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[期刊] 华东经济管理
[作者]
阚小冬
寿险的销售渠道目前存在严重问题,对新生的人寿保险业是严峻的考验。销售渠道的改善是当务之急,而寿险顾问式行销是最为现实的选择,由于这一职业的专业性和实践操作性要求的比较高,校企合作成为了可能,并且这种合作将为我国的寿险业可持续性的发展。
关键词：
寿险营销 销售渠道的改善 寿险顾问式行销
[期刊] 浙江金融
[作者]
施建祥
一、浙江省寿险业经营状况的总体分析自2001年以来,得益于良好的宏观社会经济环境,浙江省寿险业迅猛发展,2008年全省(不含宁波,下同)实现人身保险费320.02亿元,同比增长43.24%。2009年1-6月,实现人身保险费188.34亿元,其中人寿
[期刊] 中国金融
[作者]
赵建新
当前我国宏观经济呈现周期性放缓态势,未来几年我国经济潜在增速面临下行压力。伴随着我国人口老龄化的快速显现、人口红利逐步消退,GDP增速放缓,经济走势呈L型发展,改革进入深水区。当前全球经济增速放慢及全球资本回报下降,我国2015年以来持续多次降息,存款、债券、理财等居民可选投资品种回报率下降。在此背景下,保险行业面临的发展环境日益复杂,对保险监管导向、保险公司经营等都将产生相应的影响。
[期刊] 保险研究
[作者]
徐惠青
随着寿险公司的增多，寿险市场的竞争日趋白热化，而同时保险险种的费率、质量等在国家监管机构日益严格的监控下，亦逐步趋于规范。服务质量、服务手段、服务水平已成为寿险公司竞争、发展的关键所在。一、保险业属第三产业之一的服务行业保险业按照产业划分标准属于第三...
[期刊] 中国金融
[作者]
赵建新
当前我国宏观经济呈现周期性放缓态势,未来几年我国经济潜在增速面临下行压力。伴随着我国人口老龄化的快速显现、人口红利逐步消退,GDP增速放缓,经济走势呈L型发展,改革进入深水区。当前全球经济增速放慢及全球资本回报下降,我国2015年以来持续多次降息,存款、债券、理财等居民可选投资品种回报率下降。在此背景下,保险行业面临的发展环境日益复杂,对保险监管导向、保险公司经营等都将产生相应的影响。
[期刊] 中国金融
[作者]
陈文辉
2011年以来,面对复杂严峻的国内外经济金融形势,我国寿险业坚持转方式、调结构、防风险、稳增长,努力克服外部环境的不利影响,保持了较为稳定的发展态势。但是,行业仍然存在着产品竞争力下降、销售渠道有待改进、
[期刊] 保险研究
[作者]
余海丰
2006年,我国非寿险市场高速发展,市场格局多元化趋势明显;随着市场主体的持续增加,产险公司竞争日趋激烈,竞争手段呈现多元化特征;保险中介市场发展活跃,保险中介的地位和作用进一步提高,但中介市场秩序有待进一步规范;同时,保监会以严格规范市场秩序为中心,加强对市场主体和保险中介的监管力度,取得明显成效。展望2007年,我国非寿险市场将继续保持快速发展势头,市场竞争将更加激烈,市场主体将继续加快调整步伐,中介市场将进一步发展和规范,保险监管将得到进一步加强和优化。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
黄雅丽
美国寿险税制及其对寿险业发展的作用黄雅丽世界各国为促进本国寿险业发展而可取的措施很多，通过税收优惠来刺激寿险市场发展是保险业发达国家所普遍运用的一种手段。了解这些国家的寿险税制，借鉴其成功经验，对建立适合我国国情的寿险税收优惠政策，以调节我国寿险市场...
[期刊] 中国流通经济
[作者]
蒋丽君
本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系。当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定。这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展。文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才。
关键词：
寿险营销人员 知识素质结构 寿险业
[期刊] 保险研究
[作者]
李秀芳
论我国寿险业的险种创新——从美国寿险业的发展状况谈起○李秀芳我国自１９８２年恢复办理国内寿险业务以来，经过１５年的发展，寿险市场已初具规模，随着《中华人民共和国保险法》、《保险管理暂行规定》等保险法规的正式颁布实施，保险法律体系进一步完善，使我国寿险...
[期刊] 中国金融
[作者]
锁凌燕
随着个税递延型养老保险试点渐行渐近,寿险业如何借助外源性动力、重新释放增长活力,更值得深入讨论2011年,我国人身险行业增速大幅放缓,全国共实现人身险原保费收入9721.4亿元,比上年同期降低8%;其中寿险原保费收入8695.6亿元,同比降低10.2%。2012年1～7月保险业经营数据显示,人身险行业仍然延续了调整态势,同比增长率仅有2.1%,而寿险部分只是大致接近去年同期水平。从多个指标衡量,我国保险业总体还处于发展初级阶段,但寿险业似乎陷入了"低水20
[期刊] 保险研究
[作者]
李钢
一、什么是寿险行销 寿险行销的意义,首先是由寿险产品本身的特点所决定的。一方面,寿险所销售的产品是保险契约,是一种无形商品,它所能提供的是对被保险人或其家属未来生活的保障,即使购买了寿险产品,也不能立即得到其效用,这就使人们对寿险的一般需求比较消极,因此,需要作较多的说服工作方能唤起人们的需求。另一方面,并不是对任何希望购买寿险产品的人都可以出售,因为寿险销售中可能出现逆选择。因此,寿险行销比其他一般商品的销售更为重要。西方国家一般把寿险公司的行为分为三类,即行销、投资和管理,其中为完成行销任务所占用的人力和费用成本最高。其次,寿险行销也是寿险经营风险控制的需要。寿险和其他保
[期刊] 保险研究
[作者]
张培孝
中保寿险业的发展资源探析中保人寿保险有限公司武汉市分公司副总经理张培孝中保人寿保险有限公司自分业经营，就以振兴民族寿险业的新姿进入“九五”发展阶段。有专文指出，我国“九五”时期寿险保费收入将达６００多亿元（人民币，下同），年平均增长３０．５％，其中个...
[期刊] 中国金融
[作者]
白力
<正>党的二十大报告中提到，我国建成了世界上规模最大的社会保障体系、医疗卫生体系等，保险业在其中发挥了重要的推动作用。保险是提升民众获得感、幸福感和安全感的重要金融载体和社会管理媒介。当前，我国发展进入战略机遇和风险并存、不确定因素日益增多的时期，保险业应该运用自身的风险管理优势，在风险降低、风险预警、风险转移和风险补偿等方面发挥作用。
[期刊] 保险研究
[作者]
李钢
一、世界寿险业发展的总体格局 现代寿险业经过几百年的发展,目前已经达到了相当的水平。据《Sigma》的统计,1992年世界寿险总保费达7684亿美元,占全部保费收入的52.4％,寿险在世界各国的政治经济生活中起着重要的作用,而且这种作用有继续扩大的趋势。从世界寿险市场的分布看,世界寿险市场主要分三大块,即北美、欧共体和亚洲的日本和韩国,它们的寿险保费分别占世界寿险市场的
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