销商效用的提升,也可确保原制造商不会得到最坏的博弈结果。经销商风险规避和公平关切行为有损于供应链总利润,影响供应链利润再分配。原制造商考虑经销商风险规避和公平关切行为,只能消除公平关切心理对经销商决策的影响,不能完全消除风险规避心理的影响。
[期刊] 工业技术经济  [作者] 杜茂康  林盼盼  王强  
针对经销商从事再制造的闭环供应链最优决策及协调问题,考虑消费者对新产品和再制造品的接受程度不同,本文构建了集中决策和分散决策两种模式下闭环供应链差别定价模型。研究发现,分散决策会造成整个闭环供应链的效率损失;消费者接受度对闭环供应链系统中各方的最优决策及利润具有一定影响,并提出了收益共享—费用分担契约来实现闭环供应链的协调和效率优化。最后通过算例分析,进一步验证了本文所提出的协调机制对闭环供应链的有效性。
[期刊] 工业技术经济  [作者] 杜茂康  林盼盼  王强  
针对经销商从事再制造的闭环供应链最优决策及协调问题,考虑消费者对新产品和再制造品的接受程度不同,本文构建了集中决策和分散决策两种模式下闭环供应链差别定价模型。研究发现,分散决策会造成整个闭环供应链的效率损失;消费者接受度对闭环供应链系统中各方的最优决策及利润具有一定影响,并提出了收益共享—费用分担契约来实现闭环供应链的协调和效率优化。最后通过算例分析,进一步验证了本文所提出的协调机制对闭环供应链的有效性。
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